幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>淘寶新手怎么運營淘寶店鋪

    淘寶新手怎么運營淘寶店鋪

    2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

    本文主題淘寶店鋪運營,淘寶流量,淘寶問答。

    淘寶新手怎么運營淘寶店鋪

    現(xiàn)在的淘寶水很深,尤其是小白、新手,辛辛苦苦一個月下來,就因為自己某些操作失誤導致顆粒無收,所以說要走好淘寶這盤棋并不容易。邊學邊做邊總結(jié),慢慢走出自己的路才是電商從業(yè)者應(yīng)有的態(tài)度

    淘寶新手怎么運營淘寶店鋪

    一.選款上新,上下架時間。

    寶貝上架幾點注意事項:

    1.寶貝主圖:最好是自己的圖片。盜來的圖第一容易侵權(quán),第二失真降低寶貝檔次,影響成交。

    2.寶貝屬性:你是銷售女絲襪,結(jié)果出現(xiàn)了男娃或者是棉襪,那么你的屬性與標題也就不符合(寶貝詳情也是如此)。嚴重影響寶貝權(quán)重。

    3.手工上架。

    4.寶貝上架時間(百度搜搜淘寶七天螺旋)

    5.櫥窗推薦與精品櫥窗。精品櫥窗可以通過自己刷成交量可以獲得,達到一定成交額可以獎勵10個精品櫥窗。

    二、寶貝標題的優(yōu)化技巧

    關(guān)鍵字哪里找?

    優(yōu)化寶貝標題的一個重要思路就是寶貝標題里要有關(guān)鍵字,那么關(guān)鍵字哪里去找呢?舉個例子,當我們在搜索狗糧的時候,淘寶的下拉菜單會給出一連串的擴展詞,這個就是我們需要優(yōu)化的標題關(guān)鍵字。

    精確流量----問答式標題

    還是以狗糧為例子,很多的新手養(yǎng)狗的時候,不知道自己的狗狗吃什么狗糧好,這個時候他們會搜索**狗吃什么狗糧好。比如我們搜索“金毛吃什么狗糧好”,我們可以看到排名前三的都包含了這個短語。

    細分類目精準為王

    現(xiàn)在大多數(shù)的類目都已經(jīng)有了很多大賣家去占有了市場,這個時候我們就要細分市場,比如標題中寫**狗**時間段*kg**狗糧。比如搜索金毛幼犬天然糧10kg,我們會發(fā)現(xiàn),這個標題的寶貝只有600多件,但是排在首頁的銷量都非常的不錯。

    字數(shù)

    淘寶寶貝標題有一個字數(shù)的要求,建議是盡量的寫滿,這樣的話潛在流量詞會更加的多,讓流量更多。

    三、寶貝圖照相技巧

    做好圖片設(shè)計,對于店鋪的運營也是大有裨益。一個好的圖片,能給顧客留下深刻的印象,一個好的圖片,在給以顧客美的享受同時,也是一個生動的產(chǎn)品說明。所以多學一些攝影技巧還是很有必要的。

    1.寶貝和水平線要呈垂直90度,這樣的方式是比較直觀的,網(wǎng)店的爆款和官網(wǎng)的圖片都是使用這樣的圖片拍攝方式。寶貝和水平線左傾或右傾30度,這樣的拍攝角度,會更加吸引顧客,現(xiàn)在很多的日韓系的服裝都是用這樣的拍攝方法。還有一種就是寶貝看似隨意擺放,但是拍出來很有美感,很多美圖都是這樣的。

    2.適當修飾,重點突出寶貝某些特征,顏色淡的設(shè)置相對性的參照物。另外注意凹造型??梢灾徽故緦氊?,也可以搭配展示。

    3.店鋪的產(chǎn)品有很多,各式各樣的,可以自己創(chuàng)造幾種拍攝方法來拍攝,這樣給顧客新鮮感

    四、找流量,吸引更具價值訪客流量,精準分析點評流量,提升銷售流量,加速業(yè)績飆升,輕松領(lǐng)先同行。

    1、免費流量:活動流量、自然搜索流量、SNS流量、搜索引擎流量、微博流量、收藏流量、直接訪問等

    2、收費流量:直通車流量、淘寶客流量、硬廣流量、導航流量、返利分享平臺流量

    五、升轉(zhuǎn)化,促進店鋪訪客購買行為,快速分析各項轉(zhuǎn)化率,深度挖掘客服潛力,提升客服效率和店鋪銷量,決定因素:商品、價格、促銷活動、描述、評價。

    1、店鋪轉(zhuǎn)化率

    2、咨詢轉(zhuǎn)化率

    3、推廣轉(zhuǎn)化率

    4、營銷活動轉(zhuǎn)化率

    5、頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率

    提客單,提升購買訂單交易金額,深層分析店鋪客單價,提供有效的搭銷技巧,幫助提高關(guān)聯(lián)銷售。決定因素:商品結(jié)構(gòu)、頁面引導、客服推薦、營銷活動。

    1、新客戶客單價

    2、老客戶客單價

    六、提銷量,淘寶開店的主要目的。通過各種工具和活動來打造爆款,形成爆款群,店鋪才開始正常的發(fā)展。針對小賣家重點講三部分,直通車,淘寶活動,打造爆款,從這三方面提升銷量。當然提升銷量的方法很多種,找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行。

    七、促效率,提高員工服務(wù)工作效率,降低勞動工作量和強度,全面提升實時性、時效性、響應(yīng)度。批量改價、批量評價、自動回復、批量打印訂單、客服提效軟件。提高效率、降低成本。

    八、管會員,開展會員顧客精準營銷,多個維度透視會員,摸清會員特質(zhì),有效精準

    營銷

    1、客戶資料統(tǒng)計

    2、客戶資料分析

    3、會員等級制度

    4、會員營銷活動

    5、會員關(guān)懷和互動

    九、抓服務(wù),加強各項環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì),全方位提升服務(wù),通過服務(wù)的提高,提高店鋪的信譽,擴大產(chǎn)品的市場占有率,實現(xiàn)與客服友好溝通和互動

    1、售前接待

    2、物流服務(wù)

    3、售后服務(wù)

    4、員工的管理和激勵

    十、算利潤,自動核算利潤明細,全環(huán)節(jié)成本管理,店鋪盈利能力,商品盈利潛力,趨勢進行分析統(tǒng)計,為掌柜決策提供強有力的支持和保障。商品毛利,成本結(jié)構(gòu):人力成本、辦公成本、營銷成本、物流成本。

    所以分析過之后大家能夠很清楚的知道,第一點,產(chǎn)品定位必須精準,只面向一個細分人群,比如你是賣韓版的,18-20歲的,價格在50左右的T恤,那么全店產(chǎn)品最好韓版面向18-25歲人群的價格中等的服裝。定位精準后你可以大大增加獲取這個細分市場的流量的機會。第二點,很多掌柜店鋪產(chǎn)品比較雜亂,有訪客沒有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化很低,這邊也有很大部分原因就是店鋪人群不精準。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶店鋪運營,淘寶流量淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >