淘寶女裝店鋪的
2023-01-14| 20:11|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:34
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眾所周知,店主最關(guān)心的是如何最大限度地提高商店的銷售額,最大限度地提高產(chǎn)品的利潤。他們所做的一切工作都是為了增加他們商店的銷售額,使他們的商店有一個長期的發(fā)展。
然后,以一家女裝店為例,簡單介紹一下有哪些運營手法和方式可以讓店鋪崛起。
一、店鋪介紹
店鋪檔次2藍冠,主要經(jīng)營女裝。店里的產(chǎn)品銷量一般不高,幾十個到一百個不等。店內(nèi)粉絲基礎(chǔ)好,粉絲數(shù)量多。主要的商業(yè)方法是更新時機,店鋪自然流量搜索曝光是付費流量驅(qū)動的。
第二,支付工具——直通車
1.店鋪以大型粉絲群為主,每兩天就有新品,所以直通車上要對這些新產(chǎn)品做針對性的引流工作,增加產(chǎn)品的曝光度。
2.首先,在直通車上建立多個排水方案,測試數(shù)據(jù)反饋效果。經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)積累,選擇反饋數(shù)據(jù)(流量、點擊率、制作、收藏、購買)好的計劃嬰兒繼續(xù)附加分娩,淘汰數(shù)據(jù)反饋差的。根據(jù)店內(nèi)新頻率,定期更新直通車上的寶貝,進行多頻多樣式登車測試。
3.直通車流量入口篩選:關(guān)鍵詞推廣是主要的新引流方式,主要投放到移動終端。pc終端的點擊率比較低,可以低價引流,暫時不用專注于推廣,給店鋪帶來更多的流量和交易。關(guān)鍵詞:選擇行業(yè)熱搜詞,如飛升詞、轉(zhuǎn)換詞,放在前三位,為寶寶贏得更多曝光機會,快速啟動量。長尾詞的其他屬性詞引導(dǎo)低價轉(zhuǎn)化,促進消費者進入店鋪形成收藏購買。
4.人群定位
通過業(yè)務(wù)人員對店鋪人群畫像特征的分析,從消費水平、年齡結(jié)構(gòu)、性別比例、消費者偏好等方面設(shè)定直通車的人群定位。通過瀏覽未售出的收藏、附加收藏、資深訪客、高消費人群和獲得打折票的人群,把它放在一個溢價上,合并搜索你喜歡的位置。
二、支付工具——超級推薦
1.超級推薦是淘寶為了引爆全網(wǎng)流量而添加的另一種新的推廣方式??梢愿采w手淘的核心推薦渠道:猜你喜歡什么(首頁、購物車、支付成功)、微淘、直播廣場、好貨、迎合消費者“購物”需求、引爆推薦場景中店鋪的流量、支持商品、圖片、短視頻、直播房、積木等各種創(chuàng)意形式。此外,它可以幫助商店從商品、商店、類別、內(nèi)容和粉絲等多個維度準確找到潛在消費者。
2.操作方法:在大推廣期間,建立大推廣使用的cpc收費模式的方案(潛在蓄水、大推廣、活動返場),在方案中多測試嬰兒。定位位置主要是寶寶定位,店鋪定位,手動首頁搜索。系統(tǒng)選擇對我們產(chǎn)品比較感興趣的人來搭配,幫助我們拉新產(chǎn)品,種草,提高轉(zhuǎn)化效果。
三.摘要
通過上述渠道,可以合理利用各種資源,通過付費推廣帶動店內(nèi)自然搜索的流量,從而引爆整個網(wǎng)絡(luò)的流量,收獲所有潛在客戶進行收藏和購買,促進其轉(zhuǎn)化,從而使店鋪的銷售額飆升。
文章來源:鴻海龍騰(天貓四星服務(wù)商,直接鉆金牌淘合作伙伴)
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