淘寶流量下降原因是什么

本文主題淘寶流量,淘寶類(lèi)目,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)，流量是最難能可貴的東西，商家們費(fèi)盡心力所，也無(wú)非就是想要多一些流量來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。但相信只要是做電商的商家，都會(huì)遇到自己流量下滑的情況。而且通常情況下，商家還并不清楚導(dǎo)致流量下滑的原因。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題全面分析下，流量下滑了我們?cè)撛趺凑业皆?，并有針?duì)性地去優(yōu)化。

一般來(lái)說(shuō)，流量下滑可以分成主觀原因和客觀原因兩種，其中主觀原因是商家自己操作不當(dāng)導(dǎo)致的，我們可以通過(guò)一些操作來(lái)挽回。至于客觀原因就會(huì)很被動(dòng)，而且通常很難把流量提上去。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)主觀原因。剛才說(shuō)了，主觀原因通常是由商家操作造成的，比如說(shuō)商家更改了標(biāo)題、主圖、sku這些產(chǎn)品信息，就會(huì)導(dǎo)致商品需要被系統(tǒng)重新收錄，所以會(huì)有一段時(shí)間的流量下滑。當(dāng)然，這個(gè)流量下滑是暫時(shí)性的還是長(zhǎng)期的，還要看商家對(duì)寶貝的修改是正面的還是負(fù)面的。

不過(guò)這類(lèi)原因?qū)е碌牧髁肯禄?，商家可以比較明確的知道流量下滑的原因。畢竟今天改了標(biāo)題，明天流量就掉了，正常人都大致能判斷出是修改標(biāo)題的原因。

這種情況我們要怎么辦呢?

想要判斷具體是什么原因?qū)е碌牧髁肯禄?，首先在生意參謀里面看到是哪類(lèi)流量出現(xiàn)了下滑的情況。是搜索流量，直通車(chē)、首頁(yè)，還是淘寶客、免費(fèi)流量等等，再?gòu)牧髁壳乐衼?lái)分析原因。

1、行業(yè)影響

市場(chǎng)總是在變化的，所以行業(yè)也會(huì)影響到我們產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，其中像換季、節(jié)日大促等，都是會(huì)對(duì)某些類(lèi)目有較大的影響。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，冬裝類(lèi)目在冬天過(guò)去了，自然就沒(méi)有流量了，難道你還指望著在夏天能夠把棉服賣(mài)的多好嗎?這種行業(yè)因素，幾乎會(huì)影響到店鋪的所有渠道來(lái)源，所以在發(fā)現(xiàn)我們流量的每個(gè)渠道都出現(xiàn)下跌時(shí)，就可以考慮是不是行業(yè)大盤(pán)的因素導(dǎo)致的。

這點(diǎn)可以在生意參謀-市場(chǎng)大盤(pán)中看一下數(shù)據(jù)。

2、關(guān)鍵詞流量下滑

除了行業(yè)外，如果我們標(biāo)題中，或者推廣中的關(guān)鍵詞突然沒(méi)有熱度了，也會(huì)導(dǎo)致流量的下滑。我們可以通過(guò)查看入店關(guān)鍵詞來(lái)判斷是否是關(guān)鍵詞導(dǎo)致的流量下跌。

不過(guò)這一情況下，要看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的跌幅，如果跌幅很大，并且經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間都沒(méi)有改善，我們?cè)賮?lái)考慮調(diào)整、優(yōu)化的問(wèn)題，否則正常的、略微的數(shù)據(jù)波動(dòng)我們就可以不用調(diào)整。

具體我們可以在生意參謀搜索分析中搜索一下該關(guān)鍵詞，查看一下搜索熱度是不是在掉，如果在掉那就說(shuō)明是這一關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)導(dǎo)致了流量下滑。

一般來(lái)說(shuō)，會(huì)導(dǎo)致一個(gè)關(guān)鍵詞流量出現(xiàn)大幅度下跌，往往是由一些社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題引起的。這種情況主要會(huì)表現(xiàn)在自然流量的渠道中，直通車(chē)如果也有在通過(guò)這類(lèi)關(guān)鍵詞推廣時(shí)，則也會(huì)出現(xiàn)這種情況。

解決方法就是重新找到一個(gè)新的高熱度關(guān)鍵詞把原先數(shù)據(jù)下滑的關(guān)鍵詞給替換掉就好，替換的新詞一定也要先確定熱度，避免替換后流量反而出現(xiàn)了下滑。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

如果在類(lèi)目中投放直通車(chē)廣告的店鋪突然增多，那可能會(huì)導(dǎo)致類(lèi)目ppc上升，這樣的話(huà)，我們直通車(chē)日限額不變的情況下，我們的扣費(fèi)流量就會(huì)下滑。

又或者在同行中，有幾個(gè)數(shù)據(jù)比較好的黑馬鏈接突然沖了上來(lái)，也會(huì)把類(lèi)目平均的日產(chǎn)出提高，那我們店鋪在產(chǎn)出不變的情況下，也可能導(dǎo)致流量出現(xiàn)下滑。

這種情況主要會(huì)體現(xiàn)在直通車(chē)上面，當(dāng)然，如果黑馬鏈接直接沖到了我們的排名前面，那自然流量也是會(huì)受到影響的。

4、轉(zhuǎn)化

其實(shí)這一點(diǎn)算是流量下滑的原因吧，其實(shí)淘寶就像是一家超市，你產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)好，才能夠得到淘寶的青睞被放在更顯眼的位置(獲得更多流量)。

反之，如果你的產(chǎn)品有流量卻一直沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那淘寶自然會(huì)減少你的產(chǎn)品曝光，所以這一點(diǎn)是商家所需要重視起來(lái)的。

說(shuō)到轉(zhuǎn)化問(wèn)題無(wú)疑是老生常談了，大家也都知道想要做好轉(zhuǎn)化率，需要做好評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、買(mǎi)家秀這些內(nèi)容。不過(guò)今天我要說(shuō)的是，我們最好要按照類(lèi)目的實(shí)際情況來(lái)考慮這些內(nèi)容怎么做。

我舉個(gè)例子，大家都認(rèn)為買(mǎi)家秀一定要做對(duì)不對(duì)，但對(duì)于某些類(lèi)目，買(mǎi)家秀可能會(huì)帶來(lái)反效果。比如大碼女裝這個(gè)類(lèi)目，寶貝的買(mǎi)家秀大多是胖女孩的買(mǎi)家秀，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能在美感上會(huì)稍微有所欠缺。即使做了買(mǎi)家秀，可能也很難起到促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。

所以大家要根據(jù)類(lèi)目的實(shí)際情況去判斷該怎么做好轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，大部分的類(lèi)目還是把這幾點(diǎn)做好即可。

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好導(dǎo)致的流量下滑主要會(huì)體現(xiàn)在自然流量方面，大家在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候可以把這個(gè)原因作為一個(gè)參考因素。其實(shí)流量出現(xiàn)波動(dòng)是一件很正常的事情，大家要以平常心來(lái)看待。如果真的出現(xiàn)了大幅度的下跌，那也不用著急，按照步驟來(lái)找到導(dǎo)致流量下滑的源頭，再針對(duì)性地去優(yōu)化即可。

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