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拼多多

周年慶

你參加了嗎？想要把握這個(gè)大促流量的你，必然不能錯(cuò)過(guò)這篇文章。今天幕思城就給大家?guī)?lái)周年慶四大會(huì)場(chǎng)的選品攻略，幫助店鋪爆發(fā)流量！沒(méi)有參加的拼多多商家也可以根據(jù)內(nèi)容舉一反三，了解其他活動(dòng)的選品策略哦~

一、爆款直降

爆款直降在周年慶大促主會(huì)場(chǎng)優(yōu)先展示，按照精選和類目?jī)蓚€(gè)維度進(jìn)行展示，是此次大促會(huì)場(chǎng)的核心。選品方向建議如下：

1、利潤(rùn)導(dǎo)向

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優(yōu)先選擇利潤(rùn)空間較大、歷史最低價(jià)還有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，符合近期市場(chǎng)的趨勢(shì)，具有較高搜索熱度和增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品最佳；

2、銷量導(dǎo)向

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周年慶的表現(xiàn)決定某個(gè)款未來(lái)幾個(gè)月的活動(dòng)資源分配，所以我們優(yōu)先選擇評(píng)銷最多、轉(zhuǎn)化率最佳的商品，歷史最低價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)空間也可以，有利潤(rùn)空間你的降價(jià)幅度可以更大，全力沖銷量，這對(duì)靠資源和活動(dòng)出貨的店鋪尤為關(guān)鍵。

3、個(gè)性化導(dǎo)向

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選擇風(fēng)格屬性清晰強(qiáng)烈、日常搜索熱度較高的商品，依靠主會(huì)場(chǎng)的個(gè)性化推薦和競(jìng)品較少的優(yōu)勢(shì)，可以獲得高轉(zhuǎn)化。

二、跨店滿返

因?yàn)闈M返的存在，選品的方向除了和主會(huì)場(chǎng)一樣的利潤(rùn)方向和銷量方向外，還得加上滿返成本方向和品類方向。

1、滿返成本方向

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由于滿返的存在，我們?cè)谶x品的時(shí)候必須把這個(gè)成本計(jì)算進(jìn)去，假設(shè)你活動(dòng)價(jià)是30元，利潤(rùn)5元，由于滿60返10的存在，你就沒(méi)利潤(rùn)了，所以在選品時(shí)，沒(méi)辦法承擔(dān)太大虧損的朋友，要特別計(jì)算滿返成本。

2、品類方向

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大促會(huì)極大地刺激所有品類的銷量，對(duì)于十月份迎來(lái)旺季的商品就更加明顯，所以我們可以優(yōu)先選擇近期搜索熱度上升并且預(yù)計(jì)之后搜索熱度仍然非常高的商品上活動(dòng)。舉個(gè)例子，女褲在夏季是一年GMV波谷，但是將在10月迎來(lái)明顯抬升，如果店內(nèi)有兩款客單價(jià)、利潤(rùn)率都一樣的褲子和半身短裙，那么我會(huì)優(yōu)先選擇女褲。

三、搜索推薦

在活動(dòng)價(jià)的刺激下，商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都會(huì)明顯提升，所以我們?cè)谶x擇這個(gè)板塊的產(chǎn)品時(shí)，可以從主推款和引流款兩個(gè)層面考慮。

1、主推款

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優(yōu)先考慮搜索訪客較多或整體曝光較大的商品（付費(fèi)流量和自然流量都算上），如果商品是在大促近期上新的新品，布局得好也是一個(gè)十分不錯(cuò)的推爆契機(jī)。但要注意選的主推款盡量保證款式的新穎，有較高的搜索人氣和良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，匹配目前市場(chǎng)的趨勢(shì)及十月的搜索市場(chǎng)。

2、引流款

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一般情況下，引流款和主推款相比，利潤(rùn)較差（可能虧得比較多），主要用來(lái)吸引新客，引進(jìn)流量且?guī)?dòng)其他寶貝，拉動(dòng)店鋪整體銷量，如果店鋪風(fēng)格能讓訪客進(jìn)店后有購(gòu)買(mǎi)多個(gè)商品的可能，那優(yōu)先考慮讓引流款上活動(dòng)，盡量拉訪客進(jìn)店，通過(guò)帶動(dòng)其他商品的銷量盈利。

四、領(lǐng)券中心

由于券額比較大，能為買(mǎi)家提供足夠的優(yōu)惠福利，所以領(lǐng)券中心的流量一直是非常大。領(lǐng)券中心屬于長(zhǎng)期資源位，在多個(gè)位置會(huì)優(yōu)先推薦券額大或券后價(jià)更低的商品。選品建議如下：

1、利潤(rùn)導(dǎo)向

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優(yōu)先選擇利潤(rùn)空間較大，設(shè)置完領(lǐng)券中心優(yōu)惠券以后還有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，符合市場(chǎng)的趨勢(shì)，具有較高搜索熱度和增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品最佳；

2、銷量導(dǎo)向

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為了靠領(lǐng)券中心拉動(dòng)店鋪的gmv和新客增長(zhǎng)，我們優(yōu)先選擇銷量評(píng)價(jià)多、轉(zhuǎn)化率高的商品，券后價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)空間也可以，全力沖銷量。

3、人群導(dǎo)向

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由于領(lǐng)券中心競(jìng)品較少，根據(jù)個(gè)性化的展示，商品會(huì)優(yōu)先展示給有搜索購(gòu)買(mǎi)瀏覽過(guò)的用戶，所以可以優(yōu)先選擇適用人群廣泛，大部分人都需要的標(biāo)品。

關(guān)于周年慶四大會(huì)場(chǎng)選品的攻略就介紹到這里啦，還沒(méi)有報(bào)名的話，幕思城推薦你閱讀

拼多多周年慶報(bào)名常見(jiàn)問(wèn)題解答

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