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品牌投放如何自營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)矩陣？

品牌投放怎么選小紅書(shū)博主？小紅書(shū)信息流廣告怎么投放？今天電商君為你們帶來(lái)品牌在小紅書(shū)上推廣的一些問(wèn)題&解答，趕緊一起來(lái)學(xué)習(xí)吧~

1、自營(yíng)小紅書(shū)企業(yè)號(hào)/個(gè)人號(hào)矩陣

純自運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)企業(yè)號(hào)矩陣，比較考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)整體的運(yùn)營(yíng)功底，好的運(yùn)營(yíng)主管、總監(jiān)至關(guān)重要，但一開(kāi)始其實(shí)都非常消耗精力和時(shí)間。

團(tuán)隊(duì)小伙伴上班的第一件事，就是收集同行的爆文，然后團(tuán)隊(duì)“頭腦風(fēng)暴”會(huì)議，分析這些筆記為何能成為爆文，包括跨類(lèi)目的爆文，分析下來(lái)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大的主題沒(méi)有變過(guò)。

例如目前所做的品類(lèi)是女鞋，就會(huì)發(fā)現(xiàn)衣服或者配飾包包的小紅書(shū)爆文筆記，也適用于我們女鞋的內(nèi)容輸出。在一張紙上畫(huà)上九宮格，然后中心格子是我們的產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)，其余周邊的8個(gè)格子，都寫(xiě)上用戶(hù)關(guān)注的點(diǎn)，能帶入鞋子的主題與場(chǎng)景，夏日穿搭、周末穿搭、鞋子測(cè)評(píng)、出街必備等等一切關(guān)于鞋子的場(chǎng)景。再準(zhǔn)備一張紙，同樣畫(huà)上九宮格，中心格子是我們的品牌，周邊的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們品牌跨行業(yè)學(xué)習(xí)的對(duì)象，甚至，分析爆文的原因，也可以用九宮格梳理自己的思路。

團(tuán)隊(duì)配置與賬號(hào)——逐漸增加

起始階段10個(gè)賬號(hào)以?xún)?nèi)就夠了，凡事都是小步試錯(cuò)，然后測(cè)試出不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，再加大投入，例如一開(kāi)始運(yùn)營(yíng)2-4個(gè)賬號(hào)，企業(yè)號(hào)與個(gè)人號(hào)分散，分散的主要目的是每個(gè)階段因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則會(huì)有調(diào)整，這樣能做到風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。然后我們?cè)倏纯茨囊环N筆記內(nèi)容形式流量會(huì)更好。

前期團(tuán)隊(duì)搭建

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主管或者總監(jiān)1名

小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)1-2名

內(nèi)容文案輸出1-3名

初期團(tuán)隊(duì)模型搭建完成以后，也規(guī)劃出一套內(nèi)容生產(chǎn)流程和賬號(hào)孵化，后面再增加團(tuán)隊(duì)成員。內(nèi)容文案輸出很重要，平臺(tái)變化比較快，做內(nèi)容的小伙伴，尤其是對(duì)小紅書(shū)用戶(hù)人群的把控，以及平臺(tái)的熱點(diǎn)風(fēng)向，盡量挑選思維比較活躍的小伙伴。

小紅書(shū)賬號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于資金投放成本低，可以批量做出很多小紅書(shū)賬號(hào)。小紅書(shū)賬號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)的劣勢(shì)就是考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力，畢竟很繁瑣，從注冊(cè)小紅書(shū)號(hào)到內(nèi)容發(fā)布，以及出現(xiàn)筆記流量差，負(fù)責(zé)人需要反復(fù)測(cè)試原因，穩(wěn)定都是階段性的事情，動(dòng)蕩會(huì)大一些。

2、投放小紅書(shū)博主筆記

大部分新品牌判斷效果的地方就是天貓回流情況。因?yàn)槠鹗茧A段，只有在小紅書(shū)做布局，加上是新品牌，所以極少人會(huì)主動(dòng)在天貓店搜索品牌的名字，一旦發(fā)現(xiàn)有品牌詞搜索量上漲，基本上可以判定為是小紅書(shū)的功勞。即便是投放小紅書(shū)筆記，小紅書(shū)企業(yè)號(hào)還是要申請(qǐng)認(rèn)證，畢竟小紅書(shū)企業(yè)號(hào)是品牌官方形象的展示。

還有一種方式是直接投放小紅書(shū)博主筆記。如果博主出現(xiàn)爆文，或者筆記量逐漸累計(jì)，他們天貓店后臺(tái)會(huì)引起波動(dòng)，也就是說(shuō)從小紅書(shū)端的用戶(hù)引流到天貓店。投放小紅書(shū)博主筆記的話，我們一開(kāi)始不一定要找那種特別大的，找那種小的KOL，不追求這種鋪量，但是追求這種精準(zhǔn)的投放，找到比較匹配的博主，整個(gè)賬號(hào)做出來(lái)的內(nèi)容，比較符合我們這個(gè)品牌的調(diào)性的。

投放博主筆記，建議部分博主還是要走小紅書(shū)官方的報(bào)備，不圖便宜，而是圖性?xún)r(jià)比，發(fā)100篇萬(wàn)粉不垂直且很水的賬號(hào)，價(jià)格雖然便宜，但一篇爆文也沒(méi)有，算下來(lái)曝光量和閱讀量不如小幾篇爆文。不圖便宜，只圖是否有價(jià)值。

3、投放小紅書(shū)信息流廣告

1）投放小紅書(shū)信息流之前還是要了解一下競(jìng)品的投放情況，推算出每天消耗小紅書(shū)信息流的額度是多少錢(qián)，每一次點(diǎn)擊花費(fèi)多少錢(qián)，有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為參考，基本上投放的“輪廓”就很明顯了。

2）搜索廣告，這部分我們要查看哪些關(guān)鍵詞的熱度，背后還有多少可以挖掘的關(guān)鍵詞，以及選擇投放的時(shí)間段，這個(gè)也有很大的影響。3）轉(zhuǎn)化率情況如何，直接能數(shù)據(jù)顯示的，不過(guò)要看到很明確的數(shù)據(jù)，就要在小紅書(shū)商城開(kāi)店。如果只有淘系等店鋪，那么就需要一個(gè)周期估算。4）投放小紅書(shū)信息流還要測(cè)試頭圖的點(diǎn)擊率，因?yàn)榉饷娴奈Q定了后期的閱讀量和選擇，注意力抓取很關(guān)鍵。5）小紅書(shū)信息流投放操作流程這一塊，倒不擔(dān)心，找到小紅書(shū)官方效果廣告部門(mén)的小伙伴，他們會(huì)幫品牌做好信息流投放規(guī)劃。預(yù)算分配建議比例是：

小紅書(shū)博主筆記投放60%-70%

小紅書(shū)信息流廣告10%-20%

小紅書(shū)薯?xiàng)l投放5%

小紅書(shū)博主直播10%

這些投放方式，我們?cè)撛趺催x呢？如果要自運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)矩陣就看運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力，時(shí)間以及投入的人力，逐漸增加。如果選擇小紅書(shū)博主投放，就要做好投放規(guī)劃、內(nèi)容策略，以及博主選擇的標(biāo)準(zhǔn)。最后投放小紅書(shū)信息流是前面社區(qū)筆記鋪墊量達(dá)到以后，測(cè)算出點(diǎn)擊費(fèi)用，轉(zhuǎn)化率以后，開(kāi)始燒小紅書(shū)信息流廣告。根據(jù)自己的情況而定。

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