如何利用淘寶直播獲取流量

本文主題淘寶直播,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

淘寶商家的流量渠道非常廣泛，雖然無(wú)論從哪個(gè)渠道來(lái)的流量都是非常寶貴的，但最大流量來(lái)源還是來(lái)自手淘首頁(yè)，在首頁(yè)就有淘寶直播版塊，這也是讓商家都想要分的一杯羹，剛進(jìn)入直播行業(yè)的主播要怎樣才能夠得到這波流量呢，快往下看看吧。

一、淘寶直播流量分配機(jī)制

淘寶官方就曾經(jīng)公布過(guò)淘寶直播流量池中的流量是如何分配的了，涉及到的方面很多。平臺(tái)會(huì)將主播們分級(jí)運(yùn)營(yíng)，以“經(jīng)營(yíng)+專業(yè)”的方式來(lái)綜合評(píng)估，直播經(jīng)營(yíng)包括“直播場(chǎng)次+時(shí)長(zhǎng)”、平臺(tái)活動(dòng)完成率、粉絲留存率。而專業(yè)則包括有效寶貝投放、月直播訂單、進(jìn)店轉(zhuǎn)化率等能力。

當(dāng)然等級(jí)越高能夠獲得的直播權(quán)益就越多，不過(guò)這也證明了主播的直播間中需要有更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能夠緊緊抓住平臺(tái)給的這波流量。

二、商家對(duì)直播的錯(cuò)誤理解

有些商家會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)有特別多粉絲，但其實(shí)即使有上千萬(wàn)粉絲的大V，在剛開(kāi)始做直播時(shí)并沒(méi)有多少視頻，所以也未必會(huì)有很好的效果。剛開(kāi)始系統(tǒng)還未精準(zhǔn)直播間定位，后期系統(tǒng)參考直播間中有多少觀眾，新增關(guān)注數(shù)量等維度，還會(huì)繼續(xù)推送給更精準(zhǔn)的人群。

有些商家會(huì)擔(dān)心店鋪沒(méi)有貨源或供應(yīng)商，會(huì)對(duì)直播賣貨有影響。有多大能力，做多大事。對(duì)于腰部或新進(jìn)主播來(lái)說(shuō)，并不是搞不定貨源就不能直播了，可以多觀察商城后臺(tái)，或者潮流方向，再選擇要賣什么。雖然比不上大企業(yè)，但小企業(yè)吸金能力也是不容小覷的。

三、淘寶直播獲取流量

1、新直播賬號(hào)權(quán)益

新開(kāi)的賬號(hào)直播3小時(shí)，第二天流量扶持。連續(xù)開(kāi)播3天，并每天3小時(shí)以上，額外流量加權(quán)。當(dāng)然這樣的加權(quán)肯定是要直播間持續(xù)直播下去，才能夠保持有流量。符合平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)要求的，將會(huì)給到每月1-2場(chǎng)的個(gè)性化流量曝光。

2、直播間訪客轉(zhuǎn)化率

無(wú)論是訪客還是粉絲來(lái)到直播間，商家最終的目的還是要達(dá)到成交，要是直播間流量特別大，可轉(zhuǎn)化率卻特別低，這樣反而還會(huì)降低直播間的權(quán)重，所以直播間的轉(zhuǎn)化能力十分重要，客戶在觀看直播間時(shí)，主播需在短暫的時(shí)間內(nèi)向粉絲介紹和展示產(chǎn)品，這也是種草到拔草的一個(gè)過(guò)程。除了直播間能給客戶最大的優(yōu)惠之外，主播在直播間所營(yíng)造的購(gòu)物氛圍也是很重要的。

3、直播間訪客停留時(shí)長(zhǎng)

直播間訪客的停留時(shí)長(zhǎng)反應(yīng)了直播間的內(nèi)容價(jià)值，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)這一維度分析直播間的好壞，這一方便可以通過(guò)優(yōu)化商品的品質(zhì)，或者加強(qiáng)主播的控場(chǎng)能力和吸引力，將粉絲們留住并且主動(dòng)了解商品信息。

4、直播活動(dòng)力度

有比較大的流量時(shí)，趁機(jī)舉辦活動(dòng)帶來(lái)促銷推廣。在直播間中商家可以自行設(shè)置給客戶發(fā)放優(yōu)惠券，或者引導(dǎo)客戶完成關(guān)注、分享等任務(wù)，但一定要讓買家感覺(jué)優(yōu)惠力度值得去獲取，直播間的活躍度越高，能夠得到的流量也越高

5、直播間訪客轉(zhuǎn)粉和留存

商家通過(guò)不斷直播的內(nèi)容輸出，能夠?qū)㈦S手點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的訪客在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)粉，能夠證明這樣的直播間是有輸出能力的。在訪客轉(zhuǎn)化成粉絲之后，一定要維護(hù)直播間的粉絲，前期可以設(shè)置關(guān)注獲取優(yōu)惠券，后期可以時(shí)不時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)抽紅包等福利。提高了粉絲的留存度后，也能給直播間增加流量權(quán)重。

淘寶直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)大，要是在引流方面做的實(shí)在是困難，可以試試將引流工作放到站外平臺(tái)，也能夠得到不錯(cuò)的效果。

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