2020雙11要來(lái)了-賣家該如何備戰(zhàn)

本文主題2020雙11,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

不知道何時(shí)起，雙十一成為電商的傳統(tǒng)大節(jié)日。2023年雙11很快來(lái)臨，相信很多店家都已經(jīng)在籌備中，不是未雨綢繆，而是每一年的雙11都是淘寶、天貓等眾多商家必爭(zhēng)之日。所以要備戰(zhàn)迎接挑戰(zhàn)。雙11的24小時(shí)里，這一秒有人驚喜，下一秒有人悲哀，最后有人暴富，依然有人毫無(wú)起色。雙11大促節(jié)的無(wú)硝煙戰(zhàn)爭(zhēng)，需總結(jié)往年雙十一經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合2020阿里新規(guī)則，從而推出2023年雙11運(yùn)營(yíng)推廣策略，跟大家分享在2023年如何玩轉(zhuǎn)雙11大促，成為大贏家!!!

親，你是店家?是運(yùn)營(yíng)?是產(chǎn)品經(jīng)理?是美工?是客服?無(wú)論你是哪種角色都是想著把店鋪?zhàn)銎饋?lái)的，希望月銷幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)，能有幾個(gè)爆款，天天有發(fā)不完的貨，忙的手忙腳亂。但是忙的興奮，忙的不亦樂(lè)乎，因?yàn)槟軖赍X(qián)啊。

然而令人心塞的就是，有些朋友雖然天天都在忙，但不清楚自己到底在忙什么，事情做了以后，有沒(méi)有結(jié)果也不知道。因?yàn)闆](méi)有清晰的操作店鋪的思路，不知道應(yīng)該做點(diǎn)什么，店鋪當(dāng)然不會(huì)有銷售啊。人家拼雙十一，自己既沒(méi)有方法也沒(méi)有洪荒之力能拿什么去拼呢?雖然這么說(shuō)有點(diǎn)直白，但卻是事實(shí)!

想改變、想把店鋪玩起來(lái)掙錢(qián)，得確定方向、準(zhǔn)備好資源，進(jìn)入緊張籌備中，畢竟時(shí)間不等人、機(jī)會(huì)不等人，否則只能被淘汰!

第一步：策劃

俗話說(shuō)：“不打沒(méi)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)”，做電商一定要有所規(guī)劃，要懂得分析市場(chǎng)，包括搞清楚自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，目標(biāo)人群定位，短中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)等。當(dāng)然，科技這么發(fā)達(dá)，我們可以利用軟件來(lái)輔助我們做出最后的決策，淘寶網(wǎng)提供了不少數(shù)據(jù)分析工具，比如生意參謀和數(shù)據(jù)魔方。通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)的整合分析最后做出理性判斷和規(guī)劃，這不但能夠加快我們運(yùn)營(yíng)的步伐，更可以避免我們走彎路，做無(wú)謂犧牲。

“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。規(guī)則這么多變、競(jìng)爭(zhēng)這么大，電商之路要想走好絕非易事，那么在我們做每一項(xiàng)活動(dòng)之前就要做好整體策劃。

第二步：運(yùn)營(yíng)店鋪

運(yùn)營(yíng)也即策劃的執(zhí)行，當(dāng)我們做好決策后，下面要做的就是日常維護(hù)，而這一步其實(shí)也是最耗時(shí)也是最困難的，關(guān)系到店鋪發(fā)展命脈。通常的運(yùn)營(yíng)流程主要可以分為以下步驟。

1.組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

2.裝修店鋪，包裝產(chǎn)品。

3.店鋪運(yùn)營(yíng)。

4.數(shù)據(jù)分析。特別說(shuō)一下：運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)還要做好數(shù)據(jù)分析工作，因?yàn)闊o(wú)論是電商還是傳統(tǒng)企業(yè)，數(shù)據(jù)分析都非常重要，你所有的決策都應(yīng)該依托于數(shù)據(jù)，而非不靠譜的個(gè)人臆斷。

第三步：推廣

首先大家要認(rèn)清楚做推廣的目的。各位有沒(méi)有想過(guò)，我們?yōu)槭裁匆鐾茝V?是為讓更多人看到我們的產(chǎn)品，相信大多數(shù)人腦海里出現(xiàn)的答案都是如此，但這真的就夠了嗎?當(dāng)然不是，推廣的最佳效果是在消費(fèi)者內(nèi)心留下產(chǎn)品及品牌的烙印，為最終營(yíng)銷產(chǎn)品做好鋪墊，沒(méi)有成交量的推廣雖并不代表失敗，但無(wú)銷量勢(shì)必影響我們電商之路的進(jìn)一步發(fā)展，所以在大家做推廣規(guī)劃的時(shí)候一定要認(rèn)清當(dāng)前現(xiàn)狀，如果資金豐厚銷量可觀，那么在做好前期策劃的前提下用戰(zhàn)略性虧損來(lái)加深品牌烙印，這不但可以還很有必要，但若每天還在為少得可憐的銷量發(fā)愁，那建議大家還是老老實(shí)實(shí)地做些標(biāo)題及店鋪優(yōu)化。用免費(fèi)流量帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，才是中小賣家的上上選擇。

第四步：新技術(shù)玩法

做了這么多，很多商家都會(huì)做，那么想脫穎而出，就得有一樣別人沒(méi)有的絕技傍身。有人問(wèn)：還有兩個(gè)多月就雙十一了，現(xiàn)在籌備還來(lái)得及么?我想說(shuō)，時(shí)間足夠，前期基礎(chǔ)打得好，到時(shí)候不就是你的寶貝銷量爆發(fā)的時(shí)候嘛!九月份極速盈利報(bào)名已經(jīng)開(kāi)始，真的不能再等啦，錯(cuò)過(guò)這一次，雙十一拿什么跟人家拼!

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