用這2種推廣引流玩法-讓你的淘寶店鋪直播流量暴漲

本文主題淘寶店鋪推廣,淘寶,淘寶問(wèn)答。

你的直播間獲得了公域流量的浮現(xiàn)權(quán)開(kāi)通，并不意味著你就能拿到大的流量，也就是說(shuō)，我們的直播浮現(xiàn)權(quán)也有大小分值之分，我們看到手淘首頁(yè)的大量直播浮現(xiàn)，也是因?yàn)檫@些店鋪或達(dá)人他們的浮現(xiàn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行之上，所以基本輪播霸屏的都差不多是他們。

那么，我們剛獲得浮現(xiàn)權(quán)的店鋪如何去遞增式的獲得直播間的流量呢?

1、如何讓直播間的流量增長(zhǎng)

獲得浮現(xiàn)權(quán)后，如何讓浮現(xiàn)權(quán)的分值大大提高呢?它的規(guī)則很簡(jiǎn)單，也就是我們前一篇文章所說(shuō)過(guò)的，粉絲與你的互動(dòng)性：點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、加購(gòu)等，另外，更重要的一條指標(biāo)是你直播間到底能帶多少貨?也就是你的直播間轉(zhuǎn)化能力有多高。最后就是直播間退換貨的考核，主要是為了確保直播間的售后服務(wù)能力。

了解它的規(guī)則之后，前期想免費(fèi)獲取直播間流量，建議是提高一個(gè)最簡(jiǎn)單的指標(biāo)，直播時(shí)長(zhǎng)。也就是說(shuō)，直播時(shí)長(zhǎng)的拉高，有助于獲得浮現(xiàn)權(quán)的店鋪增加輪播首頁(yè)曝光的幾率。一旦首頁(yè)曝光以后，將會(huì)短時(shí)間內(nèi)獲得大量的粉絲涌入，這個(gè)時(shí)候你只要是營(yíng)銷(xiāo)手段好，可以輕松可以收割大部分預(yù)留和關(guān)注。

假如你直播時(shí)長(zhǎng)并不會(huì)太長(zhǎng)情況下，可以考慮下把自己的私域流量集體拉到線上。這里跟大家說(shuō)個(gè)小技巧，如何才能提高老顧客的直播權(quán)重值?

第一，先讓自己的私域用戶關(guān)注店鋪，再加入店鋪群，最后主播發(fā)起觀看直播的時(shí)候把直播鏈接發(fā)到淘寶群中，用戶直接在群內(nèi)進(jìn)入，這樣會(huì)更有利于你分享直播鏈接復(fù)制給自己的用戶。

2、付費(fèi)推廣引流的2種玩法

那問(wèn)題又來(lái)了，假如你直播時(shí)長(zhǎng)不夠+沒(méi)有自己的私域用戶，那你該如何做呢?這個(gè)時(shí)候，我建議是大家可以考慮下付費(fèi)的推廣，直播間的付費(fèi)推廣方法比較多，下面我說(shuō)下三個(gè)我們常用的操作方法。

第一種，利用直通車(chē)創(chuàng)意圖。首先直通車(chē)的推廣并不能讓粉絲直接性的進(jìn)入到我們的直播，但是卻能夠傳遞“我們正在直播”的信息，看下圖你就明白了。多個(gè)計(jì)劃投放滿四張創(chuàng)意圖，設(shè)置優(yōu)選就行。

接下來(lái)就是讓顧客點(diǎn)擊產(chǎn)品以后，從詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)上期引導(dǎo)顧客進(jìn)入我們的直播間。

第二種，利用鉆展投放直播推廣

在選擇鉆展投放直播推廣的時(shí)候，我們要注意以下三點(diǎn)。

第一，就是我們的付費(fèi)方式，這個(gè)建議是選擇CPC模式，點(diǎn)擊一次收費(fèi)。因?yàn)槲覀兦懊嬗辛私獾?，直播間的輪播是浮現(xiàn)的，所以直播一天時(shí)間下來(lái)會(huì)有多次的曝光和展現(xiàn)，CPM模式是千次曝光收費(fèi)，所以建議合理的推廣還是選擇CPC點(diǎn)擊收費(fèi)。

第二，地域和時(shí)間段的設(shè)置，這個(gè)要注意的是，在選擇投放地域的時(shí)候，選擇自定義，另外多地域投放，前期直播間流量不大的情況下，建議是全地域投放，偏遠(yuǎn)的也不要放過(guò)。這個(gè)投放方法有些不同我們正常投放的直通車(chē)。

這么做的原因是因?yàn)橹辈ラg互動(dòng)是最能提高店鋪的活躍指數(shù)的，所以，哪怕偏遠(yuǎn)地方的人進(jìn)來(lái)了，最后沒(méi)有成交也沒(méi)關(guān)系，至少給你直播間增加了粉絲也產(chǎn)生了互動(dòng)的數(shù)據(jù)。最后，時(shí)間的投放方法大家也要注意。

正常周一至周五，我們從不投放凌晨的時(shí)間，因?yàn)榇蠹叶际窃谡９ぷ魅?，買(mǎi)東西也更多的是在中午和晚上。所以，投放的時(shí)間我們都會(huì)避開(kāi)早上和凌晨。除非是周末時(shí)間，休息日的時(shí)候會(huì)選擇凌晨投放兩個(gè)小時(shí)。

另外時(shí)間的投放也有一個(gè)技巧，就是多計(jì)劃的選擇中心時(shí)間段大力投放，比如說(shuō)你看到直播7天后的數(shù)據(jù)是：觀看你直播的人都在晚上7點(diǎn)~10點(diǎn)，那么這時(shí)候，你可以多個(gè)計(jì)劃的精準(zhǔn)時(shí)間投放，預(yù)算可以盡可能大一些投入，相當(dāng)于是把正常一天投放的推廣金額全部投放在這幾個(gè)高峰時(shí)間段了。

除此之外，目前在平臺(tái)信息流推廣趨勢(shì)不斷上升的狀況下，直播間付費(fèi)推廣過(guò)程中，建議大家要去嘗試投入“超級(jí)推薦”的直播推廣，目前來(lái)說(shuō)超級(jí)推薦的直播推廣商家還說(shuō)比較少的，信息流的流量也不可忽視，投放方法相對(duì)簡(jiǎn)單，跟鉆展的投放的原理差不多，大家可以多鉆研下。

最后，給大家一個(gè)小建議，直播引流雖然是前期不可避免的一個(gè)階段，但是直播更注重的還是人的本身，所以如何去學(xué)會(huì)直播，如何把直播間的氛圍、布景視覺(jué)、營(yíng)銷(xiāo)套路學(xué)習(xí)好，才是最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

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