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    2021直通車怎么做效果最好

    2023-01-11| 14:11|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37

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    2021直通車怎么做效果最好

    直通車一直都是淘寶賣家必會的推廣,但是很多新手賣家在花錢投放直通車是效果卻并不明顯,2021直通車怎么做效果最好?給大家分享下無線直通車最新玩法。

    現(xiàn)在看下你的店鋪PC與無線的流量占比,我相信很多賣家無線端的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PC端!無線終端這兩年的發(fā)展,以迅雷不及掩耳之勢悄然聲息的霸占了天地!如果現(xiàn)在你還不抓住無線流量,那離出淘恐怕不遠(yuǎn)了。如果你知道自己店鋪無線流量很差那并不可怕,可怕的是你明明知道還不去做出對策改變,識時務(wù)者為俊杰,我們在淘寶這個大環(huán)境里求生存,就要適應(yīng)它的生存法則,跟上腳步才能爬的更高。

    無線直通車無疑還是付費(fèi)流量里的一個藍(lán)海,縱使很多人抱怨直通車的各種燒錢各種差勁,那只是沒有找對方向,如果有正確的優(yōu)化方向,我相信直通車是會助你一臂之力的。對于無線直通車不知道從何優(yōu)化下手的,今天跟大家分享下關(guān)于直通車無線方向的優(yōu)化方法,希望能給各位派友一些正確的思維導(dǎo)向。

    一、無線直通車的推廣入口

    無線直通車是在移動端通過直通車投放,給予寶貝在移動端更多展示的機(jī)會。關(guān)于無線直通車展位這里不多說,大家應(yīng)該都知道,搜索列表帶hot字樣的就是直通車位。關(guān)鍵詞投放是開直通車大家都會投放的流量來源入口,除此之外直通車的定向推廣也已經(jīng)增加了手機(jī)端展位。投放關(guān)鍵詞的同時,開啟單獨(dú)定向推廣投放手機(jī)端展位也是一個不錯的嘗試,手機(jī)端定向推廣相比pc端點(diǎn)擊率會好很多,所以比較低的價格能獲取更多流量。

    手機(jī)端定向的操作:開啟定向計劃,測試初期最好單獨(dú)建立計劃,與關(guān)鍵詞計劃互不影響,針對淘寶活動和猜你喜歡兩個展位進(jìn)行溢價投放。通過一段時間的投放反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整分析,也許會有意想不到的效果。如果你投放的沒有流量,從以下幾個方面找原因:

    ①檢查下手淘創(chuàng)意是不是符合要求,根據(jù)手淘創(chuàng)意要求作圖

    ②溢價是不是過低,逐步提高溢價再觀察

    ③拓展圈定人群,有可能圈定人群過于精準(zhǔn)數(shù)量太少,導(dǎo)致沒有流量

    二、關(guān)鍵詞投放選詞技巧

    我們都知道無線直通車選詞跟pc端選詞不同,不同的關(guān)鍵詞在兩個終端會有比較大的差異表現(xiàn),無線直通車選詞除了常用的無線搜索框下拉推薦、直通車后臺移動包推薦詞等,還有其他無線選詞的小技巧分享給大家,下邊跟著看過來:

    1.飆升詞

    飆升詞往往是因?yàn)橐恍┲卮蠊?jié)慶點(diǎn),或者一些突發(fā)事件而造成的短時間內(nèi)搜索量的迅速飆升,這些詞短時間內(nèi)會有非常大的展現(xiàn)量,而在發(fā)現(xiàn)初期競爭是非常小的,很低的價格獲得巨大的展現(xiàn)。

    飆升詞非常有利于在養(yǎng)詞階段快速提升質(zhì)量得分,因?yàn)檎宫F(xiàn)量大競爭小,點(diǎn)擊率也會飆升,點(diǎn)擊單價可以低至幾分錢。所以如果計劃中有這樣的詞質(zhì)量得分很快會升10分,對于計劃權(quán)重的提升也很有幫助,飆升詞多關(guān)注后臺推薦以及淘寶頁面的變化。

    2、標(biāo)簽詞

    手機(jī)用戶打字不像電腦,手機(jī)用戶更偏向于點(diǎn)擊,點(diǎn)擊已有的淘寶推薦標(biāo)簽詞。所以我們在無線直通車投放選詞時要更多懂的去利用標(biāo)簽詞,比如客戶端搜索下拉框推薦詞,還有搜索下方品牌、選購熱點(diǎn)等等推薦的相關(guān)屬性詞,然后還有就是搜索頁面中間部分出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)詞,這些都是我們要善于發(fā)現(xiàn)并利用的。

    我們可以先搜索主產(chǎn)品詞,然后屬性熱點(diǎn)以及搜索列表會出現(xiàn)相關(guān)屬性推薦詞語,這些詞語我們都記錄下來,再去搜索產(chǎn)品詞+屬性詞,系統(tǒng)又會出現(xiàn)更多修飾詞語,這樣我們又獲得一批關(guān)鍵詞。依次循環(huán),把得到的關(guān)鍵詞都記錄下來,摒除跟自身產(chǎn)品不相關(guān)的,還有一些展現(xiàn)不好的詞,剩下的詞是我們可以在手機(jī)端計劃重點(diǎn)投放的關(guān)鍵詞。

    3、注意過濾無效詞

    時刻要記住你當(dāng)前計劃是重點(diǎn)培養(yǎng)無線端,所以看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)著重看的是在無線端的表現(xiàn),關(guān)鍵詞具體的數(shù)據(jù)我們可以在直通車后臺查詢。

    其中直通車后臺的流量解析工具是很實(shí)用的,在直通車后臺進(jìn)入流量解析,輸入關(guān)鍵詞看該關(guān)鍵詞的流量透視,這里有數(shù)據(jù)很好的透視關(guān)鍵詞的流量分布情況,無線與PC的流量占比一目了然,如果在無線端具有明顯流量趨勢,那么這個關(guān)鍵詞我們就可以重點(diǎn)投放于無線端。

    投放的每個關(guān)鍵詞都是在無線端具有優(yōu)勢的,而且有一定的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率,這兩個數(shù)值自己可以設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn),如果低于這個標(biāo)準(zhǔn)的可以去除暫不投放,注意摒除無效詞的投放,優(yōu)先培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,這樣計劃能更快速的提升,然后再去帶動其他關(guān)鍵詞。

    三、圖片是搶無線流量的關(guān)鍵

    無論是PC端還是無線端,圖片的好壞都會很直接的影響到直通車投放的點(diǎn)擊率,然而無線端更多的依賴于圖片。我們可以對比無線端與PC端的搜索列表頁面,在PC端由于大幅頁面的展示,展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的內(nèi)容很多,比如金牌賣家信息、7天無理由服務(wù)、支持信用卡支付功能等等,這會導(dǎo)致買家在點(diǎn)擊前產(chǎn)生很多對比,就相對削弱了圖片的重要性。

    我們再來看一下無線端的展示頁面,由于屏幕大小的限制,商品主圖就會占據(jù)一半篇幅。展示在買家面前的關(guān)于店鋪的一些其他信息很少,主要看到的就是主圖和標(biāo)題,所以無線端更強(qiáng)化了圖片對點(diǎn)擊率的影響。一張好的主圖能快速抓住消費(fèi)者眼球,然后再配合適當(dāng)?shù)奈陌?,比如賣點(diǎn)的突出或者促銷信息,都能讓買家更容易產(chǎn)生點(diǎn)擊。知道無線端圖片的重要性了吧,趕緊看看你的圖片有沒有切中買家要害。

    四、無線端出價及優(yōu)化技巧

    無線端相比pc端點(diǎn)擊會高很多,所以往往無線端的關(guān)鍵詞出價很高但是實(shí)際扣費(fèi)卻很低,無線端會以低于pc端好幾倍的價格獲得更多的流量。所以對于無線端的出價建議:

    ①剛投入計劃投放的關(guān)鍵詞,出價要高于市場均價的20%,為了保證基礎(chǔ)展現(xiàn)量,價格出太低拿不到展現(xiàn)。

    ②精準(zhǔn)長尾詞可以大膽出價,高于pc端價格50%以上,比如該關(guān)鍵詞pc端出價1元,無線端就可以出價1.5元以上。

    ③后期優(yōu)化,初期根據(jù)展現(xiàn)量,如果沒有展現(xiàn)就加價直到有展現(xiàn);然后再根據(jù)點(diǎn)擊率調(diào)整,點(diǎn)擊率過低的就要降價。

    ④任何關(guān)鍵詞要有一個自己的承受范圍,出價不能超過心理預(yù)期,尤其是熱詞要量力而行。

    關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧:關(guān)鍵詞的優(yōu)化無非就是調(diào)價和刪改關(guān)鍵詞,看似簡單其實(shí)是要有大量數(shù)據(jù)支撐,通過數(shù)據(jù)的分析才能做出正確的調(diào)整,來說一些關(guān)鍵詞優(yōu)化大體思路:

    ①如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)量不夠,在關(guān)鍵詞相關(guān)性好,質(zhì)量得分高于7分的前提下,可以加價處理,否則刪除

    ②展現(xiàn)量足夠,但是點(diǎn)擊率很低的,降價處理

    ③展現(xiàn)量足夠點(diǎn)擊率也還不錯,但是轉(zhuǎn)化率很差的,先降價處理觀察

    還需要在關(guān)鍵詞投放一段時間后,進(jìn)行刪除處理,經(jīng)過調(diào)整對于3天內(nèi)無展現(xiàn)、7天無點(diǎn)擊、15天無轉(zhuǎn)化的這類詞刪除,更換新詞。

    五、無線端質(zhì)量得分

    自從無線端跟pc端質(zhì)量得分區(qū)分開以后,我們能更好的觀察和操控?zé)o線端的質(zhì)量得分。無線端質(zhì)量得分的影響因素跟pc端是一樣的,也是有創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)三個因素影響,無線端質(zhì)量得分的提升主要從以下三方面提升:

    1、相關(guān)性

    相關(guān)性這里主要體現(xiàn)的是文本相關(guān)性的重要性,也就是推廣創(chuàng)意標(biāo)題,出現(xiàn)在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分都會比較高,所以產(chǎn)品的核心產(chǎn)品詞和屬性賣點(diǎn)詞都要盡量填寫到標(biāo)題中,這樣在直通車計劃中包含這些詞的相關(guān)拓展詞相關(guān)性都會提升,基礎(chǔ)分也會提升。

    2、點(diǎn)擊率

    點(diǎn)擊率一直都是非常重要的指標(biāo),對于質(zhì)量得分的影響更是毋庸置疑,因?yàn)闊o線端的點(diǎn)擊率整體都會比pc端偏高,所以無線質(zhì)量得分的提升對點(diǎn)擊率會有更高的要求。比如一個關(guān)鍵詞在pc點(diǎn)擊率達(dá)到1%,質(zhì)量得分就可以升到8、9分了,但是在無線端可能只有6、7分,因?yàn)樵跓o線端1%的點(diǎn)擊率真不叫高。

    3、轉(zhuǎn)化率

    轉(zhuǎn)化率是買家最終認(rèn)可你的產(chǎn)品才產(chǎn)生的購買行為,在買家體驗(yàn)因素里,淘寶都是以買家對產(chǎn)品的反饋來判定你產(chǎn)品的好壞,如果你的產(chǎn)品展示在買家面前能獲得買家的點(diǎn)擊,甚至最終的購買,那系統(tǒng)會認(rèn)為你的產(chǎn)品是受大眾喜歡的,這個比值越高,你的產(chǎn)品會越被系統(tǒng)認(rèn)可,接下來淘寶也會分更多流量給你,所以轉(zhuǎn)化率是對質(zhì)量得分的提高有很大的幫助作用。

    六、無線端還需要做好的其他指標(biāo)

    ①收藏、加購量

    手機(jī)端的用戶一般都是利用比較零散的時間來流量淘寶,這時候不像pc端一樣有那么多時間去深入了解產(chǎn)品,很多時候比如吃飯時間或者做公交時間,只是大體了解了產(chǎn)品,如果買家能加收藏或者購物車,后期買家就更大程度上成為目標(biāo)買家,所以收藏量和加購率是產(chǎn)品在手機(jī)端熱度的一個重要體現(xiàn),我們也可以利用收藏有禮,加購送紅包等手段來鼓勵買家收藏和加購產(chǎn)品,以便于后期更進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

    ②關(guān)聯(lián)營銷

    好好利用優(yōu)惠搭配和產(chǎn)品推薦,優(yōu)惠搭配在無線端會是比較起眼的位置,相關(guān)產(chǎn)品的推薦要合理搭配,能有效形成流量閉環(huán),及時進(jìn)店的產(chǎn)品不能讓顧客滿意,要有替補(bǔ)產(chǎn)品給顧客更多選擇。

    ③做好無線端詳情

    無線詳情要單獨(dú)生成,不然直接套用pc端詳情,會導(dǎo)致手機(jī)端頁面加載過慢而損失客戶。無線詳情不要長,6-10屏最佳,無線消費(fèi)者沒有那么大耐心等待頁面的加載,尤其沒在wifi情況下,更不可能等待了,一定要保證無線加載速度。

    以上就是無線直通車最新玩法的相關(guān)內(nèi)容,小編就介紹到這里,想要了解更多內(nèi)容可以關(guān)注本站。

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