直播帶貨運(yùn)營必備4大要素

本文主題直播帶貨,淘寶也是,淘寶問答。

你問我現(xiàn)在什么最火?直播帶貨當(dāng)之無愧!然而在直播帶貨的人越來越多，并不是簡單的說你開通個直播，對著鏡頭推薦產(chǎn)品就可以帶貨賺錢了。如今想在直播中帶貨，通過直播帶貨來賺錢的話，還是得經(jīng)過一番策劃后進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)營，才有機(jī)會逆襲。下面我們就給大家分享2020抖音直播運(yùn)營方案，內(nèi)附直播帶貨運(yùn)營必備4大要素，看看你是否具備這些技能吧!

1、建立人設(shè)，然后圈粉

通常情況下，在做直播帶貨前，主播也會像明星都會給自己的設(shè)定一個人設(shè)，圍繞這個人設(shè)對自己進(jìn)行包裝。并通過人設(shè)拉近與粉絲的距離，實(shí)現(xiàn)圈粉的目的。

除此之外，人設(shè)也是為了讓粉絲記得主播，給與他們的記憶點(diǎn)，但必須根據(jù)自己的性格設(shè)定。如果相差太大，人設(shè)崩塌之時會迅速掉粉。

2、主播對商品的專業(yè)程度

在帶貨直播過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時反饋。其中，一些是相對專業(yè)的問題。

比如：化妝品的成分有哪些?這支口紅是否適合我的膚色……等等問題，這個時候主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼，這樣才能讓用戶安心下單購買產(chǎn)品。

李佳琦多年的工作經(jīng)驗(yàn)使其在口紅選擇方面能夠給出非常專業(yè)的建議;薇婭在服裝搭配和選擇方面也是獨(dú)具審美眼光。

3、有趣的互動，提高直播間趣味性

直播帶貨的主要目的就是竭盡全力的去與粉絲/觀眾溝通，讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)在特定的環(huán)境中展示出來，以達(dá)到更高的銷量。

這個時候主播通過與粉絲密切互動，營造出一種老友聊天的場景，可以迅速拉近粉絲與主播之間的距離，帶動直播間的氣氛的同時還讓直播極具娛樂性。

當(dāng)你的帶貨直播讓人感覺到有趣又好玩，看著看著也就跟著購買了。

4、直播復(fù)盤

下播后，要立馬做直播復(fù)盤，復(fù)盤直接影響下次的成交。復(fù)盤內(nèi)容包括產(chǎn)品售賣情況，對應(yīng)的原因是什么;以及粉絲反饋，后期調(diào)研等。

直播數(shù)據(jù)包括時間及時長：測試不同時段/時長的直播效果;點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù);直播漲粉數(shù)：進(jìn)入直播間的陌生用戶被吸引所關(guān)注數(shù)量。

電商數(shù)據(jù)包含訂單管理：查看全部狀態(tài)訂單;賬單管理：查看交易中及交易完成金額;付款數(shù)：帶來的付款訂單筆數(shù);總金額：總收入金額數(shù)等。

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