抖音電商如何帶貨-抖音問答電商問答
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題抖音電商帶貨技巧,抖音問答。
抖音電商現(xiàn)在也是特別火爆的一個(gè)投資項(xiàng)目,有很多抖音網(wǎng)紅已經(jīng)開始帶貨了,而且效果非常不錯(cuò),我們經(jīng)常能夠看到一些抖音網(wǎng)紅們到批發(fā)市場拍的短視頻,那么到底應(yīng)該如何帶貨效果更好呢?
1、定位
抖音賬號定位是關(guān)鍵,直接決定了我們的抖音漲粉速度、變現(xiàn)方式、賺錢多少、賺錢的難度、以及引流的效果,同時(shí)也決定了我們的內(nèi)容布局、賬號布局。
首先清楚自己做抖音號的目的是什么,增加流量然后變現(xiàn),那么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的途徑有哪些,最常見的幾種方式有,電商帶貨、線下消費(fèi)、直播、知識付費(fèi)。
舉幾個(gè)電商帶貨的例子,比如比較火的藍(lán)小爸,攝影師爸爸視角下的女兒,主要是銷售童裝為主,線下消費(fèi)就比較普遍了,比如同城一些美食推薦之類的,知識付費(fèi)也比較多,比如PPT制作,怎么考證,分享書籍內(nèi)容等等。
2、內(nèi)容產(chǎn)出
抖音定位好之后,先在抖音尋找與自己類目相同的抖音賬號,前期不妨先對標(biāo),再模仿。
有很多淘寶商家做抖音賬號,第一個(gè)視頻就是自己家的面膜怎么怎么好,一天發(fā)好幾十個(gè)視頻,一次做好幾個(gè)賬號,結(jié)果一個(gè)都做不起來。
抖音不是一個(gè)靠量去積累的平臺,它是一個(gè)點(diǎn)爆發(fā)的平臺,平臺上用戶更看重視頻的質(zhì)量而不是數(shù)量。這個(gè)問題一定要弄清楚,前期沒有好的內(nèi)容產(chǎn)出,后期是做不起來賬號的。
比如女裝街拍類的抖音賬號,可以前期去人流量較大的地方去拍攝路人,等到粉絲積累到一定程度了,還是原來的地點(diǎn),原來的拍攝手法,只不過路人穿的衣服就變成了我們自己的品牌。
持續(xù)性的內(nèi)容輸出,有助于我們更好的積累粉絲,這樣你的號才會(huì)做起來,而且粉絲粘性也不會(huì)太差。
3、產(chǎn)品植入
在拍攝商品短視頻的時(shí)候,廣告植入不能太硬也不能太急,應(yīng)該遵循抖音的拍攝方式和變現(xiàn)形式。
一個(gè)廣告的文案是否合格,取決于文案是否可以連接用戶目的和產(chǎn)品屬性,無論做任何形式的廣告,這點(diǎn)都是通用的。
之前有很多淘寶商家的廣告,寫的拍攝腳本就完全是廣告片的拍攝方法,全程都在介紹產(chǎn)品,植入非常生硬,結(jié)果效果也非常差勁,轉(zhuǎn)化也不行。
所以一定要按照抖音的方式定拍攝腳本。
例如有一家杭州的潮牌店花了6000塊錢讓“街拍滾叔”拍了個(gè)街拍視頻,結(jié)果視頻上了推薦,流量暴漲。兩天之內(nèi)鏈接上的商品全部售空。
想要利用好抖音這個(gè)工具來帶貨,確實(shí)需要掌握一些技巧,做一個(gè)可行的規(guī)劃,然后再去運(yùn)營,這樣將會(huì)帶來很不錯(cuò)的帶貨效果,當(dāng)然了,如果能夠請一些知名的網(wǎng)紅也是很不錯(cuò)的。
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