新手中小賣家如何利用直通車做引流
2023-01-11| 14:11|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54
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本文主題新手中小賣家如何利用直通車做引流,淘寶點擊率,淘寶問答。
新手中小賣家如何利用直通車做引流?很多淘寶中小賣家都不是很了解直通車的做法,下面跟小編一起來看下直通車首屏引流技巧。
為了讓大家更加透徹的了解我們文章的理論。我特定將我們手上的賬戶進行了篩選,選出了3個有代表性的車子來進行演說。這里我們對部分敏感數(shù)據(jù)全部做了馬賽克處理。
第一個車失敗的車子
級別:日流量2000到4000
類目:男裝
CPC:1.5
首先這個車子非常的失敗。1.5元的價格。基本上就是純白車的結(jié)果。這里我們覺得差勁的就是流量無論如何操作都沒有破萬。最高也就是4000左右。雙12當日不算
第二個車失敗的車子
級別:日流量3000到10000
類目:玩具
CPC:1.1
這個車子。一直到了這幾天我們才開始進行修正?;蛘卟琶靼椎降资悄睦锍隽藛栴}。為什么我們無論如何怎么樣操作。前期關鍵詞價格降低,但是流量就是起不來的原因!
第三個車失敗的車子
級別:日流量400到1000
類目:男鞋
CPC:2到3
雖然擁有很不錯的IOR。但是流量差到我們已經(jīng)無法忍受的地步。究竟是什么問題導致的!
首先,我們所有人都必須要承認兩個事情。你的權(quán)重只是代表了你關鍵詞所獲得的價格,比如你男褲這個詞語。行業(yè)均價是1.5元。你也許1毛首屏!但是你很可能一點流量都沒有!
同時。也許你男褲這個詞語,也許首屏價格要8元,貴的離譜,10到15都要4到5元的情況。你根本燒不起。所以我們出了個2元。然后通過人群溢價稍微處理。你都會有一定的流量。但是你的流量不可能特別大!
所以我們得到了一個比較完整的結(jié)論是。關鍵詞高權(quán)重和人群高得分,才會讓我們的車子擁有巨大的流量。那么這個時候我們所應對的課題,也變成了3個課題!
1.如何關鍵詞獲得高權(quán)重。也就是降低首屏出價
2.如何讓我們的人群質(zhì)量分變高。
3.如何讓這兩個權(quán)重同時進行維護!
這是一個我不愿意承認的真相。嚴格來說。直通車的更新太快了。也就是12月12日以后。我明顯發(fā)現(xiàn)了一個問題。原來我只需要維護關鍵詞和創(chuàng)意的點擊率。我就可以獲得一個非常不錯的首屏價格,并且這個數(shù)據(jù)應該是越高越更好。這里我把我們的數(shù)據(jù)給大家進行分享
這個數(shù)據(jù)的操作手法是。
1.培養(yǎng)主推寶貝
2.寶貝整體點擊量過150
3.建立一個創(chuàng)意。涮移動。30個到50個點擊量。移動整體點擊率15左右。綜合電腦數(shù)據(jù)進入最終5左右。
4.關鍵詞點擊率不控制
涮一天。等待第3天上分!
每個計劃的權(quán)重都不同。所以加入寶貝的情況下。我們也會獲得不同的關鍵詞表現(xiàn)價格。我們通過上面一個結(jié)論。我們發(fā)現(xiàn)這個手法是7月份的手法,那個時候效果出奇的好,但是現(xiàn)在運用的過程中,價格并沒有得到很大的改善,價格居高不下。我們每次測試,都是多個賬戶一起進行測試。我們把數(shù)據(jù)進行調(diào)整。做了如下培養(yǎng)測試
1.培養(yǎng)主推寶貝
2.寶貝整體點擊量過150
3.建立2到3個創(chuàng)意。每個涮20到30個點擊。創(chuàng)意點擊率越高越好。綜合電腦拉入5左右
4.關鍵詞點擊率不控制
涮一天。等待第3天上分!
我們一直都知道,創(chuàng)意點擊率越高,關鍵詞的權(quán)重也會越高。這個在我之前寫過的一個帖子中有5套數(shù)據(jù)更加可以說明!這里只所以做2到3個創(chuàng)意是因為。點擊率越高。越容易不更新!我只能通過多個創(chuàng)意進行培養(yǎng)。來進行觸發(fā)!結(jié)果更新了,但是價格仍然不夠便宜。并且我們多了個賬戶。并不是每個賬戶都可以更新。但是可以更新的賬戶。都有一個相似點。整體寶貝點擊量大!所以淘寶應該是把更新的門檻給提高了。就是來防止大家培養(yǎng)質(zhì)量高權(quán)重得分,因為點擊量越大,費用越高。并且整體數(shù)據(jù)越南控制!
當然這次我們掌握到了一個問題,常規(guī)的點擊率目前來說我所可以獲得的權(quán)重已經(jīng)不夠那么理想了。所以我們必須提高。并且原來數(shù)據(jù)一次性就可以做到大詞語2毛3毛的結(jié)果我們也發(fā)現(xiàn)不存在了。所以我們對這次數(shù)據(jù),再次進行了培養(yǎng)。也是就是同計劃繼續(xù)培養(yǎng)
1.培養(yǎng)主推寶貝
2.寶貝整體點擊量過150
3.建立2到3個創(chuàng)意。每個涮20到30個點擊。創(chuàng)意點擊率越高越好。綜合電腦拉入5左右
4.關鍵詞點擊率不控制
涮一天。等待第3天上分!
最終得到了結(jié)果是。價格再次降低。但是不是所有詞語都降低。有的提升,有的貴,但是整體是肯定降低了!
這個數(shù)據(jù)是我剛剛從賬戶截圖的。幫朋友做的一個賬戶。最低的時候。所有的關鍵詞首屏在3毛左右。我們來看看他的流量如何
首屏價格遠遠低于行業(yè)價格,但是我們就是無法獲得大流量!好把。至少我現(xiàn)在已經(jīng)解決了一個疑問了。我應該如何降低首屏價格!
第二個命題,我應該如何做高人群得分的權(quán)重。這里我認為我應該對我之前的說法進行一個調(diào)整。曾經(jīng)我一直認為說。人群得分是一個100分的情況,也就是說。A好B就差。因為總數(shù)就那么多,這個說法也是當時唯一可以對我們賬戶進行解釋的說法。但是今天,我必須要去推翻,雖然這樣會讓我丟人,但是如果我繼續(xù)為了面子,那么只會讓讀到我文章的人都被我給誤導!因為我們發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)越來越完善以后,我們手上很多很多的賬戶,標簽越來越多,并且都開始慢慢獲得的大流量。那么想要人群標簽為什么流量會越來越大!
這張圖是一個人群表現(xiàn)的圖。我們發(fā)現(xiàn)在關鍵詞價格并沒有發(fā)生變化的情況下。他的人群流量越來越高。因為他的點擊率在逐漸提升(雖然不明細,但是點擊量也在一步一步的進行增加。到后期。這個標簽一天的流量就有2000多
因為快過年了。所以別人要求縮小預算。所以后期流量掉了下來!但是我們發(fā)現(xiàn)。并沒有出現(xiàn),流量都集中到這個標簽。而且所有的標簽的表現(xiàn)都有一種獨立存在的。并沒有說,我這個流量標簽出現(xiàn)了增長,其他的流量標簽減少。這里請所有的人記住兩個數(shù)據(jù)點擊率和點擊量。這也是最重要的程度!
突然發(fā)現(xiàn)了說,如果不存在100的說法的情況下。那么人群的得分,就變成了點擊率。點擊率越高那么你的人群得分就會越漂亮!那么給你的流量也會越大。這里人群權(quán)重是看不見的,我們只能通過感覺來形容他。我們做了這樣的一個測試
預備工作。我們準備了500個淘寶賬戶,進行標簽準備,就是給所有的淘寶賬戶去涮標簽。和黑搜原理一樣!連續(xù)涮了5天!
第一天。我們開啟主推寶貝。然后第一天涮了200個流量進去。準備了5個關鍵詞,不放移動展現(xiàn)。涮在2個創(chuàng)意上。每個創(chuàng)意100左右。關鍵詞點擊率超高。創(chuàng)意也是超高。電腦展現(xiàn)放如。拉低整體!
這里所有的賬戶我都自己培養(yǎng)了標簽。所以我就可以說我這些流量都是真流量。不需要拉入真實點擊打掩護!就培養(yǎng)一天。等待第三天更新!
結(jié)果是。我們操作了5個賬戶,就更新了2個賬戶!有3個沒有更新,培養(yǎng)的成本非常高,不更新的原因十有八九就是出在了點擊率超高的原因!但是更新的賬戶也出了問題。這里我給大家一個數(shù)據(jù)
12.13培養(yǎng)后。12.14沒有數(shù)據(jù)。12.15燒了2000個流量。但是也就燒了2個小時不到。因為直接整個寶貝被20名以后。價格全部變成了幾十元的首屏。所以12.16燒了以整體也就是100個流量左右。所以。這個方法從技術上來說,肯定是解決了關鍵詞的權(quán)重,并且人群點擊率的問題。因為全部都是自己培養(yǎng)的。但是由于數(shù)據(jù)的異常,導致后期直接被20名以后。
所以我需要的是讓數(shù)據(jù)正常華。也就是移動點擊率放低,低到一個合理的數(shù)據(jù)。比如百分之10!更新過后我們發(fā)現(xiàn)。無論我們?nèi)绾尾僮?。價格都是下不來。價格一直在一個很普通的水平線上
并且有些詞語的價格居然還上去了。最重要是的,不知道幾輪可以培養(yǎng)好。賬戶就那么多。涮多了就會失效!所以這個手法出現(xiàn)了一個問題。我解決了人群得分,但是我解決不了關鍵詞權(quán)重。就算拿出去燒錢。也會沒有太大的流量。
重新復盤,不去研究技術,我想回憶下純白車的玩法。那會是怎么降低價格的,拖價!從簡單來說拖價其實就是,在保證點擊率不惡化的情況下。讓你點擊量增加。點擊單價降低。
我把這個案例叫做。如何從2.63優(yōu)化到0.79的把
點擊量慢慢提升。點擊率保證不惡化。低價單價一步一步降低。這個就是拖價!那么到底是如何把價格托底的呢。我開始質(zhì)疑曾前輩們的理論
1.點擊率是不是要一步一步提高。
2.點擊量是不是真的要一步一步提升
3.價格是不是要一步一步降低!
我現(xiàn)對第3個結(jié)論有了質(zhì)疑。因為我做過無數(shù)的次的操作。點擊單價0.1和我點擊單價3快操作。最終上分后的結(jié)果都是一樣的,點擊單價不會對我有什么特別大的影響!
第一個結(jié)論。如果是白車,點擊率就不可能有大的提升,除非你把流量縮小到一個非常小的數(shù)據(jù)值呢!那么點擊率也就不那么重要了。
點擊量?這個突然進入到我的視線中,是不是點擊量的提升開始變了重要。點擊量是不是就是在點擊率正常的情況下。用來拉伸的一個措施!所以我進行了一個測試,并且這個測試最終證明了我的結(jié)論!
1.我培養(yǎng)的話。直接培養(yǎng)了3天
2.第四天上分以后。我今天就是鐵了心一定要燒2000流量。所以我拿直接直接控制了單元點擊率。但是點擊率也需要注意不能太爛。所以直接控制單元點擊率。
3.再次更新了。更新的時候,因為流量趨勢上了10倍。點擊率10到15.所以用趨勢我進行了彌補數(shù)據(jù)
4.放開去燒OK。
這個也解釋了。我為什么接一些比較老的賬戶,直接在他們的計劃上繼續(xù)操作,但是一直優(yōu)化不起來的最重要的原因,因為趨勢不夠!方法應該是在12月下旬就測試出來了。所以一直在反復大批量測試。嚴格來如果把數(shù)據(jù)做的更極致一些。
6到8毛是比較正常的,但是因為手段接近純白,所以那些2到3毛首屏,至少我這里還沒有做到。女裝除外,女裝本身就低。
以上就是新手中小賣家如何利用直通車做引流的相關內(nèi)容,小編就介紹到這了,希望對大家有所幫助。
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