超級(jí)推薦的正確玩法-流量獲取很簡(jiǎn)單

本文主題淘寶超級(jí)推薦,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

目前淘寶平臺(tái)扶持手淘首頁(yè)這樣的新流量渠道的趨勢(shì)，而超級(jí)推薦作為繼直通車(chē)、鉆展之后的阿里媽媽“第三架馬車(chē)”，投放超級(jí)推薦意味著會(huì)撬動(dòng)手淘首頁(yè)流量，同時(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)手淘首頁(yè)也是一個(gè)新渠道，新渠道意味著新拓客的成本較低，掌柜可順勢(shì)而上，搶奪推廣先機(jī)。

一、快速全面認(rèn)識(shí)超級(jí)推薦

超級(jí)推薦，是在手淘猜你喜歡等推薦場(chǎng)景中穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品。

1、資源位：猜你喜歡(首頁(yè)/購(gòu)物車(chē)/支付成功頁(yè))、微淘關(guān)注熱門(mén)、有好貨、直播廣場(chǎng)精選

2、展現(xiàn)樣式：猜你喜歡(首頁(yè)/購(gòu)物車(chē)/支付成功)商品樣式的展現(xiàn)(如圖①)，以及“圖文”、“直播”、“短視頻”"淘積木商品卡片"等內(nèi)容樣式的展現(xiàn)(如圖②)(直播和新商品圖文暫時(shí)沒(méi)有HOT標(biāo)，后期會(huì)有更新優(yōu)化)

(圖①)

(圖②)

3、支持推廣形式：商品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木(超級(jí)推薦專(zhuān)屬模板)

4、投放人群展示選擇

在把內(nèi)容投放給誰(shuí)上，超級(jí)推薦可以支持系統(tǒng)算法匹配+自定義圈選人群。

1：系統(tǒng)算法匹配：根據(jù)投放的主體內(nèi)容，系統(tǒng)從全網(wǎng)人群中實(shí)時(shí)計(jì)算對(duì)你內(nèi)容可能感興趣的人群進(jìn)行投放。

2：定向投放：根據(jù)定向自定義圈選人群進(jìn)行投放

扣費(fèi)原理

CPM按展現(xiàn)收費(fèi)：按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)。按照競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行排名，價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)。若有資源位/人群的溢價(jià)，出價(jià)計(jì)算公式=智能定向*(1+人群溢價(jià))*(1+位置溢價(jià))。

CPC按點(diǎn)擊收費(fèi)：展現(xiàn)免費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)。點(diǎn)擊付費(fèi)投放模式下將“點(diǎn)擊出價(jià)”折算成“千次展現(xiàn)的價(jià)格”。折算后的CPM出價(jià)與其他商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格高的優(yōu)先展示?？圪M(fèi)公式：CPM=CPC*CTR*1000

二、借助超級(jí)推薦搶奪流量

1、重中之重——商品推廣

我們都知道超級(jí)推薦主要是拉新做動(dòng)銷(xiāo)，引流做爆款。超級(jí)推薦你能拿到多少流量，并不完全取決于出價(jià)，而是取決于系統(tǒng)給你推薦的流量有多少，并且你在這個(gè)流量池里面點(diǎn)擊率有多高。另外超級(jí)推薦還從拉新，重定向兩個(gè)維度出發(fā)劃分，挖掘潛在需求和對(duì)消費(fèi)者的二次觸達(dá)，同時(shí)在人群上面采用了獨(dú)立出價(jià)的形勢(shì)，這樣可以更自主的選擇要投放的人群。那它后臺(tái)的三大推廣便是商品推廣，圖文推廣，直播推廣。目前使用率最多的還是商品推廣。下面說(shuō)下超級(jí)推薦商品推廣的操作：

(1)從不同人群維度去分別新建計(jì)劃(如圖③)，清晰知道拉新定向人群和重定向人群的流量、轉(zhuǎn)化情況，進(jìn)一步幫助我們了解產(chǎn)品主打人群從而進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

(圖③)

首先，新建計(jì)劃選取商品推廣，這里會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的選擇。簡(jiǎn)單說(shuō)明一下新品推廣以及爆款拉新都是智能推廣，選取不同的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)置，在出價(jià)方面，有自動(dòng)出價(jià)和手動(dòng)出價(jià)，自動(dòng)出價(jià)后面的推廣計(jì)劃中是沒(méi)有辦法進(jìn)行修改的，而手動(dòng)可以進(jìn)行修改，自動(dòng)出價(jià)是系統(tǒng)給到的出價(jià)，根據(jù)我們拿到數(shù)據(jù)的多少進(jìn)行調(diào)控，手動(dòng)的話(huà)是自己進(jìn)行設(shè)置，如果新手在手動(dòng)操作玩法技巧不是很純熟的情況下拿不到流量，可以先使用自動(dòng)，出價(jià)方面看自己是否能夠承受再開(kāi)始使用手動(dòng)。

其次，重點(diǎn)說(shuō)明自定義營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的商品推廣計(jì)劃的設(shè)置。填寫(xiě)好計(jì)劃基本信息后進(jìn)入推廣單元設(shè)置，選擇好目標(biāo)推廣寶貝，選擇定向人群。這里我們可以選擇從不同人群維度去分別進(jìn)行設(shè)置計(jì)劃，以拉新定向計(jì)劃為例，主要選取喜歡相似店鋪、相似寶貝、購(gòu)物意圖關(guān)鍵詞這些拉新定向人群以及達(dá)摩盤(pán)平臺(tái)精選人群，并對(duì)我們選取的人群進(jìn)行出價(jià)設(shè)置，根據(jù)計(jì)劃預(yù)算情況去設(shè)置出價(jià)，前期建議先按照高于建議出價(jià)的105%-110%去出價(jià)，避免由于出價(jià)過(guò)高導(dǎo)致消耗過(guò)快的情況出現(xiàn)。接下來(lái)是展位溢價(jià)的設(shè)置，建議前期溢價(jià)幅度建議控制在15%-30%。

最后，便是根據(jù)計(jì)劃實(shí)際的消耗情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。值得注意的是信息流場(chǎng)景下的競(jìng)價(jià)，其實(shí)是“機(jī)器參與的多，人參與的少”相當(dāng)程度是與“機(jī)器”在博弈。信息流廣告核心依賴(lài)的是推薦體系，而不是按照關(guān)鍵詞排名的體系，這就注定了它要順應(yīng)機(jī)器的算法、滿(mǎn)足機(jī)器的優(yōu)化。而不僅僅只是考慮與其他投放者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。某種程度上，盡管價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然重要，但出價(jià)方式和操作都已經(jīng)相當(dāng)不同。那么我們?cè)谕茝V過(guò)程中，需要注意：

1、一旦上了一個(gè)廣告，不要在短時(shí)間內(nèi)隨意調(diào)整。尤其是對(duì)于已經(jīng)有流量的廣告，如果要調(diào)整，不如上一個(gè)新的計(jì)劃跟它并列跑。

2、出價(jià)比系統(tǒng)建議的出價(jià)還要高一些。

3、一旦確定了出價(jià)，不要隨便改動(dòng)。(而搜索則需要根據(jù)排名情況，不斷調(diào)整出價(jià))。

4、投放初期，不要做太細(xì)致的人群定向。

5、算你不打算真正短時(shí)間內(nèi)花很多錢(qián)，也在預(yù)算設(shè)定上多增加，錢(qián)花的差不多了，再手動(dòng)關(guān)。

(2)從不同猜你喜歡展位(首頁(yè)/購(gòu)中/購(gòu)后)的維度去分別新建計(jì)劃，幫助測(cè)試出我們推廣產(chǎn)品主打資源位的流量、轉(zhuǎn)化情況，從而進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。建計(jì)劃的流程大致與上述一致，在出價(jià)方面可以選擇低人群定向出價(jià)，高展位溢價(jià)的方式進(jìn)行設(shè)置。

2.微淘/短視頻/直播推廣

微淘/短視頻推廣：以圖文或短視頻內(nèi)容為主體的營(yíng)銷(xiāo)推廣，將內(nèi)容推廣至手淘猜你喜歡，按點(diǎn)擊收費(fèi);直播推廣：以直播為推廣主體，將直播推廣至直播廣場(chǎng)、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)資源位，按點(diǎn)擊或展示收費(fèi)。這三者推廣計(jì)劃與商品推廣的不同之處在于資源位投放除了手淘猜你喜歡展位外，還有微淘、直播廣場(chǎng)等優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源位，人群的出價(jià)、資源位的溢價(jià)根據(jù)各自推廣目的去進(jìn)行設(shè)置即可。

三、超級(jí)推薦案例分享

該店鋪是一間賣(mài)高客單羊絨衫的男裝服飾類(lèi)目店，我們?cè)?月初(第37周)接入該店鋪，在接手前店鋪從來(lái)未開(kāi)過(guò)超級(jí)推薦，只有直通車(chē)的付費(fèi)流量在扶持店鋪整體流量，而且據(jù)店主說(shuō)直通車(chē)的計(jì)劃點(diǎn)擊單價(jià)維持在4元左右，每天投入成本較高，競(jìng)?cè)〉脑L(fǎng)客流量也少。

接手后，跟店主溝通確定好幾款主要推廣的寶貝，便按照潛老客維護(hù)計(jì)劃+寶貝拉新計(jì)劃+低價(jià)引流方向的智能投放計(jì)劃的推廣思路去推進(jìn)，前期計(jì)劃點(diǎn)擊成本會(huì)較高，而且消耗也不穩(wěn)定，這種情況下我們將原來(lái)確定只推3-4款寶貝新增至9-10款，目的在于在一定的預(yù)算內(nèi)將消耗拉升，同時(shí)也保持點(diǎn)擊成本的穩(wěn)定并且可以逐漸優(yōu)化降低;開(kāi)始投入推廣10-15天后，再跟根據(jù)每個(gè)計(jì)劃、單元(寶貝)的收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率去對(duì)全部計(jì)劃的預(yù)算進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，高收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化的計(jì)劃可以側(cè)重推廣，再對(duì)各個(gè)單元的人群出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，將消耗集中在較高收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率的單元上，從而幫助實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊成本的優(yōu)化降低、計(jì)劃投資回報(bào)率的優(yōu)化提升。過(guò)程中還需要觀察各個(gè)單元的點(diǎn)擊率情況，優(yōu)化好點(diǎn)擊率對(duì)降低點(diǎn)擊成本也是尤其重要。

總結(jié)：

1、快速全面認(rèn)識(shí)超級(jí)推薦推廣工具，幫助商家提升操作調(diào)整技術(shù)水平;

2、借助超級(jí)推薦，可以幫助商家搶奪店鋪提升手淘首頁(yè)流量，輔助店鋪動(dòng)銷(xiāo);

3、通過(guò)對(duì)各種實(shí)踐案例進(jìn)行總結(jié)分析，商家再自行根據(jù)店鋪寶貝實(shí)際情況做好優(yōu)化調(diào)整，幫助寶貝流量、銷(xiāo)量的拉升。

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