淘寶春節(jié)后如何快速恢復(fù)店鋪人氣

本文主題淘寶春節(jié)后如何快速恢復(fù)店鋪人氣,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

春節(jié)期間，大部分店鋪處于擱置狀態(tài)，新春開(kāi)工后發(fā)現(xiàn)，流量、人氣以及店鋪銷售額已經(jīng)遠(yuǎn)不及節(jié)前。同時(shí)節(jié)后各個(gè)店鋪開(kāi)始籌備新款上新動(dòng)作，尤其是服飾鞋包等類目，甚至有的賣(mài)家早已開(kāi)始在準(zhǔn)備夏款。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，快速恢復(fù)店鋪人氣以及新品如何突圍，快速成長(zhǎng)起來(lái)，成為很多賣(mài)家非常關(guān)注的問(wèn)題。

店鋪概況：

店鋪主營(yíng)類目為狗零食，3皇冠淘寶店鋪。

農(nóng)歷初六做開(kāi)工準(zhǔn)備，彼時(shí)整店流量?jī)H為節(jié)前日常流量的一半多點(diǎn)兒，當(dāng)日下午上新兩款狗糧新品。

節(jié)后新款推廣方案：

1、試用小包例如食品類等復(fù)購(gòu)率較高的產(chǎn)品，可以做試用小包裝來(lái)做前期的新品推廣，有購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)寶貝的買(mǎi)家，隨包裹贈(zèng)送試吃小包，重點(diǎn)是在包裹上粘貼標(biāo)簽，買(mǎi)家掃碼可直接進(jìn)入詳情購(gòu)買(mǎi)，省去咨詢客服等步驟。

以奶香狗糧為例，標(biāo)簽可包含以下幾個(gè)元素：

產(chǎn)品名稱+寶貝二維碼+現(xiàn)有促銷活動(dòng)引導(dǎo)

xxx自制奶香糧【新品特惠】領(lǐng)券立減5元，拍下即送奶酪，+0.1元還可換購(gòu)雞肉牛皮卷，狗狗喜歡可直接掃碼進(jìn)入店鋪下單哦~2、淘客及老顧客累積基礎(chǔ)銷量對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，第一批銷量通常由老顧客或者淘客來(lái)累積。實(shí)用價(jià)值高、價(jià)位相對(duì)較低的產(chǎn)品使用淘客推廣效果顯著，可快速起量。但受限于其人群銷費(fèi)能力相對(duì)偏低，對(duì)于高價(jià)位產(chǎn)品推廣效果不太理想，除非賣(mài)家資金實(shí)力強(qiáng)大，可以以極低價(jià)格用淘客虧本沖量，但此方式對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)虧損太多，可能難以承受。另一方面，淘客流量后續(xù)很難維護(hù)。比如我們這款狗糧價(jià)格為89，顯然不符合淘客的人群定位，且不能承受大幅降價(jià)帶來(lái)的巨額虧損，因此放棄了淘客推廣。這樣對(duì)比而言，老顧客方面更值得開(kāi)發(fā)，最直接的方式是給到一定活動(dòng)讓利，以短信方式推送給老顧客，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)?；蛘吒L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可以建立老顧客群或社區(qū)，做好日常維護(hù)工作。這樣新品上來(lái)之后，可以直接在群里向老顧客推送。我們的老買(mǎi)家群剛建，只有300多人，但通過(guò)在群里推送，有接近一半的人購(gòu)買(mǎi)了該狗糧新品，效果尚可。

3、朋友圈價(jià)值擴(kuò)大寶貝上新的前期是關(guān)鍵時(shí)期，若測(cè)款后市場(chǎng)受眾度沒(méi)有問(wèn)題，在穩(wěn)定高轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)上補(bǔ)充流量后續(xù)流量會(huì)有突破式增長(zhǎng)(高轉(zhuǎn)化指高于行業(yè)轉(zhuǎn)化均值)，前期寶貝基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，僅靠自然流量及直通車推廣顯然不能維持高轉(zhuǎn)化，因此前期建議平成本銷售，累積基礎(chǔ)銷量，采取以老帶新方式，給到老顧客一定好處，如返現(xiàn)及贈(zèng)品等，引導(dǎo)已購(gòu)買(mǎi)老顧客在周圍圈子內(nèi)擴(kuò)散。

4、首淘首頁(yè)流量獲取在寶貝累積一定收藏及人氣后，小幅降價(jià)可有機(jī)會(huì)被抓取，從而獲得首淘首頁(yè)免費(fèi)流量。

5、活動(dòng)比如C店，天天特價(jià)及淘金幣活動(dòng)相互門(mén)檻較低，且銷量部分計(jì)入主搜，對(duì)寶貝的權(quán)重提升非常關(guān)鍵，但活動(dòng)前提是10個(gè)評(píng)價(jià)，需盡快集齊10個(gè)評(píng)價(jià)，如果能在上新后的14天內(nèi)上活動(dòng)，更是事半功倍。

6、關(guān)聯(lián)及搭配主推曝光在店鋪內(nèi)主推款頁(yè)面做關(guān)聯(lián)或搭配推薦，增加新品曝光。

7、直鉆結(jié)合推廣如果說(shuō)自然流量很多情況下是我們無(wú)法完全掌控的，但直通車、鉆展推廣流量則基本可控。前期以點(diǎn)擊率、ppc為主，提升點(diǎn)擊率，控制ppc，逐步優(yōu)化roi。結(jié)合付費(fèi)推廣，打造新品爆款。

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