情感博主的吸金術(shù)：6個月變現(xiàn)超200萬-4個月抖音圈粉絲1200萬-抖音吸金主播-抖音問答

還有直播帶貨、情感博主孵化等在巨大流量背后，情感博主的變現(xiàn)情況也不容小覷“有博主分享了一個情感賬號的吸金能力在年輕人情感教育缺失的大背景下，情感博主的出現(xiàn)有其價值和意義，應(yīng)該提升到過這類有些雞湯、有些矯情的情感話題在社交平臺上“情感類賬號可以輕松地吸引數(shù)百萬甚至上千萬抖音粉絲比如”情感類賬號的孵化也有諸多技巧。

近年來，情感生意在社交平臺上火爆起來，情感博主們憑借情感語錄吸引了大量抖音粉絲

擁有抖音粉絲基礎(chǔ)后，情感博主也有多種多樣的變現(xiàn)途徑，比如一對一付費(fèi)咨詢，提供情感挽回、脫單等服務(wù)，還有直播帶貨、情感博主孵化等

在巨大流量背后，情感博主的變現(xiàn)情況也不容小覷“一個20萬抖音粉絲的情感賬號，6個月變現(xiàn)超過200萬元”抖音上，有博主分享了一個情感賬號的吸金能力

在年輕人情感教育缺失的大背景下，情感博主的出現(xiàn)有其價值和意義，但是在金錢的誘惑面前，有博主卻喪失了底線

“我要挽回‘渣男’前任嗎？”有人問

“肯定有必要”一位情感導(dǎo)師說道

“流量收割機(jī)”

“一句話測出你在女生心中的位置”

“有多少女生能從男朋友手機(jī)里笑著走出來？”

經(jīng)常提升抖音、小紅書的用戶，應(yīng)該提升到過這類有些雞湯、有些矯情的情感話題在社交平臺上，這是一類自帶流量的話題

因此，情感類賬號可以輕松地吸引數(shù)百萬甚至上千萬抖音粉絲比如，抖音上做情感短劇的“三金七七”和“一杯美式”兩個賬號，出鏡的是同一對主人公，一個主打愛情的甜，一個主打虐有博主表示，這兩個賬號曾在2023年不到4個月的時間里，抖音圈粉絲超過1200萬

可以說，做好情感內(nèi)容，就相當(dāng)于掌握了流量密碼

在運(yùn)營上，情感類賬號的孵化也有諸多技巧：其內(nèi)容主要分為相親、聊天技巧、戀愛技巧、約會技巧、婚姻關(guān)系、情感挽回等類型

西瓜視頻博主“花喵自媒體vlog”介紹，目前情感類賬號的運(yùn)作形式主要有三種第一種是“文案+音樂”，這種類型操作起來最簡單，但是文案號的播放時長通常只有8至9秒，所以要求文案的每一個字都能深得人心

第二種類型是“口播故事+音樂”，這種類型要求講故事的人聲音好聽，故事內(nèi)容要打動人心，還要能用聲音表達(dá)情緒

第三種是“劇情+音樂”，即用小短劇的形式表達(dá)一個觀點(diǎn)比如“三金七七”和“一杯美式”就是這種類型的賬號

無論是情竇初開的少年、光鮮的白領(lǐng)，還是已婚人士，幾乎每個人都會遇到情感問題，情感類內(nèi)容也因此有了充足的發(fā)展空間——不管是當(dāng)年各大電視綜藝的相親、婚戀類節(jié)目、微信公眾號紅利期時誕生的“咪蒙”，還是如今在短視頻平臺走紅的情感賬號，都說明情感類內(nèi)容是人們生活中的“剛需”

而且，情感類內(nèi)容的用戶不止是女性情感博主“大希Wang”曾表示，在她的抖音粉絲群體中男女占比各為50%，“深夜我收到的私信里，最多的都是來自于男性”她說

一些情感類內(nèi)容教女性如何正確地對待愛情、婚姻，還有些博主以過來人的身份教用戶如何辨別欺騙與套路，確實(shí)具有正向的社會價值

但也有部分內(nèi)容的腔調(diào)較為怪異，比如將男女物化的言論，“真正有本事的男人去哪都帶著同一個女人，因?yàn)橹挥衅栖嚥挪煌５負(fù)Q輪胎真正優(yōu)秀的女人，身邊也只有一個男人，因?yàn)橹挥械財傌洠湃巳速I得起”

甚至有賬號為了吸引眼球，不惜制造男女對立的情緒

在業(yè)內(nèi)人士看來，情感類賬號的門檻可以降到很低“首先你去某乎、某枝、某馬拉雅抄各種情感文案，9.9元和免費(fèi)的一大堆，然后修修改改，變成自己的語言再弄個自拍桿、對著鏡頭把情緒和表情調(diào)整到適當(dāng)程度，反復(fù)練習(xí)”抖音博主“倫哥筆記”說

再加上情感類賬號“流量收割機(jī)”的特點(diǎn)，吸引了眾多博主進(jìn)入當(dāng)然，這也使得內(nèi)容變得同質(zhì)化「創(chuàng)業(yè)最前線」看到，同樣一句文案，很多博主都用過，只是換了不同的語調(diào)、背景音樂、場景等

在生活節(jié)奏飛快且物欲橫流的年代中，各式各樣的情感問題困擾著每個人，且大多數(shù)人缺失情感教育，就此來說，情感博主們無異于掌握了一套“財富密碼”，但是，如何在一眾賬號中脫穎而出，做真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并維持熱度，是亟待解決的難題

極強(qiáng)的變現(xiàn)能力

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察，從此前的微信公眾號到如今的短視頻平臺，不少情感博主都能精準(zhǔn)地戳中用戶的痛點(diǎn)，因此有了極強(qiáng)的變現(xiàn)能力

“一個20萬抖音粉絲的情感賬號，6個月變現(xiàn)超過200萬”在抖音上，“進(jìn)擊的小徐”分享了一個名為“牛奶奶”的情感賬號的變現(xiàn)之路“牛奶奶”賬號的介紹中也寫道，直播半年收獲1萬+付費(fèi)學(xué)員

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，目前大部分情感博主的變現(xiàn)方式主要是提供脫單、情感挽回等咨詢服務(wù)、直播間連麥?zhǔn)斩Y、直播帶貨、廣告植入、賣線上課、做交友社群、孵化情感博主等等

在多種變現(xiàn)途徑的加持下，情感博主的收入相當(dāng)可觀

抖音上，一位叫“知音哥”的博主曾表示，小博主通常以直播間連麥?zhǔn)斩Y物和付費(fèi)咨詢?yōu)橹饕杖?，直?小時，至少能收30個熱氣球，折合成人民幣是750元

再以1對1咨詢?yōu)槔?，情感博主的付費(fèi)咨詢，價格貴的要到每小時上千元一位提供情感咨詢的博主稱，他們的特價咨詢一小時300元，內(nèi)容包括心理疏導(dǎo)、詳細(xì)分析、戀愛模式梳理、問題答疑、解決建議、情感療愈等

在這位情感博主的情感咨詢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中，資深導(dǎo)師的費(fèi)用高達(dá)每小時1980元

抖音博主“三條隊長”在視頻中表示，情感類賬號利用女性對戀愛問題的焦慮心理，就算只有幾萬的播放量，也能吸引20至40個咨詢，最后付費(fèi)的用戶大約有5至10個，他收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是40分鐘199元，也就是說，每天有1000至2000元的收益

“知音哥”表示，抖音粉絲量超過10萬的博主，通常有自己的交付團(tuán)隊，或者是在一個成熟的交付體系里，后端還可以開發(fā)線上課程、交友社群、招合伙人等產(chǎn)品和業(yè)務(wù)

“線上課程1980元，付費(fèi)交友社群每個名額499元，合伙人5萬元一個，還可以把這套模式打包賣給別人，價格在8萬至10萬，這樣算來，情感博主的月收入至少在20萬以上”知音哥在短視頻中表示

抖音上，一位招收學(xué)徒的情感博主對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，線上學(xué)習(xí)的價格是9800元，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括如何銷售、如何變現(xiàn)等，前期還可以提供扶持

“咨詢服務(wù)內(nèi)容包括脫單、挽回、婚姻修復(fù)、自我成長等，一般每個單子的收費(fèi)不會低于3000元，基本兩三個單子就可以回本做得好的話，情感老師月入三五萬不成問題”他稱

他表示，除了提供這些服務(wù)之外，還可以把“賣情感課”作為營收方式之一

此外，一些做情感短劇的賬號，則會在短劇中植入廣告，比如“三金七七”在視頻中就經(jīng)常植入嬌蘭、MAC、TOMFORD、蘭蔻等大牌化妝品的廣告

對于情感博主來說，1對1咨詢，賣線上課等形式屬于來錢較快的方式，而情感修復(fù)、挽回等服務(wù)則耗時較長，收費(fèi)也最貴

「創(chuàng)業(yè)最前線」以想脫單為由，找一位知乎粉絲量超百萬的情感大V進(jìn)行咨詢在了解一些基本情況后，其團(tuán)隊推薦了一項名為“真愛狙擊”的服務(wù)，不同級別的導(dǎo)師收費(fèi)也不同，最貴的三個月收費(fèi)18900元，便宜的也要9600元三個月

同時，「創(chuàng)業(yè)最前線」還以“想跟前男友復(fù)合”為由，跟一位擁有4萬多粉絲的情感博主咨詢，對方稱目前正開展“粉絲活動”，主導(dǎo)師收費(fèi)3998元，副導(dǎo)師收費(fèi)2998元

需要提及的是，這種咨詢服務(wù)主要是為用戶“解答問題，提供建議”，并非像傳統(tǒng)相親網(wǎng)站或當(dāng)前流行的相親平臺那樣做“撮合”，比如提供一些符合用戶需求的適婚單身人士的相親機(jī)會至于咨詢服務(wù)的效果或咨詢途中有可能產(chǎn)生的用戶權(quán)益問題，都沒有清晰的說明

那么，在強(qiáng)大的變現(xiàn)能力面前，瘋狂撈金的情感博主們，能否守住職業(yè)底線？這個行業(yè)有多少人在“渾水摸魚”？

起底產(chǎn)業(yè)鏈

從客觀上看，情感博主生意經(jīng)的本質(zhì)，更像是利用人性的弱點(diǎn)來賺錢

如果他們輸出正能量的內(nèi)容并據(jù)此變現(xiàn)，那無可厚非，但「創(chuàng)業(yè)最前線」發(fā)現(xiàn)，有些博主為了賺錢，給用戶販賣焦慮，甚至“恰爛錢”

這些情感博主們具有清晰的變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈，且各家套路大致相同一般的模式是通過知乎、小紅書、抖音等平臺導(dǎo)流到微信，再一步步引導(dǎo)用戶付費(fèi)咨詢

在「創(chuàng)業(yè)最前線」以“脫單”為由，找上述知乎情感大V咨詢時，其助理先是詢問了一些基本信息之后，他推來情感導(dǎo)師的微信名片，稱已經(jīng)和對方溝通好情況，導(dǎo)師會提供初步的分析報告

針對回答的上述問題，導(dǎo)師繼續(xù)問了一些細(xì)節(jié)，然后表示會和這位情感大V一起研討，24小時之內(nèi)回復(fù)情感分析報告

“我們會先給您脫單追求的初步分析評估報告，如果您認(rèn)同我們的咨詢理念，可以再選擇是否由我們提供具體的互動策劃幫你們促成戀愛關(guān)系”這位情感導(dǎo)師表示

當(dāng)天晚上，這位情感導(dǎo)師發(fā)來分析報告，內(nèi)容包括目前在脫單過程中面臨的問題，比如“進(jìn)度太慢，不懂得把握相處節(jié)奏”，并給出了脫單建議，如“學(xué)會用文字去表達(dá)自己的情感”、“要懂得適當(dāng)給男生‘下套’和‘鋪墊’”、“既要釋放可得性又不能太過于主動，撩漢的基石---讓他‘覺得’你的個人價值比他高”等

在整個咨詢過程中，對方的建議都隱隱透露出“唯有套路得人心”的意味

最后，情感導(dǎo)師提到，上述提及的問題都可以尋求導(dǎo)師的幫助，在導(dǎo)師的指引下一步步推進(jìn)關(guān)系，服務(wù)內(nèi)容包括戀愛關(guān)系促成、快速脫單、微信QQ等線上聊天適當(dāng)代聊、識別優(yōu)質(zhì)異性、個人情商提升、心理咨詢等等

“導(dǎo)師可以不限次數(shù)的文字、語音、電話溝通，休息日如果需要也可以提前預(yù)約時間”對方提升充道

在「創(chuàng)業(yè)最前線」質(zhì)疑收費(fèi)貴之后，這位導(dǎo)師開始販賣焦慮“你現(xiàn)階段的年齡也不能讓你再去經(jīng)常試錯，這種代價太大你需要專業(yè)情感導(dǎo)師來幫你拓寬交友渠道，提高自己的價值，讓男生來主動追求你”他稱

在其他行業(yè)的銷售中，販賣焦慮的方式時?？梢?，這并不算太過分但與其相比，另一位情感導(dǎo)師則可以說是“良心泯滅”

「創(chuàng)業(yè)最前線」以“想跟前男友復(fù)合”為由咨詢某情感博主，并稱前任是一個有出軌、語言暴力、暴力行為傾向等問題的渣男，也向這位助理表示目前在猶豫是否要復(fù)合

這位助理回復(fù)稱：“肯定是有必要挽回的，因?yàn)?年的感情基礎(chǔ)，不是說忘記就能忘記你們之前并不是存在很大的問題”隨后，他建議付費(fèi)由導(dǎo)師介入

圖/這位助理的回復(fù)

如果說，一對戀人真的是因?yàn)殡p方誤解、不會溝通等原因分手，那么，情感導(dǎo)師的“挽回服務(wù)”是有其價值的但是，在明知一方品行不當(dāng)?shù)那闆r下，依然建議用戶挽回，那就是道德淪喪了

此外，這位情感博主的團(tuán)隊在收費(fèi)上也會“看人下菜碟”第一次咨詢時，「創(chuàng)業(yè)最前線」填寫了他們要求的基本信息卡，塑造的身份是月薪過萬的白領(lǐng)，于是他們在溝通收費(fèi)時稱，現(xiàn)在開展“粉絲活動”，主導(dǎo)師收費(fèi)3998元，副導(dǎo)師的費(fèi)用是2998元

第二次咨詢時，我們填寫的身份信息是月薪4000元的小職員，他們的話術(shù)不變，只是兩種價格分別便宜了1000元

不可否認(rèn)，當(dāng)代年輕人缺少情感教育，情感博主的出現(xiàn)會在一定程度上給予他們幫助但是，情感博主在撈金的同時，也要牢牢守住職業(yè)操守和道德的底線

在「創(chuàng)業(yè)最前線」的觀察中，當(dāng)前情感類賬號的商業(yè)化模式普遍是：通過內(nèi)容吸引流量——建立用戶信任——為自家業(yè)務(wù)導(dǎo)流，但有些業(yè)務(wù)模式在業(yè)務(wù)準(zhǔn)則、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)條例等方面都沒有成熟清晰的定義與規(guī)范

尤其是“情感咨詢服務(wù)”，開展此業(yè)務(wù)的從業(yè)者是否具備相應(yīng)的從業(yè)資質(zhì)？有無相關(guān)的專業(yè)背景、執(zhí)業(yè)證書或?qū)W習(xí)經(jīng)歷？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)從何而來？

有部分情感博主向「創(chuàng)業(yè)最前線」稱自己是專業(yè)的心理咨詢師，但一位招學(xué)徒的情感博主也表示，不是心理咨詢師也可以做情感咨詢服務(wù)“我們是情感老師，不是心理老師”他稱

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，作為情感類服務(wù)的咨詢師，有嚴(yán)格的行業(yè)服務(wù)規(guī)范和常態(tài)考核機(jī)制要求那在眾多情感博主所開設(shè)的咨詢服務(wù)中，有無制定專業(yè)正規(guī)的服務(wù)流程、明確界定服務(wù)的范圍，并對咨詢師的工作操守或違規(guī)條例等做出說明？能否在售后服務(wù)（如投訴、退款等）保障用戶的權(quán)益？

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，“情感咨詢服務(wù)”的確屬于一種非標(biāo)品，“服務(wù)是否有效、怎樣才算有效”難有標(biāo)準(zhǔn)去界定，但這并不是相關(guān)機(jī)構(gòu)不去做嚴(yán)肅的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化的借口，更不該讓行業(yè)的管理與從業(yè)者的自律長期缺席

倘若一些賬號打著“情感咨詢”的幌子來虛假宣傳、過度承諾，從而達(dá)到“割韭菜”的目的，并不能提供真正意義上的專業(yè)情感咨詢服務(wù)，這不僅會傷害消費(fèi)者的權(quán)益，也會損害整個行業(yè)的聲譽(yù)

最終，這些情感博主可能無法為人們的心理困境提供一個出口，反而會在人們的心靈上“再提升一刀”

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