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    淘寶新品權(quán)重的優(yōu)化技巧有哪些

    2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56

    本文主題淘寶新品權(quán)重,淘寶銷量,淘寶問答。

    淘寶新品權(quán)重的優(yōu)化技巧有哪些

    淘寶開店商家都知道,淘寶店鋪權(quán)重非常重要,尤其是新品上架的時候,權(quán)重做起來非常關(guān)鍵。畢竟新品不是一直有,而且新品上架后的時間只有那么短。那么,新品權(quán)重的優(yōu)化技巧有哪些?新品怎么做權(quán)重優(yōu)化?

    淘寶新品權(quán)重的優(yōu)化技巧有哪些

    新賣家可能會問,經(jīng)常聽到“新品權(quán)重”,這個權(quán)重是什么呢?是流量嗎?其實,針對新品淘寶給到的新品權(quán)重就是展現(xiàn)量(即曝光量)。當(dāng)然,新品權(quán)重高了,展現(xiàn)多了,后續(xù)主圖點擊率高,轉(zhuǎn)化率高的話,成交也就不是問題了。

    有時我們會發(fā)現(xiàn),競爭對手的新品也是從0銷量開始,但是銷量爆發(fā)的特別快,幾天的時間,銷量就破百破千了。這是因為只要新品產(chǎn)生的訪客、成交、收藏、加購等數(shù)據(jù)越大,淘寶就判斷你這個新品深受客戶喜歡,給你的展現(xiàn)量就會越來越多,即使在點擊率不變得情況下,訪客也會相應(yīng)增長。

    一、測主圖、做詳情

    很多賣家選款會進(jìn)入一個誤區(qū),自己想當(dāng)然的認(rèn)為這個主圖好,就去開始推新品,最后,發(fā)現(xiàn)新品的銷量和流量、權(quán)重并不是按原定目標(biāo)發(fā)展。所以測試圖片必不可少。測試圖片的方法很簡單,在直通車中添加多個創(chuàng)意,一周內(nèi)看哪個創(chuàng)意的點擊率高。

    除了主圖,詳情也需要重點關(guān)注,詳情具體展示哪些內(nèi)容,先后順序如何排列,如果能做到獨一無二,且符合客戶的需求是最好的了。主圖和詳情是寶貝打爆的起點,起點沒做好,以后的工作都無法進(jìn)行。

    二、選關(guān)鍵詞,確定標(biāo)題

    一個好的標(biāo)題不僅能讓寶貝被更多的客戶搜到,還能提高點擊率。那么好標(biāo)題的第一個要素,就是不能直接復(fù)制別家的,原因和主圖、詳情的一樣。

    想要上架就有流量,藍(lán)海詞很重要,不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式。推薦一個方法:先確定一個核心主詞,按照這個核心主詞和其他屬性等關(guān)鍵詞組合,這樣的標(biāo)題不僅不會重復(fù),還和寶貝相關(guān)性極高,能快速提高寶貝的權(quán)重。

    三、關(guān)鍵詞排名

    制定關(guān)鍵詞排名計劃,先明確新品上架后具體排名期望是多少,參考相鄰賣家的銷量,計算出需要達(dá)到的銷量和銷售金額,才能到具體的排名位置。可以通過開直通車,或者找老客戶。

    1.新品上架務(wù)必在24小時內(nèi)破零。

    盡快突破零銷量,可以老客戶優(yōu)惠,或者新客戶關(guān)聯(lián)銷售,加幾元送,給淘寶系統(tǒng)留下了一個印象:這款寶貝挺好,是值得推薦的。

    2.日成交訂單量、人氣務(wù)必要遞增

    新品期的寶貝,淘寶會給予流量扶持,但是扶持的時間是有限的。過了這個時間系統(tǒng)就會個性化推薦了,新品能不能打爆主要就是靠剛上架這一個月的表現(xiàn)。如果在此期間你的點擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化、銷量等等表現(xiàn)優(yōu)秀,那么后期淘寶給予的流量會讓你的打爆款之路走的異常輕松。除了銷量,收藏加購等人氣判斷標(biāo)準(zhǔn)也是重點需要關(guān)注的數(shù)據(jù),這邊的遞增并不是一定要比前一天高,但是一定要螺旋遞增。呈螺旋上升趨勢,系統(tǒng)會判斷這款寶貝很受客戶喜歡。所以前期我們直通車推廣時,一定不要每天限額,一定要限額遞增。

    3.讓買家盡快收貨

    賣家需要提前準(zhǔn)備好引導(dǎo)客戶評價和買家秀,并且引導(dǎo)其他買家進(jìn)行分享,更有利于提高寶貝權(quán)重。一般,新品上架的第3、4天,就可以讓第一批購買的客戶確認(rèn)收貨了。畢竟沒有評價的寶貝,其他客戶再購買時還是多少有些猶豫和擔(dān)心的。另外,買家通過關(guān)鍵詞成交的,只有買家收貨后,關(guān)鍵詞搜索的權(quán)重才會增加在寶貝上。

    需要注意的是新品期是28天,如果你的數(shù)據(jù)全部達(dá)標(biāo)或是超額完成,新品標(biāo)會延長14天,也就是你新品標(biāo)最長可以存在42天。因此,我們必須在比較短的時間內(nèi)做好寶貝的所有數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是關(guān)鍵!在上架新品時各項內(nèi)容請認(rèn)真填寫。

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