新手想開直通車要做好哪些準(zhǔn)備

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淘寶直通車在付費(fèi)推廣引流方面一直占據(jù)很重要的地位，很多店鋪因?yàn)橹蓖ㄜ囬_得好可以帶動整個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，也有的店鋪因?yàn)榉嚩M(fèi)時(shí)費(fèi)力還費(fèi)錢。很多賣家都抱著從眾心理，看著別人開直通車效果好就跟著做，但是開直通車是有方法的，定位不準(zhǔn)或者不熟悉開車技巧等很多原因都會導(dǎo)致直通車不僅不能給店鋪帶來轉(zhuǎn)化還會花更多的錢。

開直通車前期要考慮的有兩個(gè)問題。一是引流，二是投產(chǎn)。今天我們就來講講初期直通車推廣的兩款寶貝，分別是引流款和利潤款。

一、引流款

看字面意思就是到引流款的目的是引來流量，但是要怎么引流呢?一方面是直通車流量，另一方面就是通過直通車不斷成交轉(zhuǎn)化，使寶貝加權(quán)，從而達(dá)到系統(tǒng)分配的流量指標(biāo)或自然流量。

什么樣的寶貝才能成為引流款呢?首先一定要保證性價(jià)比高，受眾要多，而且有競爭力。如果你是賣睡衣的，引流款定為真絲睡衣，客單價(jià)998，肯定是不合適的，因?yàn)榻^大多數(shù)賣家是不會買這款睡衣的。所以引流款用一個(gè)詞來說就是物美價(jià)廉。這樣即使很多人可能不會放心，先拋去售后不說，但只要我們基礎(chǔ)做的好，詳情、評價(jià)、問大家等方面的問題，這種性價(jià)比的產(chǎn)品很多人都會去試一下的。

說回直通車方面，即使這個(gè)產(chǎn)品在卡位時(shí)候PPC拉的很高，而且因?yàn)榭蛦蝺r(jià)很低導(dǎo)致ROI很低，但是只要轉(zhuǎn)化夠高并且源源不斷的轉(zhuǎn)化，那就是一個(gè)成功的引流款，后面就是如何去利用帶動起來的自然流量去促進(jìn)店鋪其他有利潤款的成交實(shí)現(xiàn)盈利了。很多人可能不太會想這么做，嫌棄推客單價(jià)低的產(chǎn)品沒錢可賺，但是沒用考慮到后面，格局太小困住了店鋪發(fā)展，其實(shí)像很多大型的女裝店鋪都是曾經(jīng)做過十幾二十幾塊的純色T恤的。

二、利潤款

說利潤款，簡單說就是有利可圖。很多店鋪其實(shí)也并不是不知道引流款的好處，但是本身店鋪確實(shí)就沒有可以做的引流款，或者我開車就是為了用直通車賺錢，利潤款就是這個(gè)意思。利潤款的價(jià)格相對就要定的高一點(diǎn)，這樣做的前提是在內(nèi)功上面的付出要比同行店鋪好，而且要好很多。價(jià)格高的原因不能僅僅說質(zhì)量好，一定要找到合適的噱頭，來合理的體現(xiàn)價(jià)格高的原因。

在直通車方面也不能和同行一樣去引流，你需要的是更精準(zhǔn)的流量，不斷的去測試符合產(chǎn)品屬性的精準(zhǔn)詞，最少的投入去獲得更多的精準(zhǔn)流量促進(jìn)成交。如果是標(biāo)品類目前期卡位拿篩選流量實(shí)在嫌棄不夠精準(zhǔn)，后期也可以在基礎(chǔ)好起來甚至可以轉(zhuǎn)到人群上面去。而利潤款如果一旦做起來，權(quán)重一樣會上的去自然流量也不會少，但利潤款做起來還是要比引流款要難上很多。當(dāng)然如果直推利潤款壞處同樣有，那就是很有可能白白花費(fèi)很多金錢精力最后一無所得，這就是前面所說的，你的產(chǎn)品競爭力太差，或者說價(jià)格高但是沒用體現(xiàn)出來價(jià)格高的原因。前期是很困難的，高客單產(chǎn)品前期是讓人很苦惱煎熬的，沒轉(zhuǎn)化是很正常的，新手還是不建議，品牌的東西還好一點(diǎn)，自主品牌更難。

解釋這些內(nèi)容是想表達(dá)一個(gè)問題，就是開車前給產(chǎn)品做好定位，確定好某些產(chǎn)品是為了引流還是為了賺錢。確定好這些之后再去推廣，才能達(dá)到事半功倍的效果。

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