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    為什么我的淘寶店鋪開了這么久還一直沒流量

    2023-01-11| 14:11|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:66

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    為什么我的淘寶店鋪開了這么久還一直沒流量

    很多淘寶商家都會花錢做各式各樣的推廣,但是卻沒有什么效果,尤其是新手賣家,店鋪一直沒有流量是什么原因?該如何處理呢?

    流量不是別人給你的,是需要我們?nèi)プ鱿鄳膬?yōu)化以及推廣來引入流量。但如果你的店鋪沒有流量那就要去仔細分析了,淘寶店鋪為什么沒有流量你弄清原因了嗎?

    寶貝的排名,直接影響店鋪的流量,排名即是淘寶給到的展現(xiàn)位置,從而帶來的展現(xiàn)量。流量=展現(xiàn)量*點擊率點擊率是體現(xiàn)寶貝是否被買家喜歡的第一數(shù)據(jù)指標,我們在這里講的寶貝排名,說的是綜合排名,不是人氣排名也不是銷量排名。

    一般情況下,流量主要就是從綜合排序和銷量排序里面進入店鋪,中低端的產(chǎn)品看銷量排序比較多,但是其他的影響因素也很多。我們先來看看同樣一個關鍵詞下面,三個排序的情況。

    第一種,綜合排序,首個位置是直通車位

    第二個,人氣排序,更多的影響因素寶貝是受歡迎程度

    第三個,銷量排序,區(qū)別上面的就是不在是付款人數(shù),而是收獲人數(shù)

    所以在這里我們談銷量排序意義就不大了,因為他就是死的,只要你的店鋪和寶貝沒有什么問題(沒有降權的現(xiàn)象),多少確認收獲的人數(shù)就是在什么位置。因為有流量從銷量排序進來,所以很多人想盡一切辦法,提升銷量排名,淘客推廣成了首先。最后導致店鋪降權比比皆是,甚至店鋪被封掉。

    絕大多數(shù)的賣家詢問沒有流量,基本都是源自于自然搜索來源。其他的流量渠道,如,活動,頻道,手淘首頁,直通車,鉆展等等,也是十分重要的流量來源,今天我們先把搜索的流量來源理解透徹知道怎么去做,因為這是基礎。只要搜索可以做的起來,其他的肯定都沒有問題。接下來就是重點的邏輯了。

    搜索的流量跟寶貝的排名直接相關,排名即是位置,一個蘿卜一個坑,一個坑位就意味著你有多少流量。那么排名又是根據(jù)什么來排的。剛才我們講的以綜合排名為主。綜合的影響因素有多少種,據(jù)說有200多種。所以說淘寶的強大,不是你我能夠想象的,這么多年補洞,你很難再找到縫隙了。即使是現(xiàn)在的黑技術神技術也是曇花一現(xiàn),基本上現(xiàn)在已經(jīng)一一被滅了。便于大家理解我給大家總結成三大類,將比較核心的指標列舉給大家。

    第一,店鋪權重

    1.店鋪的動態(tài)評分及相關的售后指標,很多人,很少關注。2015年的5月之后,這個權重至少在原有的基礎之上提升了30%,那么肯定在別的地方削弱了啊,其實就是銷量的權重削弱了。

    2.動銷,淘寶現(xiàn)在的發(fā)展要求的是不是單一的爆款,二十具有個性的店鋪小爆款群,希望你的店鋪所有產(chǎn)品都是可以賣的。這個道理很簡單,就是需要你去選擇好的產(chǎn)品。一般情況下,產(chǎn)品不需要太多,保持每個月有更新,如果你是做快時尚的產(chǎn)品那就另當別論了,我們都應該把動銷做到100%。更多電商資訊可以關注wz.yuzhua.com

    3.主營占比,保證金,相關的保障,公益,阿里的金融服務等等,這里就不細說了。

    店鋪權重總結一下,你的店鋪是開在別人的平臺上的,所以有些東西你是必須支持的,當然,牛逼你也可以不支持,比如戎美,但是人家這么神的店鋪,也不好意思的開了個天貓,雖然遠不及他的C店。既然在別人的地盤上混多少給點面子,你說呢?跟著淘寶的要求來,把自己要求的嚴一點,做生意也可以長久一些。

    第二,寶貝權重

    關于寶貝這塊兒,現(xiàn)在更多的強調(diào)的不是量的問題,而是率的問題,由于現(xiàn)在購物基本上都是來自于手機端,碎片化的時間選擇必然導致選擇產(chǎn)品和下單的時間變短,所以如果通過單一的銷量來判定產(chǎn)品是不是優(yōu)質產(chǎn)品,時間周期有點長,所以淘寶做了變革,也是搜索權重的一個重要變革,就是多維度加權遞增法。增加了點擊,加購和收藏的數(shù)據(jù)維度。點擊率高的產(chǎn)品,淘寶默認為是優(yōu)質產(chǎn)品,不管是什么車什么鉆什么搜,原理就是在這個數(shù)據(jù)維度上作文章。

    我們縱觀一個產(chǎn)品發(fā)布之后索要經(jīng)歷的數(shù)據(jù)路線,當你做好基礎之后,淘寶就會給你一定的展現(xiàn),有了足夠的展現(xiàn)之后我們才可以談后面的數(shù)據(jù),沒有數(shù)據(jù)基礎就沒有意義。10個展現(xiàn),5個點擊,你說你的點擊率是50%,這里存在太多的偶然因素。展現(xiàn)給大家一個參考值,大于等于2000,同樣適用于直通車的數(shù)據(jù)分析。有個展現(xiàn)之后你就可以到一個寶貝的數(shù)據(jù)發(fā)展變化:

    點擊率——訪問深度(跳失率)——加購收藏率——轉化率——好評率(退款退貨率)——回訪回購率

    現(xiàn)在淘寶提前發(fā)現(xiàn)潛力爆款優(yōu)先推薦,縮短爆款周期,首先看的就是寶貝的點擊率,其次就是加購收藏率,然后就是轉化率。土豪玩法,點擊率跟行業(yè)均值差不多就可以直接直通車推廣了,稍微提升一下轉化,屌絲做法,很簡單,尋找更優(yōu)質的產(chǎn)品和優(yōu)化圖。有錢就少花時間,自己有限就多用點心。沒有捷徑,把握原理,才可以持久!

    第三,買家權重

    這個其實沒有過多的解釋,其實就是一句話,買家號級別越高的資深買家經(jīng)常到你的店鋪進行消費,你說你的寶貝是不是好的寶貝,應不應該給你的位置多一點。如何提升買家權重就是想辦法,讓更多的高級別的買家號可以點擊進店,加購收藏,下單,好評等。建議新品起,可以多給高級別的買家號一些折扣,沒有設置的可以去設置一下,寶貝的VIP折扣。

    好了,講到這里需要總結一下了。寶貝的排名原理,其實也是淘寶的推薦原理,淘寶一定會把買家最喜歡和最符合買家需求的寶貝優(yōu)先推薦。

    這個應該是不會變的就像定理一樣,平臺需要交易額,就需要買家購買,不可能推薦一下買家購買意向不是很大的產(chǎn)品。所以同樣的產(chǎn)品拼的就是誰家的權重最高,這里不是單一的權重而是積累在寶貝身上的各個數(shù)據(jù)維度。三個方面的權重綜合越高的越是優(yōu)先,千人千面并不是有1000個頁面,測試結果只有幾十個罷了。個性化標簽再怎么影響,各位記住一句話,萬變不離其宗,永遠都是在三個維度里面打轉轉。

    店鋪權重越高,新品排名起步就越高。就像富二代官二代,老爸已經(jīng)給他們打好了基礎,從小的生活,接受的教育,見過的世面就比普通人家的孩子要強很多。但是,沒有關系,任何東西,當你自己真正努力去創(chuàng)造的時候,你會發(fā)現(xiàn)成就感是不一樣的。所以,當你把一個店鋪新品操作起來的時候,那一刻,不僅僅是你賺到錢了,更多的是,你的能力提升了。通過實踐,你更加值錢了。

    以上就是淘寶店鋪一直沒有流量的原因,小編就介紹到這里了,希望賣家們都能夠重視起來。

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