淘寶代運(yùn)營-如何強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽
2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56
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本文主題淘寶,淘寶問答。
最近一些商家,都在說店鋪現(xiàn)階段轉(zhuǎn)化很慘,但是每天流量有很多,這是為什么呢?你看看我們同行的,流量沒有我的多,但是銷量很多,轉(zhuǎn)化很高。我們該如何精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽,又該如何強(qiáng)化標(biāo)簽?zāi)?下面和小編一起來看看吧!
別人的方法不一定適合你現(xiàn)階段的情況,做事情要結(jié)合自身的問題去規(guī)劃優(yōu)化。你要去想,去思考,有流量,但是為什么會(huì)沒有轉(zhuǎn)化呢?在你產(chǎn)品沒有問題的前提下,你就要考慮你的流量是否是你需要的,是否符合你的寶貝要面向的人群。隨著無線技術(shù)的發(fā)展,個(gè)性化搜索已經(jīng)成為了主流的搜索技術(shù),精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽,圈定的精準(zhǔn)人群,對于你店鋪的轉(zhuǎn)化尤為重要。
那么,我們就來看下標(biāo)簽是怎么形成的。
每一個(gè)人在淘寶上搜索瀏覽、收藏加購、下單的時(shí)候,搜索引擎都會(huì)給你打上專屬的標(biāo)簽,而你的標(biāo)簽又會(huì)去影響店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。
標(biāo)簽在形成的過程中,可以分為兩類去解析,一種是長期標(biāo)簽,另一種是短期標(biāo)簽。
對于長期標(biāo)簽來說,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你往常的消費(fèi)記錄去評判,你的購物水平,購買的產(chǎn)品風(fēng)格,你經(jīng)常瀏覽的產(chǎn)品情況去進(jìn)行判斷,這一系列的行為就會(huì)形成屬于你固定標(biāo)簽。然而,當(dāng)你在去瀏覽商品的時(shí)候,就會(huì)潛移默化的影響店鋪及寶貝的標(biāo)簽,從而店鋪被打上相應(yīng)的標(biāo)簽。
再說短期的標(biāo)簽,就是在一段時(shí)間內(nèi)你大量的瀏覽,搜索一些相關(guān)的產(chǎn)品,系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你這段時(shí)間的搜索行為給你貼上暫時(shí)標(biāo)簽,推送你一些和你近期搜索比較相近的產(chǎn)品。而你的店鋪寶貝的屬性如果符合,被推送后,就會(huì)被打上這樣的行為標(biāo)簽。
知道了標(biāo)簽的形成過程,就需要去強(qiáng)化,精細(xì)化人群,去提升可憐的轉(zhuǎn)化率。
通過優(yōu)化店鋪內(nèi)功強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽
當(dāng)你在挑選店鋪內(nèi)的商品時(shí),盡可能的去上新屬性、風(fēng)格等比較相近的一些寶貝,進(jìn)行整體的風(fēng)格統(tǒng)一,這樣在流量上面向的人群大致是相同的,這樣對于店鋪的標(biāo)簽強(qiáng)化是非常有利的。例如:價(jià)格區(qū)間,盡可能的選擇在一個(gè)檔次,適合的年齡階段,這樣人群就不會(huì)分層,比較集中。
這樣操作尤其是適合新品上新,以及老店新開。因?yàn)榈赇伜彤a(chǎn)品標(biāo)簽實(shí)際上都是消費(fèi)者:瀏覽、購買、收藏加購,通過人群畫像會(huì)去影響標(biāo)簽。然而對于新品和新店來說,是沒有這些數(shù)據(jù)參考的,那么如何去體現(xiàn)個(gè)性化標(biāo)簽?那就是通過店鋪的基礎(chǔ)設(shè)置:標(biāo)題、關(guān)鍵詞、類目、屬性、詳情頁去體現(xiàn)!當(dāng)你做好基礎(chǔ)優(yōu)化,就相當(dāng)于成功了一半,接下來就是輔助引流操作。
通過直通車精準(zhǔn)投放去強(qiáng)化標(biāo)簽
直通車,我想現(xiàn)在大多數(shù)商家都在用的,我也一樣,對于引進(jìn)精準(zhǔn)流量強(qiáng)化標(biāo)簽是很好的輔助工具。當(dāng)你在開車的時(shí)候,使用的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),并且通過核心轉(zhuǎn)化詞去拓展,你引進(jìn)的流量就會(huì)精準(zhǔn),人群標(biāo)簽就會(huì)越明確,這些精準(zhǔn)的人群就會(huì)對店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽產(chǎn)生影響,打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽,有利于加強(qiáng)你的個(gè)性化搜索權(quán)重。
對于有基礎(chǔ)的老店,可以將店鋪原來的爆款開直通車,并且是精準(zhǔn)的直通車計(jì)劃,前期大量選擇精準(zhǔn)的長尾詞,對于那些轉(zhuǎn)化低,流量多的大詞暫時(shí)先不選,先通過海量的精準(zhǔn)長尾詞拉回之前弄混亂的標(biāo)簽。
通過智鉆精準(zhǔn)投放去強(qiáng)化標(biāo)簽
智鉆現(xiàn)在相比之前變得更加完善,可以說是快速引流,精細(xì)化人群的有效工具,直通車的原理其實(shí)是一樣的,都是通過精準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)店、瀏覽、收藏、加購,乃至最終的購買,影響你的店鋪標(biāo)簽,利用智鉆的精準(zhǔn)定向功能,根據(jù)自己的需求(拉新、維老)去投放,引進(jìn)你需要的人群流量。
智鉆的使用需要注意CPM的投放,在這之前你需要把精準(zhǔn)競爭對手都找出來,這樣訪客才能更加精準(zhǔn)。CPC這功能有利于對于瀏覽過得人群的標(biāo)簽加以強(qiáng)化,但是注意一點(diǎn)的是,不要在店鋪活動(dòng)結(jié)束后就立刻去強(qiáng)化,在活動(dòng)前期不要用,否則你的標(biāo)簽還是活動(dòng)的人群標(biāo)簽,當(dāng)你店鋪沒有活動(dòng)的時(shí)候,這部分人群就會(huì)流失,對店鋪來說,沒有太大的用處。引精準(zhǔn)的人群去收藏加購會(huì)更容易成交,可以讓店鋪標(biāo)簽更為精準(zhǔn)。
通過精準(zhǔn)補(bǔ)單去強(qiáng)化標(biāo)簽
有些人看到這會(huì)說,我s單越刷越?jīng)]有效果,排名還降低了,轉(zhuǎn)化越來越低,那說明你很大程度上s單打亂了你的店鋪標(biāo)簽,把不精準(zhǔn)的人群推薦給你,正是因?yàn)檫@部分不精準(zhǔn)流量,影響你的整體轉(zhuǎn)化,形成惡性循環(huán),在你s單的時(shí)候不要去找平臺(tái)放單或者找一些和你產(chǎn)品需要的人群標(biāo)簽無關(guān)的號去刷。
你要做的就是控制好號的精準(zhǔn)度,立即停止無計(jì)劃、無目的的補(bǔ)單行為,選擇刷手的時(shí)候,一定要選擇精準(zhǔn)的人群進(jìn)行深度瀏覽購買;補(bǔ)單的時(shí)候盡量通過長尾詞補(bǔ),不要通過短詞補(bǔ),哪怕短詞能夠找到你也不用。
舉個(gè)例子,比如:你是賣汽車坐墊的,那么你可以讓你的刷手先去搜索雨刮器、洗車機(jī)、汽車配飾等等,然后咨詢、收藏、加購,這樣這個(gè)消費(fèi)者的短期行為標(biāo)簽就會(huì)建立起來,相對來說,標(biāo)簽就會(huì)比較精準(zhǔn),會(huì)起到一定的強(qiáng)化作用。
通過競爭對手的產(chǎn)品去強(qiáng)化標(biāo)簽
有些商家或許不太明白,通過競爭對手的商品就能強(qiáng)化自己標(biāo)簽?舉個(gè)例子你就明白了!
如果,一個(gè)消費(fèi)者,在搜索“連衣裙”時(shí),打開了幾個(gè)商品,其中有寶貝人氣比較高,店鋪就基礎(chǔ)很好,在打開的這幾個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中有一款新品寶貝,當(dāng)買家,都進(jìn)行收藏加購進(jìn)行對比后,選擇了新品寶貝,那么人氣比較好的寶貝標(biāo)簽或者店鋪標(biāo)簽,很大的幾率強(qiáng)化成自己寶貝的標(biāo)簽,這樣,你的寶貝就會(huì)更容易獲得搜索的青睞,同時(shí)對于新品加權(quán)會(huì)更大。
通過老客戶回購強(qiáng)化標(biāo)簽
老客戶是一個(gè)很重要的資源,這是你專屬的魚塘,維持好老客戶,不管是新品的測款,還是破零沖量,強(qiáng)化標(biāo)簽等起到很重要的作用,老客戶標(biāo)簽很明確,對你店鋪的影響很大,回購率越高,你的寶貝權(quán)重就會(huì)越高,引進(jìn)的流量就會(huì)越多,形成良性循環(huán)。
以上就是今天要分享的內(nèi)容,店鋪要想有一個(gè)健康的發(fā)展趨勢,一定要把自己的基礎(chǔ)弄好,標(biāo)簽的精準(zhǔn)度決定了你店鋪發(fā)展的速度。
以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。
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