2021年做淘寶還能賺錢(qián)嗎

本文主題2023年做淘寶還能賺錢(qián)嗎,淘寶可樂(lè),淘寶問(wèn)答。

2023年做淘寶還能賺錢(qián)嗎？很多人可能都會(huì)有這個(gè)疑問(wèn)，比較現(xiàn)在淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多中小賣(mài)家難以生存，下面一起來(lái)看下。

淘寶網(wǎng)上低價(jià)包郵的商品可能是許多運(yùn)營(yíng)會(huì)采取的一個(gè)運(yùn)營(yíng)手段，好像新店沒(méi)有低價(jià)就帶不起來(lái)，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果還是商家自己想采取的競(jìng)爭(zhēng)手段。可能是結(jié)果，也可能是商家自己的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。但是無(wú)論是結(jié)果還是原因，這些低價(jià)商品（可能是高性價(jià)比）的出現(xiàn)都是現(xiàn)在淘寶這個(gè)大環(huán)境下產(chǎn)生的。

比價(jià)為哪般？

低廉的價(jià)格，道不盡的商品詳情，為什么買(mǎi)/賣(mài)一件東西變得方便的同時(shí)又變得如此困難。對(duì)于消費(fèi)者，容易可能是自己只需要輕觸屏幕就可以坐等商品送上門(mén)；困難是因?yàn)樽鳛橘u(mài)家的我們天天在琢磨怎么把消費(fèi)者的喜好搞清楚。商家的難唯一一個(gè)因素就是，消費(fèi)者對(duì)比的信息實(shí)在是太多了。

前文只提及的一個(gè)比價(jià)只是一個(gè)價(jià)格信息的對(duì)比，這只是眾多對(duì)比信息中的相對(duì)重要的一個(gè)因素，除此之外商品的各項(xiàng)指標(biāo)、服務(wù)的內(nèi)容都是消費(fèi)者對(duì)比的內(nèi)容。對(duì)比是人之常情，貨比三家是常有的事情，而這種行為就是消費(fèi)心理學(xué)中的聯(lián)合評(píng)估的行為（聯(lián)合評(píng)估的行為表現(xiàn)為對(duì)外部多個(gè)事物信息的對(duì)比）。

聯(lián)合評(píng)估的行為不是隨著電商的出現(xiàn)才誕生的（貨比三家不是從淘寶誕生之后才有的吧？），自某種商品形成一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，聯(lián)合評(píng)估的行為才誕生了。為什么是商品形成一個(gè)足夠大的市場(chǎng)出現(xiàn)的同時(shí)聯(lián)合評(píng)估才誕生？因?yàn)槿绻环N商品只有一個(gè)商品可以選擇，消費(fèi)者對(duì)于商品的購(gòu)買(mǎi)就無(wú)對(duì)比可言。要么買(mǎi)，要么就不買(mǎi)。這也是為什么在以往許多商品注重對(duì)渠道的控制，小編個(gè)人印象最深的就是非?？蓸?lè)的變化。

以前，在農(nóng)村小賣(mài)部中，可樂(lè)只有一種，那就是非?？蓸?lè)。如果大家想喝可樂(lè)，就只有一種選擇，那就是買(mǎi)非常可樂(lè)，而考慮的問(wèn)題基本是可樂(lè)的價(jià)格、容量等基本因素。所以在那時(shí)候，新出現(xiàn)的非?？蓸?lè)買(mǎi)的還是相當(dāng)好，當(dāng)然這離不開(kāi)娃哈哈對(duì)于渠道的掌控。但是當(dāng)可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，一切都變了。非常可樂(lè)和可口可樂(lè)一同被擺在貨架上，而非常可樂(lè)變得好像不那么受歡迎，銷量連連下降，現(xiàn)在在農(nóng)村的市場(chǎng)上非?？蓸?lè)的影子基本都看不到了（至少是在小編的印象中）。

這是為什么呢？因?yàn)橐呀?jīng)可樂(lè)已經(jīng)形成了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。非?？蓸?lè)在小編讀初中的時(shí)候好像還只有兩種容量的瓶裝可以選擇，而那時(shí)候可口可樂(lè)已經(jīng)出現(xiàn)了一種聽(tīng)裝、三種瓶裝可以購(gòu)買(mǎi)。這就多出了幾個(gè)對(duì)比維度，口味、價(jià)格、包裝。而非?？蓸?lè)沒(méi)有注意到市場(chǎng)的變化，還是單純只對(duì)渠道經(jīng)行把控。但是這已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有太大的意義，因?yàn)榫退阈≠u(mài)部不可能只賣(mài)一種可樂(lè)。如果已經(jīng)有兩種可樂(lè)可以選擇，為什么花一樣的錢(qián)不買(mǎi)一個(gè)口感相對(duì)好、包裝多樣、品牌時(shí)尚的可樂(lè)呢？

電商時(shí)代的評(píng)估

到了我們的電商時(shí)代，出現(xiàn)了同樣的情況。電商出現(xiàn)伊始，網(wǎng)上可能只有一家出售女裝，那么當(dāng)消費(fèi)者想要選擇通過(guò)電商購(gòu)買(mǎi)女裝，那么只能選擇你這一家。這時(shí)候錢(qián)賺起來(lái)很輕松，只要網(wǎng)上購(gòu)物這個(gè)形式被人接受，那么多接受者中購(gòu)買(mǎi)女裝的人就會(huì)來(lái)你家下單（換句話說(shuō)，只能來(lái)你家下單）。而當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)物流行開(kāi)來(lái)，消費(fèi)者多了，商家的數(shù)量同樣也會(huì)同步增加，同時(shí)也意味著賣(mài)同樣的東西可能不止你一家。這就導(dǎo)致了對(duì)比的出現(xiàn)。

*早期淘寶

此時(shí)出現(xiàn)的對(duì)比想較于前文提及的可樂(lè)的對(duì)比有了一些變化。首先，對(duì)比信息的獲取渠道變了，可樂(lè)的味道能口口相傳，價(jià)格統(tǒng)一。但是網(wǎng)上如何知曉商品的質(zhì)量？商品無(wú)法接觸的前提下如何獲取更多商品的信息？其次，由于渠道的改變，消費(fèi)者獲取信息的難易度也發(fā)生了變化。以前喝過(guò)非?？蓸?lè)、可口可樂(lè)兩種可樂(lè)的人只有幾個(gè)，你想問(wèn)問(wèn)他們的想法，到底值不值得買(mǎi)，搞不好只能通過(guò)打電話或者走上幾里路來(lái)求得意見(jiàn)。而電商的出現(xiàn)，你只要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)，就能把五個(gè)看似同樣商品的信息擺在你的面前，什么銷量、評(píng)價(jià)對(duì)比都不是問(wèn)題。更多電商資訊可以關(guān)注wz.yuzhua.com

這就是為什么大家說(shuō)淘寶越來(lái)越難做。淘寶的商家越來(lái)越多，商品也越來(lái)越多，以往的商品對(duì)比還只停留在初級(jí)的價(jià)格、商品質(zhì)量等商品的基礎(chǔ)要素，現(xiàn)在對(duì)比的可能還有銷量、評(píng)價(jià)，甚至還有店鋪裝修等一些和商品本身無(wú)關(guān)的信息。

在許多的商品的聯(lián)合評(píng)估中，大家能看到的是商品更加具體、深入的了解。比如材質(zhì)、款式、面料處理方式。在聯(lián)合評(píng)估的消費(fèi)模式下，消費(fèi)者的商品選擇會(huì)有以下特點(diǎn)。

+更加“理性“

選擇商品方面會(huì)更加傾向于展現(xiàn)數(shù)據(jù)更加卓越的商品。比如不同手機(jī)的處理器、像素；同款襪子的銷量、好評(píng)數(shù)量等對(duì)比維度。將理性用引號(hào)標(biāo)注，是因?yàn)橐粋€(gè)商品展現(xiàn)給你的部分無(wú)法驗(yàn)證信息只是商家想讓你看到的信息，比如銷量，好評(píng)數(shù)量。

+更加注重商品的價(jià)格信息

因?yàn)樯唐返囊粋€(gè)重要信息就是價(jià)格，而且直觀，更加容易對(duì)比。在聯(lián)合評(píng)估的狀態(tài)下，消費(fèi)者會(huì)更加在意購(gòu)物成本，對(duì)于價(jià)格的敏感度會(huì)較強(qiáng)，從而導(dǎo)致低價(jià)商品的銷量相對(duì)較高。

寫(xiě)在最后

淘寶的發(fā)展只是電商發(fā)展的一部分，當(dāng)然我們賣(mài)家也可以將淘寶店鋪?zhàn)鳛樽约弘娚探?jīng)營(yíng)的一部分?，F(xiàn)在淘寶的變化已經(jīng)不單單是對(duì)淘寶系統(tǒng)的迎合，更加需要商家研究消費(fèi)者的需求。

以上就是2023年淘寶還能不能做的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對(duì)大家有所幫助。

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