淘寶直通車推廣如何做到花錢少效果好

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直通車是淘寶賣家們最為熟悉的推廣了，但很多新手賣家在花錢做推廣的時候效果不一定出來，那么直通車要如何優(yōu)化？淘寶直通車推廣如何做到花錢少效果好？一起來看下吧。

怎樣開好直通車？開車其實不難，從新開上車到上路的操作，可以掌握一些調(diào)整小技巧。后期投放中，也需要配合寶貝本身基礎(chǔ)的優(yōu)化，怎樣開好直通車，有了這些基礎(chǔ)技能和調(diào)整小技巧就不難了。

一、推廣的寶貝數(shù)量

在一開始開直通車的時候，絕大多數(shù)人要么是舍不得花錢，一次推廣一兩個，要么是不太懂得花錢，認(rèn)為數(shù)量多就等于流量多，于是便拼命的推廣寶貝，甚至有些新賣家，將整店好幾百個商品都推廣出去，對此，小編只能深深的感嘆一句：親，您這是錢多，要燒錢的節(jié)奏嗎?!!

如果說上面的兩種方法都不妥當(dāng)?shù)脑挘敲醇尤胫蓖ㄜ?，到底要推多少才比較合適呢?一般情況下，每次推2~3個就足夠了，將這幾個商品推出去之后，淘寶搜索時基本上就是按照流量和信用人氣來排名的，而這幾個商品通過直通車推出流量和人氣之后，就可以放棄這幾個商品，不再用直通車推，因為搜索的時候這幾個商品已經(jīng)排在前面了，擁有了一個很好的廣告位置，這時候，我們就不需要再花錢去推它了…....

所以說，有針對性的推廣2~3個，然后推了一定的人氣之后，馬上換另一個商品來推廣，這樣一來，不僅省錢，而且效果也是很不錯的。

二、設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖

選好款上車，新建寶貝推廣，首先需要添加寶貝創(chuàng)意。創(chuàng)意標(biāo)題20個字以內(nèi)，要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽、價格優(yōu)勢等，同時也可以添加一些熱門詞，創(chuàng)意標(biāo)題也會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，要貼合寶貝基本屬性和寶貝標(biāo)題。

創(chuàng)意主圖是買家看到寶貝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是讓人看到有點擊的沖動，買家點擊進來了，才又往增加店鋪營業(yè)額靠近了一步。不然即使里面詳情頁、圖片有多么驚人，那都是徒勞，第一印象不好，就沒有繼續(xù)了解的欲望了。

三、關(guān)鍵詞

當(dāng)你推廣某商品的時候，比如說賣帆布鞋的，那就肯定不會在關(guān)鍵詞上寫“真皮鞋”、“褲子”什么的了吧，為什么呢?因為買家在買東西的時候，進行搜索都是有針對性的去搜索，一般搜索的詞語都是與自己非常想要購買的東西十分相近，既然知道了買家是有需求采取搜索商品的，那么我們只要把關(guān)鍵詞寫好就可以了，賣帆布鞋的，就將關(guān)鍵詞寫好自己家的什么鞋子、賣衣服的就把自家的什么衣服寫清楚，要是你寫的牛頭不對馬嘴的話，即便給你排到了第一頁，那也沒啥作用的，這樣只會浪費你的直通車的推廣費用而已。網(wǎng)店推廣可以上wz.yuzhua.com注冊個會員就可以免費推廣

所以，在直通車關(guān)鍵詞選擇上，一定要寫清楚，盡量的貼近自己家寶貝的實質(zhì)，這樣，買家購買的幾率也會增加。

四、選擇關(guān)鍵商品

什么是關(guān)鍵商品?是熱銷的?特價的?沒錯，這些都可以算作是關(guān)鍵商品，還有一點大家別忘了，有銷售記錄的商品更是關(guān)鍵商品，因為不管是熱銷的還是特價的，那么也只是部分人的眼光，我們要面對的是廣大的網(wǎng)購群，只有有銷售記錄的商品才能更加有力的證明我們是沒有騙人的，所以，建議大家在選擇商品的時候，請盡可能選擇有銷售記錄的商品。

五、所推的商品

選好了推廣的商品，寫好了關(guān)鍵詞，也選擇了有銷售記錄的寶貝，是不是就可以進入推廣商品的階段了呢?不是的，在這之前還要做一些廣告。怎么做廣告才更加有效呢?

比如推廣A寶貝，那么除了放A寶貝的所有信息之外，還可以放些其他的宣傳廣告，這一點，大家不妨可以參考一下一些皇冠級別的店鋪是怎么做的，在他們的每一個商品下面，都有其他特價或者熱銷商品的廣告鏈接或者圖片鏈接，我們可以照搬過來用，而且我們還花了錢做直通車，更應(yīng)該這么做了。所以，我們需要更加合理的利用空間，在直通車所推廣的那幾個寶貝下面，適當(dāng)?shù)姆乓恍┑昀锲渌貎r或者是熱銷商品的圖片鏈接或者文字鏈接。

六、調(diào)整小技巧

淘寶直通車推廣是循序漸進的，后期還需要調(diào)整優(yōu)化。設(shè)置好之后，最重要的就是后面的持續(xù)調(diào)整了，以下是平時調(diào)整直通車時可以實操的小技巧：

1)3天展現(xiàn)量少，點擊率高的詞，提高出價;

2)3天展現(xiàn)量大，點擊率低的詞，質(zhì)量分高的詞降低出價;

3)刪除7天無展現(xiàn)，14天無點擊量的詞;

4)7天點擊轉(zhuǎn)化率高，ROI高的詞提高出價;

5)7天點擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI偏低，降低出價;

6)點擊轉(zhuǎn)化率長時間為0時，刪除關(guān)鍵詞。

直通車點擊量提高之后，想控制花費，降低平均點擊花費的，還有一個小技巧，就是每天把投放時間折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。

七、直通車排名

說到這個提升直通車排名，可是十分重要的一點。能排到第一頁固然是不錯的，但是站在買家的角度來看，平時我們買東西的時候的，前三頁都是會看的，除非說第一頁就有自己想要的寶貝了，所以說，我們也沒必要非要在第一頁顯示，一般情況下，排名競價在第12~16位的話，效果也是很不錯的。

直通車是個好的引流工具，只要大家能夠好好去利用，就一定會看到效果的。但是在一開始開直通車的時候，建議大家不要盲目的去開車，一定要理性的開車，不然，一不小心，可能就會把錢“燒光”了還沒有效果，這就得不償失了。

以上就是2021直通車花少錢的推廣技巧，小編就介紹到這里了，賣家們也要把握好技巧，學(xué)會直通車推廣的最大效果。

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