解析淘寶家用電器直通車玩法

本文主題淘寶直通車,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

店鋪基本情況介紹：

店鋪主要類目是生活電器——電風(fēng)扇，年初前兩個月整體行業(yè)特別差。今年因為疫情，情況比以前更糟。幾百萬營業(yè)額在淡季直接降到20w。運營開始的時候，月訪問量2.3萬，營業(yè)額也就20多萬。整個商店處于下滑階段。3月以來，通過直鉆調(diào)整，店鋪得到了提升，重回正軌突破層級。下面給大家分享如何通過直通車提升店鋪整體水平。

店鋪選款：

一、選擇日常的主推款產(chǎn)品，單獨設(shè)立一款大額度優(yōu)惠券，足以吸引客戶注意力，提高客戶購買欲望，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，進(jìn)行薄利銷售，主要是增加銷量。然后，把商家素材中心全方面完善一遍，提高猜你喜歡、有好貨、極有家的抓取率，打破訪客上限。

直通車方面：

創(chuàng)意盡量加滿四個不同標(biāo)題不同創(chuàng)意圖，同時測試創(chuàng)意圖的點擊轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化主圖和主標(biāo)題，后期出了一個創(chuàng)意微視頻，可以做一個10s以內(nèi)的短視頻傳上去，提高創(chuàng)意的點擊率。創(chuàng)意標(biāo)題做精準(zhǔn)標(biāo)題，重點突出產(chǎn)品的特點，精準(zhǔn)產(chǎn)品詞要有，適當(dāng)多加修飾詞，40個字符不要加一些空格之類的，要掌握好這些字符。剛建計劃開輪播，測試一段時間后可以開優(yōu)選，以便讓最受市場歡迎的一個創(chuàng)意多曝光。

人群方面：

淘寶優(yōu)質(zhì)人群都可以加，同時根據(jù)生意參謀選擇符合店鋪屬性的一部分人群，不同類目加不同的自定義人群，根據(jù)情況進(jìn)行溢價，看一段時間的轉(zhuǎn)化效果，根據(jù)店鋪自身的情況，提高溢價或進(jìn)行刪除。

關(guān)鍵詞方面：

根據(jù)店鋪自身的情況，看行業(yè)的大詞要不要加，競爭力低的店鋪，大詞最好不加，按展現(xiàn)，相關(guān)性拉滿，選擇符合自己寶貝的關(guān)鍵詞，多加行業(yè)高轉(zhuǎn)化的長尾詞精準(zhǔn)詞，出價可以根據(jù)流量解析看過去一年的市場平均出價，低于市場平均的10%-20%就可以。在把添加的關(guān)鍵詞在淘寶搜索，看出來的產(chǎn)品和店鋪的產(chǎn)品是否有差別。根據(jù)時間數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行篩選關(guān)鍵詞，留下點擊率轉(zhuǎn)化率加購收藏都比較高的人群，期間優(yōu)化出價提高質(zhì)量分，盡可能的降低點擊單價，把效果好的詞留下，創(chuàng)意圖設(shè)置優(yōu)選，看數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題，再加上一些新的高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

流量解析可以看同行市場大盤的一個平均的展現(xiàn)指數(shù)，點擊指數(shù)，點擊率，點擊轉(zhuǎn)化率，競爭度，市場均價，每個關(guān)鍵詞可以在這里搜，選取展現(xiàn)指數(shù)比較大，點擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯的關(guān)鍵詞，出價就說根據(jù)上面的市場均價去設(shè)置，僅供參考。

地域方面：

前期把物流可以走的地方都加上，海外偏遠(yuǎn)地區(qū)不用投放，根據(jù)半個月左右進(jìn)行調(diào)整，主要看報表地域列表，第一次主要把那種花費多沒轉(zhuǎn)化，收藏加購比較少的地域直接扣去，在觀察一段時間，半個月左右進(jìn)行二次篩選，第一次把比較差的一些地域扣去扣，第二次的重點是把花費多，加購收藏很少的那部分地域刪掉。加購收藏可以的地域但是轉(zhuǎn)化長期都很低，也可以扣掉。

總結(jié)：根據(jù)店鋪的本身情況，大部分的店鋪里都不止一款寶貝，直通車可以多建計劃，進(jìn)行多款推廣，每個計劃的關(guān)鍵詞都做精準(zhǔn)的詞，通過直通車上關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)引流，提高店鋪整體訪客里的精準(zhǔn)流量，通過人群決定了店鋪的優(yōu)質(zhì)人群定向，配合店鋪的一些活動，優(yōu)惠券之類的，進(jìn)行不同的人群發(fā)放不同的優(yōu)惠券，促進(jìn)各個部分人群的轉(zhuǎn)化，從而提高店鋪權(quán)重和搜索流量，最大的通過直通車提高店鋪的整體水平。

文章來源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-18676-1-1.html

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