淘寶做直通車怎么提升ROI

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

很多人認(rèn)為，做直通車是一個(gè)非常燒錢的事情，其實(shí)對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，將ROI的運(yùn)營(yíng)技巧做提升就可以了，至于具體應(yīng)該怎么做，幕思城電商在這里跟大家簡(jiǎn)單的分享一下吧。

因?yàn)橛绊慠OI的因素有很多，我今天只是把具體有哪些因素寫(xiě)出來(lái)，每個(gè)因素該如何操作我就不細(xì)說(shuō)了。

說(shuō)到直通車，大家都會(huì)想到直通車的燒錢能力，一下子沒(méi)操作好，幾百塊就打了水漂，搞得很多商家想開(kāi)又不敢開(kāi)直通車。

其實(shí)直通車也是能夠幫我們賺到錢的，不然的話，怎么會(huì)有那么多商家都懟著直通車操作呢?所以不是直通車不賺錢，而是你不會(huì)操作。那么問(wèn)題來(lái)了，我們要怎么樣操作直通車才能提高ROI呢?

要提高ROI，我們先要了解一下影響ROI的因素有哪些：投入產(chǎn)出比(ROI)=直通車總成交金額/直通車花費(fèi)。

我們想要提高ROI，自然就要從直通車總成交金額以及直通車花費(fèi)這兩個(gè)方面出發(fā)。即提高直通車總成交金額，降低直通車花費(fèi)。

一、提高總成交金額

直通車總成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

點(diǎn)擊量：在相同的展現(xiàn)下，點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊量就越高，所以想要優(yōu)化點(diǎn)擊量，還是要從創(chuàng)意圖出發(fā)。

想要做好創(chuàng)意圖，無(wú)非就是從賣點(diǎn)文案、產(chǎn)品以及場(chǎng)景三個(gè)點(diǎn)出發(fā)，將創(chuàng)意圖打造好后一定要記得測(cè)圖。測(cè)圖采用輪播的形式，點(diǎn)擊率要到行業(yè)平均的1.5倍-2倍以上，才算是一張合適的創(chuàng)意圖。

轉(zhuǎn)化率：影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品內(nèi)功，二是流量的精準(zhǔn)度。

產(chǎn)品內(nèi)功即從主圖開(kāi)始，到sku、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、買家秀、問(wèn)大家等，每一個(gè)點(diǎn)都要保證優(yōu)化，打消用戶對(duì)于購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的顧慮。

流量的精準(zhǔn)度一定要保證，如果產(chǎn)品推送的都不是需要購(gòu)買你產(chǎn)品的人群，那即使你產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化得再好又有什么用呢?

流量精準(zhǔn)度我們需要把控的因素有關(guān)鍵詞、人群、地域等因素。

UV價(jià)值：UV價(jià)值的意思就是一個(gè)進(jìn)店訪客(UV)能夠給我們帶來(lái)多少產(chǎn)出，很多商家會(huì)以為UV價(jià)值不就是用戶購(gòu)買的產(chǎn)品單價(jià)嗎?其實(shí)不是的，比如你的產(chǎn)品單價(jià)是50元，但有個(gè)用戶一口氣買了3個(gè)，那他的UV價(jià)值就是150元。

所以我們提高UV價(jià)值不是說(shuō)讓你去提高產(chǎn)品的價(jià)格，而是要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，爭(zhēng)取將單個(gè)用戶的價(jià)值利用到最大化。

二、直通車花費(fèi)

提高總成交金額只是一方面，另一方面還要做好降低直通車的花費(fèi)，才能在兩個(gè)方面一齊發(fā)力，做好ROI。

直通車花費(fèi)=PPC*點(diǎn)擊量

點(diǎn)擊量是不能降低的，我們主要應(yīng)該從ppc入手，一樣的，我們也把ppc公式搬出來(lái)看看：

PPC=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元

下一名的出價(jià)和質(zhì)量分我們不好把控，所以我們能把控的就是我們自己的質(zhì)量分，自己的質(zhì)量分越高，ppc就能越低。

質(zhì)量分：想要做好質(zhì)量分，就從影響質(zhì)量分的三個(gè)因素來(lái)出發(fā)，即相關(guān)性、創(chuàng)意質(zhì)量以及買家體驗(yàn)。在這三個(gè)方面做好了后，不是就算完成了，還要繼續(xù)去優(yōu)化點(diǎn)擊率，才能保證質(zhì)量分。

這邊要注意一點(diǎn)，直通車后臺(tái)展示給商家的質(zhì)量分分值最高只有10分，但其實(shí)在后臺(tái)還有更高的分?jǐn)?shù)，這也就意味著我們質(zhì)量分在達(dá)到10分后還需要繼續(xù)優(yōu)化，能夠進(jìn)一步地降低ppc。

文章到這里就結(jié)束了嗎?當(dāng)然不，繼續(xù)往下看!

三、懂得取舍

取舍是什么意思?就是說(shuō)我們要對(duì)流量有取舍，有些沒(méi)有轉(zhuǎn)化的垃圾流量就直接舍棄，不要因?yàn)橐麟y就想各種流量都引進(jìn)產(chǎn)品，那樣不僅浪費(fèi)資金，還會(huì)拉低了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞：有些計(jì)劃的關(guān)鍵詞能夠?yàn)楫a(chǎn)品引入流量，但這些流量就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但在其他詞引進(jìn)的流量中，轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)還行。

這就說(shuō)明第一類關(guān)鍵詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化不是因?yàn)楫a(chǎn)品的原因，純粹是關(guān)鍵詞引進(jìn)的流量不精準(zhǔn)，這類關(guān)鍵詞、流量就可以直接舍棄。

人群：人群關(guān)乎我們產(chǎn)品的標(biāo)簽是否精準(zhǔn)，所以一定要保證直通車引進(jìn)的人群流量是精準(zhǔn)的。對(duì)于沒(méi)有轉(zhuǎn)化、不精準(zhǔn)的人群也直接舍棄。

地域：地域同理。

其實(shí)從這篇文章可以看到，想要做好ROI，幾乎將直通車所有的因素都涵蓋了。

這也很好理解，想要做好直通車，當(dāng)然要在每一個(gè)因素上都下功夫，做好精細(xì)化操作，才能達(dá)到我們想要的效果。

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