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    六大淘寶店鋪運營必學(xué)技能

    2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

    本文主題淘寶運營,淘寶問答。

    六大淘寶店鋪運營必學(xué)技能

    剛要做淘寶的時候該學(xué)會什么,很多都不知道,尤其是一些小賣家,傳統(tǒng)的大商家還好,畢竟會有一些規(guī)劃,準(zhǔn)備的要充分一些。最悲催的是那些新手小白,準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),可是實在不知道應(yīng)該干什么,經(jīng)常眼高手低。但是再牛逼的運營也是從小白過來的,我自己也走過很多的彎路,所以就跟大家來聊聊,哪些事情是新手小白最需要去干的,最需要去學(xué)習(xí)的。

    六大淘寶店鋪運營必學(xué)技能

    1.你要學(xué)會真正的去學(xué)習(xí)"有用"的知識這是最重要的。很多剛進(jìn)入淘寶的人,不知道應(yīng)該學(xué)習(xí)什么東西,關(guān)注公眾號進(jìn)社區(qū),開始崇拜各種大神,因為不明白,被各路神仙收為小弟,然后還交了很多的學(xué)費。學(xué)搜索,學(xué)直通車,學(xué)鉆展,學(xué)s單,學(xué)來學(xué)去,發(fā)現(xiàn)自己的店鋪還是沒有什么起色。這就是不會學(xué)習(xí)!在論壇上也確實有一些所謂的大神,一看帖子就是典型的東拼西湊沒有任何營養(yǎng)的。

    在論壇上學(xué)習(xí)的時候,你一定要注意:不適合你的不要學(xué),適合你的學(xué)習(xí)了也不要盲目的去應(yīng)用。淘寶這個平臺現(xiàn)在已經(jīng)很職了,在非常職的情況下,幾乎不太可能有一種方法可以一通百通了。類目的不同'店鋪基礎(chǔ)的不同、寶貝所處階段的不同,都直接決定了任何一種方法都是有適用性的。

    所以,當(dāng)大神告訴你一個方法的時候,你首先要思考的是:這個店鋪對你的店鋪來講,有什么可比性么?比如,我看了一個案例,講了一種方法,用淘寶直播推應(yīng)季服飾的,看了一下數(shù)據(jù),確實很牛逼,直揺現(xiàn)揚(yáng)就賣了800多件!但是你有沒有想過?這需要多少積累才行,需要多少的資源投入,這個被推的款式是不是已經(jīng)經(jīng)過了測款?這些問題如果你不考慮好,直接硬上,那就等死吧!

    2.你要學(xué)會從開始就去枳累你的老客戶不管你的產(chǎn)品能不能被重復(fù)消費,積累起來老客戶都是一件非常重要的事情。你要注意,在無線端,流量的渠道和入口會越來越碎片化,你抓取流量的成本會越來越高。誰開始都沒有老客戶,所有的老客戶都是一點點積累起來的,所以你不要總是覺得自己沒有老客戶,這無非就是一個細(xì)致活,維護(hù)到什么平臺上,如何去進(jìn)護(hù),如何去追銷,僅此而已。

    給你們講個例子吧,一個賣旅游產(chǎn)品的天貓店鋪,其實從最開始的時候,就沒有太系統(tǒng)的學(xué)習(xí)什么優(yōu)化、直通車一類的,但是老板很在意一件事情:老客戶的管理與維護(hù)。所以,每一個成交的人(這種產(chǎn)品幾乎百分之百是要咨詞的),老板都要求客服一定要加成功客戶的微信,考核的標(biāo)準(zhǔn)也是:加成功微信的數(shù)量。

    為此,老板給的權(quán)限是100元之內(nèi)的紅包(當(dāng)然紅包數(shù)量越少越好,這也要根據(jù)報團(tuán)的費用來確定,這也會跟業(yè)績掛鉤)。然后每個客戶,都要求有跟蹤,服務(wù)怎么樣?結(jié)果是什么?結(jié)果是,這些客戶復(fù)購的比例很高,不但復(fù)購,更關(guān)鍵的是,還會介紹朋友過來購買。

    3.你要字會技到你嚴(yán)品的獨特伉勢是什么每一個產(chǎn)品都會有自己的獨特優(yōu)勢,這是你必須要找到的,這也是你在未來的淘寶競爭中能夠立足的根本。我們在店鋪運營過程中經(jīng)常會遇到這樣的問題,如何對店鋪進(jìn)行有效的自我診斷,之前做了一個非常全面的店鋪自我診斷思維導(dǎo)圖送大家,可以看作者介紹聯(lián)系我獲取。不管你是做什么東西的,你總能夠找到這樣的點,來自于產(chǎn)品本身的'來自于服務(wù)的來自于概念的,其實關(guān)鍵是你有沒有去找。你產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)品的大小、產(chǎn)地、包裝、服務(wù)等等,都可以成為你的寶貝賣點的,還記得淘寶上最難喝的飲料吧!這都能成力賣點,然后銷售的很好,還有什么不可以?

    4.你要學(xué)會分析消費者的本質(zhì)需求是什么現(xiàn)在的淘寶是不缺商品的淘寶,所以你必須有能夠抓住消費者內(nèi)心的,能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化的東西,那怎樣做?很簡單,你必須能夠抓住消費者的本質(zhì)需求到底是什么!有的是為了追求新奇,有的是為了從眾,有的是好面子,有的是為了省錢,你要找到最核心的那個點。

    5.做淘寶的還是重在交流的沒有學(xué)習(xí)就沒有進(jìn)行,何況現(xiàn)在淘寶進(jìn)歩的速度還那么快。百度上面的知識那么多,為什么沒有幾個人可以a學(xué)成才,而是需要去進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)呢?

    6.你一定要熟悉淘寶的規(guī)則、當(dāng)前的主要形勢對,人在屋檐下,不得不低頭!既然在人家平臺商混,你就要知道人家的規(guī)則是什么,什么你是能干的,什么是絕對不能干的!以上就是蔡文姬小編分享的全部內(nèi)容了,想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注幕思城網(wǎng)哦。

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