在淘寶上開店鋪的運營攻略和技巧~

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶開女裝店的運營優(yōu)化策略和技巧。

女裝是很多淘寶賣家喜歡的行業(yè)，所以女裝行業(yè)的競爭力很大。現(xiàn)在女裝行業(yè)給很多賣家的感覺就是很難做。其實只要找到合適的款式，給店鋪貼上標簽，是很容易做到的。我來和大家分享一下淘寶女裝店應該怎么做？

女裝運營。

1.女裝產業(yè)分析。

1.定位。

女裝的特點是競爭激烈，這就決定了我們必須做好產品定位，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

①從上圖可以看出，其消費者主要集中在18-29歲的年輕女性朋友；人口主要集中在經濟相對發(fā)達的沿海地區(qū)。

②通過數據立方體分析女性朋友在淘寶上接受的價格區(qū)間，可以看出130-150的客戶單價最受買家歡迎。這意味著我們也應該衡量自己店鋪寶貝的單價，并根據類別的單價來定位產品價格。

總結:隨著經濟的發(fā)展和人們消費觀念的改變，越來越多的女性朋友追求個性和多樣化，這在一定程度上是一些品牌成長的必要條件。很多網絡品牌產品，更新?lián)Q代很快，可以滿足這個人群的需求。這也說明了品牌效應和產品多樣化、個性化的重要性。這對賣家來說既是挑戰(zhàn)，也是機遇。

當然對于大碼女裝、中老年女裝、孕婦裝等產品。，有明確的人群和明確的定位，賣家也需要根據自己人群的特點挖掘賣點，進行更好的定位，切入市場，做專門的工作，優(yōu)化客戶的購買體驗。

此外，我們還應該注意到，行業(yè)的發(fā)展是動態(tài)的，而不是靜態(tài)的。比如運動服的休閑性，一定程度上對賣家的考驗更大。

2.商店在每個時間點應該做什么:

各時間點女裝類市場份額:連衣裙一直是整個女裝市場的主流產品，但有些產品只適合特定季節(jié)，如羊毛衫、羊毛衫、襯衫等。對于這一類，寶貝一定要把握好自己的預熱時間、熱賣時間、清倉時間，做好各方面的工作。下面根據淘寶女裝市場的情況總結一下我們每個月需要做的事情:

(1)月份:新產品更新、預熱、累計交易記錄及相應的客戶反饋；延續(xù)冬裝，銷售控制和清倉。

(2)月:春節(jié)，客戶需求變化，從冬裝到春裝；換季，重點產品推廣預熱；冬裝全面出倉，結束冬季銷售。

(3)月:春裝全面上架，產品系列化，呈現(xiàn)配套機型；春裝第一季賣，爆款打造。

(4)月:夏裝主流品類新，用春裝預熱；春裝銷售，銷售結構控制，產品庫存控制，春裝清倉。

(5)月:夏裝常規(guī)品類新，補充品類新；第二梯隊類預熱，銷售，春夏中間類傾銷。

(6)月:夏裝打折熱銷，梯隊產品清倉，繼續(xù)建爆款，把握產品供應鏈。永不缺貨。

(7)月:控制商品，滿足季末需求，保持控制商品的轉換，其他品類發(fā)貨。清貨時預熱一些秋裝(春裝)。

(8)月:秋裝新，熱身，產品大促銷，店內人氣大，集中引流。

(9)月:秋裝整體較新，產品搭配、聯(lián)想、細節(jié)頁面優(yōu)化、熱爆。

(10月):新冬裝，秋裝質量控制，供應鏈大宗商品管理，產品銷售。

(11)月:常規(guī)品類更新冬裝，補充品類更新，二級品類預熱出售，秋冬季中級品類甩。

(12)月:冬季打折熱銷，清理梯隊產品，繼續(xù)打造促銷，把握產品供應鏈，商品一定不能缺貨。

女裝選擇。

二、女裝選擇。

1、根據情況選擇子類:

女裝類下有很多子類，推廣的時候要注意品類。為了避免關鍵字的內部競爭，達到更好的推廣效果，在選擇寶貝時，需要重點考慮子類別的情況。建議在一個品類下選擇二三寶進行推廣。當然，如果同一個類別下的寶物屬性較多，差異較大，這個類別可以對應選擇更多的寶物，但是要記住一個關鍵字只能顯示兩個不同的寶物。

2.根據量子背景數據選擇寶寶:

根據quantum后臺寶貝的銷售排名選擇寶貝，參照其跳轉率、寶貝訪客、支付寶交易金額(即寶貝銷售)，從多個維度考慮，確定要推廣的寶貝。對于選中的寶貝，需要進一步了解其近期的銷售情況(查看一些偶然的交易或者季節(jié)性的寶貝等。)，評價和訪客趨勢，并做進一步確認。

3.商店銷售排名:

根據銷量對店鋪寶貝進行排序，有針對性的分析銷量排名前幾位，檢查寶貝的評價，貨源是否充足，考慮是否大幅增加其流量進行測試(測試時間為一周左右)。

4.直通車整車試驗方法；

創(chuàng)建新方案，做好基礎設置，全店推廣寶貝，低價引流，測試直通車，觀察其數據走勢，找出適合推廣的寶貝。這種方法的測試時間關系到整個店鋪的發(fā)貨強度。我們可以根據商店的需求選擇測試強度。

第三，女裝品類的特點。

1、季節(jié)性明顯，嬰兒屬性較多；(服飾產品有明顯的季節(jié)性特點，這也決定了嬰兒有更多的屬性，比如季節(jié)、厚度等。)。

2.競爭大；(近年來，淘寶店鋪數量以驚人的速度增長。從這個角度可以看出，市場競爭越來越大，女裝類作為淘寶最大的品類，預示著市場趨勢。(

四.關鍵詞排水。

1.精準的詞計劃(包括嬰兒頭詞、長尾詞、與嬰兒相關的品牌詞)類似于屬于大碼女裝的嬰兒，添加了所有與大碼和胖mm相關的關鍵詞。類似于下面的寶貝，是卓雅牌下的寶貝。買家購買針對性強。添加以下品牌詞可以引入更精準的流量；

2.定向計劃:(要保證計劃中添加的關鍵詞質量分值都是10分，才能拉動定向質量分值，保證定向流量的引入)；

3.轉換WordPlan:(在此計劃中，重新推廣當前正在推廣的寶貝，下載轉換數據中已轉換的關鍵詞，相應添加相應的主推寶貝，將這些關鍵詞全部鎖定在首頁)；

4.異地計劃(添加淘寶熱賣頁面顯示的關鍵詞，根據轉化率調整折扣比例)。

V.每日優(yōu)化:

1.前期預算1000以內，不加字，比如2019女裝；

2.女裝類有很多詞，需要仔細挑選。從TOP5w/系統(tǒng)推薦詞/相關詞搜索，按照搜索量由大到小進行添加，搜索量太小不添加；

3.翻譯詞鎖定排名。對展示量低的文字提高競價，盡可能排在前3頁(資金充足)；

4.優(yōu)化寶寶圖片和標題。女裝圖片很重要(點擊率)；

5.店鋪推廣:量子數據中有寶貝轉換關鍵詞列表，這些詞添加到店鋪推廣中；

6.異地投放:根據轉化情況，控制比例，將淘寶熱賣首頁搜索到的幾個熱搜關鍵詞添加到異地投放計劃中；

7.全店計劃:店鋪按銷量排序，你可以嘗試推廣銷量最大的產品。

女裝是所有行業(yè)中最好的一類。隨著近年來人們生活水平的提高，許多女性的消費越來越高。特別是很多女性在網上購買的時候，會選擇最貴的。目前站內女裝品類B店和C店有明顯的差距和傾斜。作為小C店的經營者，如果沒有那種熱愛人群審美視覺的獨特風格，把選擇的麻木放到貨架上，這樣的C店就更難經營了(這里和后續(xù)的視覺定位、人群愛好、推廣渠道、活動渠道密切相關)

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