為什么你開(kāi)網(wǎng)店不賺錢

本文主題為什么你開(kāi)網(wǎng)店不賺錢,淘寶問(wèn)答。

隨著越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者加入到電商中來(lái)，很多商家也都在開(kāi)店中發(fā)現(xiàn)并不像別人那樣賺錢，為什么你開(kāi)網(wǎng)店不賺錢？來(lái)看下問(wèn)題出在哪了。

今天這里我就實(shí)際結(jié)合我的一些經(jīng)歷，跟大家講講在淘寶開(kāi)店過(guò)程中的一些感悟和體會(huì)，此篇重點(diǎn)想說(shuō)一說(shuō)是開(kāi)淘寶店如何形成適合自己的賺錢思路。

高流量？高轉(zhuǎn)化？

首先解答一個(gè)經(jīng)常有人問(wèn)我的問(wèn)題，接觸過(guò)很多電商從業(yè)人員，包括自己之前也是一樣，都面臨過(guò)最多最大的兩個(gè)問(wèn)題是：

一、店鋪的流量怎么來(lái)？

二、解決了流量問(wèn)題后，轉(zhuǎn)化率又如何提升？

其實(shí)這是一個(gè)過(guò)程，自已初入淘寶時(shí)，也是從一個(gè)問(wèn)題又面臨另外一個(gè)問(wèn)題這樣走過(guò)來(lái)。所以，往往在面臨這一大堆問(wèn)題的時(shí)候，大家都會(huì)慣性的深陷“要大詞流量？還是高轉(zhuǎn)化？”這樣的抉擇中。

其實(shí)以上種種問(wèn)題并不沖突，沖突的是你的思考方式而已。

流量跟轉(zhuǎn)化本身是相輔相成的，如果你糾結(jié)著無(wú)法抉擇“流量與轉(zhuǎn)化率哪個(gè)更好”的問(wèn)題上，那么你就要了解到：

“你的流量是不是精準(zhǔn)流量”，首先，我把精準(zhǔn)流量解釋一下，比如消費(fèi)者搜索的是“牛仔褲女小腳褲”，顯示出來(lái)的產(chǎn)品屬于“牛仔褲女小腳褲”的，這樣就是精準(zhǔn)流量，以精準(zhǔn)流量為導(dǎo)向才是正確的選擇，但是現(xiàn)在很多人，還是以大詞為流量導(dǎo)向，這種泛流量對(duì)于店鋪意義不大，反而會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。因?yàn)樵诂F(xiàn)在的淘寶玩法上，其實(shí)更應(yīng)該先確定核心關(guān)鍵詞，之后通過(guò)核心關(guān)鍵詞去撬動(dòng)類目詞，這樣前期就會(huì)擁有高點(diǎn)擊率，因?yàn)殛P(guān)鍵詞匹配到消費(fèi)者需求，自然點(diǎn)擊率會(huì)高，所以寶貝精準(zhǔn)匹配到關(guān)鍵詞，那轉(zhuǎn)化率也會(huì)高，最終就是精準(zhǔn)流量帶動(dòng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而反饋到平臺(tái)，平臺(tái)繼而給你更多的展現(xiàn)，這樣就是一個(gè)良性循環(huán)。

不妨說(shuō)的更透一些，我們經(jīng)常會(huì)看我的搜索關(guān)鍵詞，和成交關(guān)鍵詞，如果搜索關(guān)鍵詞跟成交關(guān)鍵詞差異比較大，那證明你的引流關(guān)鍵詞并不匹配你寶貝，這個(gè)時(shí)候不妨用成交關(guān)鍵詞去做標(biāo)題，還有就是變成引流關(guān)鍵詞，針對(duì)這些關(guān)鍵詞我們?nèi)プ鲰?yè)面，特意放大與評(píng)級(jí)控制的時(shí)候就懂怎么操作了。

開(kāi)淘寶店成功無(wú)法復(fù)制

14年，我操盤了一個(gè)低客單價(jià)標(biāo)品類目，沒(méi)有做過(guò)多的分析，整個(gè)店鋪操作思路玩法也是遵循著之前店鋪成功打造爆款的經(jīng)歷，結(jié)果，最終換來(lái)的就是最失敗的慘痛經(jīng)歷，下面說(shuō)一下自已的操盤思路，大家借鑒一下。

剛開(kāi)始接觸這個(gè)店鋪，發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)客單價(jià)雖然低，可是憑借當(dāng)時(shí)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)還是可以有利潤(rùn)的，重點(diǎn)在于銷量還有排名，拿到產(chǎn)品之后馬上拍照，上架，之后做基礎(chǔ)銷量，那時(shí)候還是u站最火的時(shí)候，上架寶貝就是馬上*幾十筆，之后聯(lián)系u站小二報(bào)名活動(dòng)，那時(shí)候還弄了一些小手段，幾個(gè)u站一起上，一舉拿到了銷量第一的排名，最后爽爽的賺了半個(gè)月的錢，不過(guò)還沒(méi)高興一段時(shí)間，后面對(duì)手就跟上來(lái)了，價(jià)格戰(zhàn)就打響了，大家都不退讓，到最后對(duì)方在一周內(nèi)超過(guò)了我們，之后我們就不斷被拋離，之后就算再上u站也無(wú)濟(jì)于事。

這個(gè)過(guò)程我就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，我在這店鋪里面運(yùn)用的打法思路完全是之前做女裝時(shí)候用的那套，結(jié)果突圍而出，而在這個(gè)店鋪里面做的是標(biāo)品，最終是慘敗而歸。

“成功是不可以復(fù)制”的秘密在于你根本無(wú)法找到相同的店鋪與產(chǎn)品，就算是同一家店可是產(chǎn)品不一樣，后面代表的消費(fèi)人群也不一樣，那玩法思路上在里面就有區(qū)別了。就好比，在女裝里面我自已操作的細(xì)節(jié)思路都非常清楚，可是換了一個(gè)類目做卻失敗了，因?yàn)椴煌赇伒幕A(chǔ)不一樣，老板、供應(yīng)鏈、資源、平臺(tái)、消費(fèi)人群等等這些都不一樣，才會(huì)最終導(dǎo)致你在做這個(gè)店鋪的思路玩法要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整，而并不是一成不變。

另外網(wǎng)上很多成功案例，看到最多的無(wú)非就是“直通車打造爆款”“什么黑搜多少天打造爆款”“30天爆款打法”等等，這些案例很多是基于什么成功？那是因?yàn)槿思尹c(diǎn)擊率好，或者是轉(zhuǎn)化率好，才可以成功，另外，人家在打造爆款時(shí)候前期準(zhǔn)備還有中間有多少插曲你知道嗎？可是這些很多都無(wú)法體現(xiàn)在文章里，最終如果按照這個(gè)方法去打造你們家爆款，沒(méi)有根據(jù)你們店鋪實(shí)際情況來(lái)調(diào)整，結(jié)果會(huì)是什么？我想這不用說(shuō)你就知道了。所以，對(duì)方成功的案例你可以借鑒他們的可取之處，可是模仿的話，很大概率是失敗而終的。

到15年操盤一個(gè)店鋪的時(shí)候，雖然不是按照現(xiàn)在那么完整的行業(yè)分析去做的，但那時(shí)候把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖、評(píng)價(jià)分析、包裝、客服服務(wù)、快遞等全部去做對(duì)比，然后重新去做跟主要對(duì)手的差異化，另外結(jié)合女裝類目和標(biāo)品類目的2方面的經(jīng)驗(yàn)，形成了屬于這個(gè)店鋪的賺錢思路出來(lái)。最終取得的成功就是2個(gè)月成功占領(lǐng)了中高端的市場(chǎng)份額，回過(guò)頭來(lái)看，那時(shí)候所謂的技術(shù)對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)都是不值一提，所以技術(shù)這塊后面有機(jī)會(huì)跟大家交流一下。總結(jié)出那時(shí)候成功的重要因素是那時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3000條評(píng)價(jià)一個(gè)個(gè)分析，主圖一個(gè)個(gè)分析，詳情頁(yè)一屏屏分析。外包裝的采購(gòu)回來(lái)對(duì)比質(zhì)感、快遞服務(wù)快慢的選擇等這些最終所帶來(lái)的結(jié)果。

開(kāi)淘寶店賺錢思路形成的條件

到底是如何形成屬于自已一個(gè)店鋪的賺錢思路的，吸取了之前的經(jīng)驗(yàn)我發(fā)現(xiàn)，必須先做行業(yè)分析，通過(guò)前期的行業(yè)分析，你會(huì)了解到高中低市場(chǎng)哪個(gè)才是適合你店鋪，然后根據(jù)你們店鋪供應(yīng)鏈產(chǎn)品設(shè)計(jì)做出差異化圖片，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我操盤這個(gè)店鋪，出來(lái)的產(chǎn)品成本就跟市面上的寶貝價(jià)格差不多或者比他們都高了，這時(shí)候通過(guò)行業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)大家都集中在中低價(jià)格區(qū)間，然后發(fā)現(xiàn)中高價(jià)格區(qū)間是相對(duì)空白還有對(duì)手是比較弱的，針對(duì)這方面我把我們寶貝定價(jià)在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，然后分析這個(gè)價(jià)格區(qū)間人群他們的需求點(diǎn)，痛點(diǎn)是什么，我們進(jìn)一步的改進(jìn)包裝，更加有檔次，另外是在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上，我們還加上無(wú)害等一些標(biāo)簽來(lái)進(jìn)一步的提高產(chǎn)品的檔次。那時(shí)候我們部門只是5個(gè)人，另外我們資源就是快遞上有順豐的優(yōu)惠價(jià)加**的資源還有我們的美工是一位產(chǎn)品設(shè)計(jì)出身，按照我們那時(shí)候情況我們最終制定了我們的操盤思路出來(lái)。

你們知道為什么我做標(biāo)品的時(shí)候失敗那么慘痛嗎？因?yàn)槟菚r(shí)候根本不會(huì)考慮這些方面，只會(huì)從運(yùn)營(yíng)方面去思考，也沒(méi)有詳細(xì)了解好這個(gè)行業(yè)情況，還有公司資源是否可以匹配，還有人員上的安排，最終失敗。

所有你看到成功打造爆款的案例只可以借鑒，不存在完全一模一樣照搬，要合理的利用，每一個(gè)店鋪是千差萬(wàn)別的，一定要結(jié)合我們店鋪的實(shí)際情況來(lái)打爆款，比如，現(xiàn)在老客戶這么好，我是新店，沒(méi)有老客戶怎么辦，那我是不是先干一個(gè)銷量入口，那有的銷量入口不好干啊！成本太高，當(dāng)我們了解好自身的優(yōu)勢(shì)和缺失之后再結(jié)合自己的品類，得到適合自己的打法，就回到了我開(kāi)始說(shuō)的形成適合自已賺錢的思路，適合自已的賺錢思路來(lái)源于我們大量的分析。

接觸電商不對(duì)稱的信息越多，就會(huì)發(fā)現(xiàn)淘系的機(jī)會(huì)很多，而今年機(jī)會(huì)更多。

當(dāng)大家都說(shuō)電商很難做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，實(shí)際上就是你的機(jī)會(huì)在涌現(xiàn)了，而這個(gè)機(jī)會(huì)就是你逆襲的機(jī)會(huì)。

前幾年靠的是運(yùn)營(yíng)技術(shù)，到慢慢的回歸商業(yè)本質(zhì)，到今年的內(nèi)容化電商，在自已認(rèn)識(shí)和接觸到的人群中，這樣逆襲的人就不少于30個(gè)。

當(dāng)你接觸得更多，深深的理解并獨(dú)立思考時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)都會(huì)有一定的共性與規(guī)律所在。

那對(duì)于你做店，營(yíng)銷，線下都是會(huì)有很大的幫助。

做電商最關(guān)鍵的是什么？

方向做對(duì)了，努力才有意義。

找產(chǎn)品，拍照，上架，**，推廣，這是毀了多少人的夢(mèng)想啊，因?yàn)檫@個(gè)是錯(cuò)誤的思路，正確的思路應(yīng)該是先做店鋪權(quán)重，之后再做單品權(quán)重。

這個(gè)是一個(gè)系統(tǒng)的操作，還有就是前期的行業(yè)分析，對(duì)于后面爆發(fā)就起決定性的作用。

行業(yè)分析是我提過(guò)最多的事情，可是這個(gè)繁瑣又麻煩的事情，又有多少個(gè)人真正的去做呢？其實(shí)大家沒(méi)有真正了解到它帶來(lái)的好處。

畢竟，想跑之前，至少要知道自已的把握有多大，而并不是想到就去做，更需要謀定而后動(dòng)。

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下面來(lái)說(shuō)一下自已對(duì)于淘寶的一些理解，研究。

1.直通車是付費(fèi)搜索，跟免費(fèi)搜索，他們是相互之間加權(quán)的，相互之間有權(quán)重的，也就是說(shuō)是相互影響的。你的關(guān)鍵詞，同樣搜索，比如你準(zhǔn)備做一個(gè)關(guān)鍵詞“牛仔褲女小腳褲”，之后消費(fèi)者搜“牛仔褲女小腳褲”這個(gè)詞，然后找到你的寶貝。如果他有從點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化，包括確認(rèn)收貨評(píng)價(jià)這些購(gòu)物行為，這就是買家給的反饋，這些買家反饋任何一個(gè)只要有。那任何一個(gè)買家反饋的動(dòng)作都是有對(duì)本身的搜索，他也是有權(quán)重的。反過(guò)來(lái)，這些任何一個(gè)買家反饋同樣的對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的直通車也是有權(quán)重的。

2.**就是為了干擾綜合搜索權(quán)重，所以說(shuō)你現(xiàn)在干擾直通車的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，其實(shí)也就是干擾綜合搜索權(quán)重。所以說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)同等的對(duì)待，意思就是如果你*直通車，那一樣會(huì)被扣分和處罰，這點(diǎn)大家注意。一般的人我真的不建議還玩什么虛擬機(jī)*點(diǎn)擊，或者說(shuō)是用軟件*點(diǎn)擊，或者用所謂的真人號(hào)*點(diǎn)擊人工來(lái)*點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)，來(lái)做這個(gè)東西。

3.淘寶以前講究的是坑位產(chǎn)出，現(xiàn)在是千人千面，講究是展現(xiàn)價(jià)值，當(dāng)你寶貝送到位置上，你的本身好與不好就需要看你的內(nèi)功了。所以說(shuō)做淘寶，**，找產(chǎn)品，報(bào)活動(dòng)等不要陷在這些思路上面來(lái)?，F(xiàn)在做電商不容易，維護(hù)老客戶這些做起來(lái)還是比較簡(jiǎn)單點(diǎn)的，畢竟你們已經(jīng)存在一定信任感了。

4.不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，總結(jié)形成適合自已的賺錢思路，別人的成功經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒，沒(méi)有可能完全復(fù)制，因?yàn)槊總€(gè)人實(shí)際情況不一樣。非搜索是否對(duì)搜索這邊的影響很大。雖然非搜索這邊的流量占了主體，但是他的轉(zhuǎn)化率比搜索要低很多，在3分之一到5分之一之間。那這么低的轉(zhuǎn)化率，是不是影響非常大呢，在這里肯定不想要非搜索的流量出來(lái)了，而整個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率降低了，大家不要驚訝，因?yàn)榉撬阉鞯霓D(zhuǎn)化率低點(diǎn)，所以把整體的轉(zhuǎn)化率給降低了，現(xiàn)在淘寶的每個(gè)入口都會(huì)與獨(dú)立核算的。

5.千人千面只會(huì)越來(lái)越厲害，淘寶的活動(dòng)也會(huì)千人千面，慢慢的回歸商業(yè)本質(zhì)，大家也必須從消費(fèi)者需求出發(fā)，去思考如何才可以做好，不然就跟不上節(jié)奏而落后了。

6.不用過(guò)份追求一定需要天貓店，很多人天天想辦法入駐，如果你有這個(gè)能力當(dāng)然也需要，可是倒不如是一個(gè)企業(yè)C店舒服，不用扣點(diǎn)，靈活很多，最起碼放微信加精準(zhǔn)粉絲這個(gè)就夠你樂(lè)了。

為什么今天感觸頗深，主要是因?yàn)榭吹教嗳税殉晒Π咐諛影岬阶砸训赇伾?，最后沒(méi)有出結(jié)果，因?yàn)檫@個(gè)并不是適合你的，成功的案例可以借鑒，可是更需要結(jié)合自已店鋪實(shí)際情況，形成自已的賺錢思路。原理邏輯通了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)形成自已賺錢思路是無(wú)比簡(jiǎn)單與順暢。

以上就是為什么你開(kāi)網(wǎng)店不賺錢的相關(guān)解析，希望對(duì)賣家們有所幫助，更多的淘寶內(nèi)容可以關(guān)注幕思城電商。

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