淘寶代運營教你如何判斷淘寶寶貝是否是潛力款

本文主題淘寶,淘寶寶貝,淘寶問答。

如何判斷淘寶店鋪的產(chǎn)品是否是潛力款？我們從以下幾個數(shù)據(jù)進行分析：

1.款式分析

眾所周知，銷量高的寶貝一定是大多數(shù)消費者喜歡的款式，那么，我們可不可以選擇市場上已經(jīng)熱銷的寶貝呢？從另一外一個角度來看，使用別人用過的東西，好像看起來就失去了優(yōu)勢，但是，由于個體運營的手段具有一定的差異，所以，同款寶貝也會有不同的效果，另外，已經(jīng)熱銷的寶貝，也證明了該寶貝是具有較大市場的，而我們要做的就是，了解該寶貝的價格區(qū)間，是否有符合潮流的流行元素。

2.數(shù)據(jù)分析

想要判斷寶貝是否具有潛力，那么我們需要對各個數(shù)據(jù)進行分析，比如加購收藏量、下單轉(zhuǎn)化率、平均停留時間和詳情頁跳出率等等。

（1）加購收藏量：這個你需要計算一下加購率=加購件數(shù)/訪客數(shù)，和收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)，然后這兩個指標低的寶貝，刪除掉。

（2）下單轉(zhuǎn)化率：把下單轉(zhuǎn)化率低的商品，結(jié)合后面的搜索支付轉(zhuǎn)化率，這兩項指標都低的商品去掉，這證明這個商品轉(zhuǎn)化不好，也不是很容易成為爆款，你不用管是什么原因，價格高還是流量問題，總之轉(zhuǎn)化差就不太容易爆了，至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜歡。

（3）平均停留時間和詳情頁跳出率：這兩個數(shù)據(jù)是反映了你商品的吸引力，如果這兩個數(shù)據(jù)越差，那么就說明這個商品越不符合市場的需求，這樣的商品我們就可以不用花費更多的精力了。

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