解析鉆展和淘寶直通車的關(guān)系

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直通車和鉆展作為淘寶最為賺錢的主要工具其中的兩種，在某種程度上是有很多相似之處，同時也有很多不同之處。

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如何有效利用直通車和鉆展，首先聚焦?fàn)I銷核心品類，盡量多用在重復(fù)購買率較高得品類上，降低總營銷成本，其次通過深化產(chǎn)品圖片、文案，提高產(chǎn)品購買準(zhǔn)化率，尤其產(chǎn)品展示圖片要突出產(chǎn)品個性，如干果要顆粒飽滿的掰開實景展示。

相同的地方都是通過創(chuàng)意來制勝：

直通車和鉆展的圖片都是點擊率越高，點擊單價越低，尤其是鉆展更加明顯，如果是做三屏通欄的位置，同樣的千次展現(xiàn)價格都是2塊，但是別人的點擊率是1%，你的點擊率只有0.5%，別人用同樣的價格就可以獲得比你多一倍的流量，而直通車的點擊率是要綜合考慮到排位的情況來評估的。

但總體來說，創(chuàng)意好的圖片的點擊率高是毋庸置疑的，因為點擊率高就意味著點擊單價低，而在直通車或者鉆展的圖片創(chuàng)意中，同樣是需要突出兩個核心，人無我有，人有我精。

直通車和鉆展做的都是一種思維:

如果已經(jīng)建立起清晰的構(gòu)架時，了解這背后的一些邏輯關(guān)系，不管是做直通車還是鉆展都可以玩的風(fēng)生水起。當(dāng)測試的結(jié)果已經(jīng)具備了一定量級的時候，看準(zhǔn)了就可以加大力度投放，一把投下去就可以把爆款或者是店鋪做起來。

直通車和鉆展都只是錦上添花的工具，而絕非雪中送炭：

就算產(chǎn)品的款式再好，直通車推廣人員再厲害，但是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，最后一切都?xì)w于零。

兩者的不同之處：

直通車是按照點擊收費的，鉆展是按展示收費的，而且綜合了關(guān)鍵詞質(zhì)量分和排位的關(guān)系，買家是通過搜索關(guān)鍵詞點擊進(jìn)入到店鋪的，反映的是一種實時的購買欲望，而鉆展是按照千次展現(xiàn)收費，即便一次點擊都沒有，但是給了你1000次展現(xiàn)就要按照既定的價格來收費。

使用的目的不同：

直通車的精準(zhǔn)性是很多中小賣家都喜歡使用的主要原因，但是直通車會有一個流量的瓶頸，比如說眼霜這個類目，當(dāng)ROI做到1:1.5的時候，一天最多也就可以消耗3000塊錢，如果想提高店鋪的銷售額，就必須要把鉆展作為輔助的工具，因此，直通車是異地選擇的工具，鉆展是第二選擇的工具。

對于中小型賣家如何利用直通車推廣：

前期優(yōu)化直通車的時候，就要去測試人群，把對你店鋪最為優(yōu)質(zhì)的人群挖出來，通過對買家的消費層級，年齡，性別占比一系列分析，篩選出點擊高，轉(zhuǎn)化高的人群進(jìn)行投放。當(dāng)人群的權(quán)重起來之后，就可以去投放定向，有一定的流量基礎(chǔ)可以更加明確店鋪的標(biāo)簽，通過生意參謀利用直通車搜索定向把標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率和點擊率。

總而言之，直通車的核心就是點擊率，類目卡位就是為了穩(wěn)定點擊率，而非標(biāo)品類目就在于獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)，以長尾詞去拉升精準(zhǔn)流量，去優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群，根據(jù)自己的預(yù)算出價拿到更多的流量，根據(jù)點擊率、收藏加購率、款式反饋的數(shù)據(jù)來確定款式要不要繼續(xù)推，對于標(biāo)品類目來說產(chǎn)品本身有特性，不需要測款，那么就要綜合區(qū)優(yōu)化提升點擊率，快速讓流量飛起來。

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