想開一家淘寶店大概需要多少資金?
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53
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本文主題淘寶店,淘寶流量,淘寶問答。
明天天貓99大促,忙了一個周末來知乎更新,我確實挺難的哈哈哈哈!
稍微整理了一下,開始回答問題額~
(我回答的內(nèi)容比較硬核,建議準備小本本邊看邊記哈~)
不許說我字丑…閉嘴!
開一家淘寶店涉及的資金投入按照性質劃分,一共2個大部分:
剛性成本(一次性投入)
彈性成本(周期性投入)
每個部分還會分幾個小的方面
剛性成本(一次性投入)
先說下什么是剛性成本
剛性成本是一次性的費用,不會隨著運營的推進產(chǎn)生額外的費用(房租、水、電、網(wǎng)等等)
至于雇傭員工,我們不計算在這里,我們會單獨拿出一個數(shù)據(jù)維度考察:平均人效
這部分剛性成本建議各位老板:不要計算在貨品成本里,“賣一個賺一個”是一種比較初級的錯誤運營理念,會嚴重拖累店鋪的運營進度
1.貨品成本
這個比較好理解,就是你的產(chǎn)品成本(含快遞)
如果有穩(wěn)定的貨源(如工廠),自己核算每件出廠成本就好
如果找的一件代發(fā),算好代發(fā)總成本
2.圖片素材
拍攝產(chǎn)品圖片的費用,小件靜物拍攝大概200一件,分地方分質量,比較彈性
有人可能不理解為什么要找人拍
兩個原因:
1)如果你是工廠,你想自己拍,不是不行,但前提是一定保證拍攝質量,如果水平有限,最好花錢找人拍,自己拍的素材如果不好看,直接影響這個產(chǎn)品后期發(fā)育,CTR太低鏈接絕對做不起來(篇幅有限不展開講哈)
圖片素材質量非常重要
2)如果是一件代發(fā),廠家有現(xiàn)成的圖片素材,最好別用,盡量自己找人拍
原因在之前的回答里面提到過
打開淘寶,搜索:牛奶盒加濕器
所有產(chǎn)品長得都一樣,在不考慮價格的情況下,買家憑什么點你的?
(內(nèi)容詳見:開一個淘寶店需要多少技能?)
3.頁面制作
淘寶店鋪后臺的商家服務中心、微信上找接私活的散兵設計,都行,外包一個設計做一套產(chǎn)品詳情的費用,500、1000、2000、5000什么價位都有
5000的有點扯,詳情質量雖然很重要,但也沒到這個程度,一般1000左右的夠用了
如果不追求每個單品的頁面差異化,已經(jīng)花了1000外包制作的詳情頁的模板可以套用在全店的商品上,套版費用大概一個商品100~200
除此之外,你還需要一個店鋪首頁的頁面
早些年流量集中在PC端,需要一個邏輯合理、感官出眾的PC首頁,PC首頁的制作比較復雜,1920、1440、980、790不同的尺寸,同時摻雜不同的特效代碼…
現(xiàn)在如果為了節(jié)省成本,可以不做PC首頁,基礎版排一排就可以,因為流量不在PC這塊了嘛,但是需要一個好的無線端首頁,還是會承接一部分從單品詳情過來的流量
這里涉及到無線端的流量邏輯,也不展開說了,就記住一點:
無線端首頁會承接30%左右的詳情頁跳失流量
所有的無線端首頁會有一個頁面流量跳崖點,在跳崖點做好頁面布局,可以挽回絕大部分流失
無線端的首頁制作相對比較簡單,沒有PC那么復雜,而且都是標準680尺寸,所以制作成本比較低,一般500~1000差不多就夠了
到這里,一個淘寶店的基礎就搭建完成了,理論上可以開始賣貨了(不計保證金哈,保證金屬于信用抵押,關店的時候會退給你,大多數(shù)類目的淘寶店的押金2000)
總結一下,一個淘寶店的剛性成本:
一個詳情頁面設計:1000
10個商品頁面套版:10*100=1000
無線端首頁:500
總計:2500
但是呢,回答到這里沒有結束哈~咱們店鋪的基礎搭建完成了,是為了賣東西賺錢嘛
很多人問:為什么我的店鋪開了2個月,沒有流量?開店半個月為什么一單也沒賣?
這里涉及到店鋪操盤最重要的部分:店鋪推廣的彈性成本
彈性成本
彈性成本無法像剛性成本一樣,直接計算一個結果,因為推廣費用跟目標銷售結果,這是兩個變量,根據(jù)不同的目標,會產(chǎn)生不同的結果
1.補單成本
分兩個部分
1)基礎評價+問大家
0評價、0問大家的鏈接基本不可能有轉化,這個不多贅述
所以一個單品的基礎評價和問大家極其重要,怎么辦?
刷唄~
一個高質量評價的費用大概在50左右,至少需要5個,需要付出一個產(chǎn)品,不然買家秀圖片人家拍什么嘛~
有人會問:評價好說,問大家怎么做?
問大家的機制是這樣:隨便誰,都可以在產(chǎn)品鏈接的問大家下提問,但是,只有買過這個產(chǎn)品,且,確認收獲的買家,才會被隨機邀請回答
一個新品的鏈接,沒有人購買,唯一購買的幾個人,是你刷評價時候的那幾個賬號用戶,這時候,你隨便找個淘寶賬號,在問大家里面提問,那么,誰會被邀請回答呢?
我應該不用再說了吧~
2)搜索起步階段補單
大多數(shù)類目一個單品上新之后,鏈接的搜索流量起步需要人為控制,不然不會有搜索流量進店
具體原理,可以看下阿里巴巴數(shù)據(jù)業(yè)務中臺數(shù)據(jù)專家——弘人,對淘寶搜索邏輯的解釋:
先有雞還是先有蛋的問題(先有流量,還是先有成交)
一個人做淘寶店需要哪些技能–平臺搜索流量規(guī)則(視頻)
如果比較大的類目,如女裝,新品上架之后,日搜索流量從0-5000,大概需要50單,周期10~20天左右(不展開講)到了這個量級之后,用其他流量路徑接
很多店鋪天天刷天天刷…
真正懂得規(guī)則和操作的運營,補單僅僅用在新品起步階段,后面絕對不會再刷!
開始十幾二十單的時候,你可以刷
到了每天幾百上千單的時候,你根本刷不動,刷不起的…
補一筆大概20元左右(類目不同價格不同)
50筆大概1000左右
2.推廣成本(重點)
主流的推廣渠道:
直通車-CPC
鉆展-CPC+CPM
超級推薦-CPC+CPM
淘客-CPC
內(nèi)容-CPA
站外-綜合
大概這么幾類吧
這里沒法把每個渠道都單獨展開來講,我們把所有的流量數(shù)據(jù)匯合到一點,來進行后面的推算:ROI
先搞清楚:什么是ROI?什么是ROI臨界點?
ROI的概念及臨界點的計算邏輯
搞清楚基本概念之后,咱們需要假設兩個基礎條件(這就是前面說的,根據(jù)不同的銷售目標,會有不同的數(shù)據(jù)結果,都是彈性的)
假定:
1)月利潤目標:10000元
2)產(chǎn)品毛利:40%
根本電商付費推廣的ROI的算法:
ROI=GMV/推廣費用
GMV*40%-推廣成本=10000元
GMV=25000+2.5*推廣費用
經(jīng)過簡單的代入推導:
ROI=2.5+25000/推廣費用
到這我們得到了,ROI與推廣費用的關系
即:
①如果我花1元錢做推廣,想得到10000元的利潤,我的投產(chǎn)比ROI=25002.5
顯然這不可能
意思就是,你想不花錢就賺1萬塊,理論上無法實現(xiàn)
②如果我花10000元做推廣,想得到10000元的利潤,我的投產(chǎn)比
ROI=2.5+25000/10000=5
只要ROI=5滿足這個條件,就必定能盈利10000元
PS:
不分渠道-無論哪個流量渠道,都適用上面的公式結果
不計自然成交-上面的推導結果,假設所有的交易全部由付費推廣達成,如果有一部分訂單不是在付費渠道達成、而是自然成交(搜索成交),則收益會超過10000元
3.活動成本
隨著店鋪的逐漸成長,不斷登錄平臺的不同級別活動,這部分費用也會有所不同,但是基本都屬于CPS機制
淘寶平臺主要的幾個流量活動平臺
淘金幣
天天特賣
淘搶購
聚劃算
根據(jù)類目不用,每個活動平臺會根據(jù)銷售額,扣除一定比例的技術服務費扣點,從2%~5%不等
好啦~
開一個淘寶店大概需要多少費用,基本就是這樣
來源:電商值得嗎
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