注意！淘寶搜索優(yōu)化千萬別踩這些坑！

本文主題淘寶搜索優(yōu)化,淘寶問答。

咱們幕思城寶店做生意的，不能一成不變，要隨著市場的變化來優(yōu)化調(diào)整，其中搜索優(yōu)化就是一項(xiàng)需要長期做的工作。然而往往你會發(fā)現(xiàn)自己即使做了優(yōu)化，可是效果并不是很好，甚至比優(yōu)化前更糟。這是怎么一回事呢?如果你還在做下面幾件事情，就不能怪優(yōu)化后沒有流量了。

一、店鋪上新沒做好

有些賣家簡單的認(rèn)為，只要我上新品了就能獲得流量扶植，于是不管三七二十一就上架新品，結(jié)果很多新品淪為滯銷品，不僅拿不到流量扶植，甚至還拖垮店鋪流量。這些錯(cuò)誤你是否犯了?

1.上新但沒優(yōu)化：上新是可以拿到扶植，但是你直接扔個(gè)數(shù)據(jù)包就上去，更有甚者隨便拍兩張圖再寫個(gè)標(biāo)題上去，完全看不到新品的優(yōu)點(diǎn)/賣點(diǎn)在哪里，你認(rèn)為淘寶會給到你新品扶植嗎?

2.上新時(shí)沒有考慮競爭范圍：上新不僅僅只是將寶貝上架就完事，你還必須學(xué)會通過關(guān)鍵詞為每個(gè)寶貝界定競爭范圍，尤其是標(biāo)品類目的寶貝。款式差不多、標(biāo)題和主圖也差不多，消費(fèi)者會優(yōu)先選擇店鋪基礎(chǔ)高且銷量高的寶貝。在這種情況下，你要學(xué)會用關(guān)鍵詞來區(qū)隔產(chǎn)品的競爭市場，如“無線吸塵器”，你可以競爭“吸力大”、“輕便”、“電力持久”等，這樣一來，你的競爭范圍就能被圈定住。

3.上架操作過于頻繁：舉個(gè)例子，假如你現(xiàn)在手頭上有50件寶貝，你會怎么做呢?相信有些賣家會毫不猶豫的說：全部都上架!那么我想問下，你這50款寶貝能有精力全部都照顧到嗎?我想大部分淘寶賣家是不可能辦到的，最多只能集中精力去處理其中的一部分，而剩下的絕大多數(shù)寶貝就很可能因照顧不到而淪為滯銷款，大大加重了店鋪的負(fù)擔(dān)。

你可以做的是寶貝分批分次上架，這樣既能保證能夠集中精力處理新上架的寶貝，讓寶貝得到更多的展現(xiàn)，為店鋪增加流量和提高轉(zhuǎn)化;同時(shí)還能保證店鋪持續(xù)有新品上架，保持店鋪活力，讓買家每次進(jìn)店選購都有形象感，增加買家粘性。

二、只改標(biāo)題，不改主圖和詳情頁

很多情況下，店鋪一沒流量，很多賣家朋友的第一反應(yīng)就是優(yōu)化標(biāo)題，然而優(yōu)化后流量不但沒有提升，反而下降更厲害。這是怎么一回事呢?

1.標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化只能增加你展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會，而不是一定。也就是說，當(dāng)你找到一個(gè)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，而這個(gè)詞恰好也適合放在你的標(biāo)題中，那么這個(gè)詞能夠增加你展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會，至于最后效果能不能實(shí)現(xiàn)，還要看這個(gè)詞的權(quán)重如何。

2.新的關(guān)鍵詞與主圖相關(guān)度不高，會導(dǎo)致點(diǎn)擊率下滑，進(jìn)而影響搜索。舉個(gè)例子說明下吧，假如你出售毛衣的，在寫標(biāo)題時(shí)發(fā)現(xiàn)“白色”這個(gè)屬性詞點(diǎn)擊還不錯(cuò)，雖然你的寶貝不是白色的，但你還是將它放在標(biāo)題中。然而當(dāng)消費(fèi)者搜索“白色毛衣”時(shí)，你的寶貝確實(shí)有展現(xiàn)了，但是因?yàn)槟愕氖讏D一直展現(xiàn)的是其他顏色的SKU，消費(fèi)者看到的并不是他想要的，肯定不會去點(diǎn)擊瀏覽，因此你這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率就會迅速下滑，進(jìn)而影響到原有的搜索權(quán)重。如果你確實(shí)想要這個(gè)詞的話，那么你的主圖一定要展示白色的SKU，詳情頁也一樣的操作。

3.選詞不能隨心所欲。除了與寶貝的相關(guān)性外，還要綜合考慮搜索人氣，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)，甚至是商城點(diǎn)擊占比等因素，最重要的還要結(jié)合店鋪實(shí)際情況來判斷這個(gè)詞是否合適，畢竟詞雖好，但不一定是適合你的詞。

三、下架時(shí)間要不要優(yōu)化?

早起淘寶上下架是個(gè)影響寶貝排序的一個(gè)重要因素，合理的上下架時(shí)間讓寶貝有更多展示機(jī)會，帶來更多的流量增加流量，然而隨著個(gè)性化搜索的深入，這個(gè)情況已經(jīng)有了變化：

1.在個(gè)性化搜索時(shí)代，首先考慮的權(quán)重因子一定是標(biāo)簽的匹配度。也就是你的產(chǎn)品屬性是否與消費(fèi)者需求相吻合，比如，消費(fèi)者搜索的是“黑色連衣裙”，但是你的寶貝是紅色的，就算你的產(chǎn)品再優(yōu)秀，也是很難得到消費(fèi)者青睞的。在這種情況下，下架時(shí)間的權(quán)重就不如之前那樣高。

2.無線端流量碎片化的趨勢，使得下架時(shí)間這個(gè)因素單獨(dú)對寶貝的影響也在變小。在PC時(shí)代，大家對網(wǎng)上購物時(shí)間都有集中性的體現(xiàn)，因此做上下架時(shí)間優(yōu)化就顯得很重要，如今大家拿起手機(jī)隨時(shí)隨地都可以買東西，打破這種時(shí)間集中性的限制使得上下架時(shí)間優(yōu)化的重要性大幅度降低。

3.新品加權(quán)渠道增加。從前會有下架時(shí)間權(quán)重很大程度上是為了給新品加權(quán)，現(xiàn)在淘寶給到新品寶貝在不同渠道的流量扶持，這種優(yōu)勢已經(jīng)日漸減少。

但也不是說上下架操作就沒用了，對于在前期權(quán)重不高的新品來說，能夠獲得淘寶流量扶持還是非常有必要的。想要做好上下架，不要一下子就將所有寶貝都統(tǒng)統(tǒng)上架，可以先給自己的寶貝選擇一個(gè)符合行業(yè)買家人群高峰期下架時(shí)間，將寶貝分散到不同時(shí)間段中上架，同時(shí)要避開強(qiáng)勁競爭對手的正面展現(xiàn)。新手如果不清楚適合自己的上下架時(shí)間，可以在服務(wù)工具(如旺店寶)中找到適合自己的上下架計(jì)劃模板。

四、店鋪內(nèi)產(chǎn)品布局被忽略：

到目前為止，爆款仍是店鋪不可或缺的一部分，因?yàn)榈赇伒暮芏嗔髁慷际怯杀顜佣鴣淼?。?dāng)你發(fā)現(xiàn)自然搜索流量開始出現(xiàn)下滑趨勢時(shí)，要警惕你爆款是不是開始失去競爭優(yōu)勢了。產(chǎn)品是有生命周期的，爆款同樣也有著興盛期、衰退期，如果說只有一款爆款，當(dāng)爆款處于衰退期的時(shí)候，店鋪的銷量也會受到很大的影響。店鋪要發(fā)展，不能只靠一兩件爆款來支撐，你需要有一個(gè)持續(xù)且穩(wěn)定的上新計(jì)劃，例如每月推出一兩個(gè)新款，并集中精力將新款打造成爆款，取代之前的爆款，這種辦法也可在舊爆款生命周期的后半段。既可以保持店鋪寶貝有持續(xù)的生命周期，又能讓店鋪增加新鮮感，用新的商品不斷取代舊的商品。

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