淘寶開店經(jīng)驗之成功經(jīng)驗分享

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一些新手開淘寶店很容易吃虧，主要是起沒有相關(guān)的經(jīng)驗，不管是失敗的還是成功的，對于賣家來說都是寶貴的財富，今天小編給大家分享下淘寶開店經(jīng)驗之成功經(jīng)驗，讓你店鋪銷量暴漲。

淘寶開店經(jīng)驗之成功經(jīng)驗分享：經(jīng)營篇——全方位出擊

1、淘寶開店經(jīng)驗分享之商品展示：商品的拍攝、陳列、上架。目前還沒有具體的數(shù)據(jù)能說明商品的拍攝方式是模特拍攝效果好還是平鋪實拍效果好。但是有一點是肯定的，那就是圖片必須清晰，商品的展示也最好用固定的模板展示，這樣不僅有自己統(tǒng)一的風(fēng)格和規(guī)范，也可以減少工作量。

首頁頁面的商品最好是井然有序的，這跟線下的實體店是同理的，陳列方式對商品的銷售是有著非常大的影響。首頁的商品也必須經(jīng)常調(diào)換，需要不停地轉(zhuǎn)換熱點，保持新鮮感，不會讓顧客來覺得一點變化都沒有，店內(nèi)熱銷的商品一定要放首頁展示。

2、淘寶開店經(jīng)驗分享之宣傳推廣：“酒香不怕巷子深”。這句話對于淘寶賣家來說，絕對是不適用的。這一點也是淘寶上賣家所最關(guān)注的。淘寶上的宣傳方式有很多，有收錢的，有免費的，大家應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況選擇最有利的宣傳方式。下面說說我們家的宣傳推廣方式。

1)、淘寶開店經(jīng)驗分享之淘寶直通車

宣傳效果：★★★★★

燒錢指數(shù)：★★★★★

不得不說，淘寶直通車真是讓人又愛又恨。用了直通車推廣后，流量真的上升得很快，并且也能夠直接促成銷售，但是用燒錢來形容直通車確實一點都不為過。個人認為，賣家們應(yīng)該根據(jù)自己實力、目標(biāo)人群設(shè)定投放的區(qū)域、時間段及當(dāng)天最高金額。

店鋪開業(yè)前期因為沒有固定的客戶群，因此直通車的推廣還是有必要的。用直通車推薦商品時，還要注意的是，在推廣前一定要查好庫存量。店內(nèi)之前推的一款鞋，由于沒查清楚具體庫存，上了直通車后，銷量好到不行，結(jié)果很快就賣到斷貨了，于是又不得不重新更換寶貝來推。然而這中間更換熱點的風(fēng)險還是挺大的，畢竟一款產(chǎn)品的人氣積累不是那么容易。

2)、淘寶開店經(jīng)驗分享之淘寶客推廣

本店大概設(shè)置了30件商品進行推廣。期間由淘寶客帶來的成交量是11單。雖然成交效果不是特別好，但除去成交傭金外，不用其他任何費用，還是值得一試。并且由淘寶客帶來的訪客數(shù)還是有一定數(shù)量的。

宣傳效果：★★★

燒錢指數(shù)：★

3、淘寶開店經(jīng)驗分享之留住客戶

淘寶開店真不容易，好不容易把顧客吸引進你們店鋪，還要想盡辦法留住他，讓他多瀏覽幾個頁面，留住以后還希望達成更多銷售。這些都是有一定淘寶開店經(jīng)驗的。

1)、設(shè)置不同價位的贈品：在我們家買滿49加一元是送一對襪子，買滿99加一元是送一對情侶小熊，買滿299加一元是送一個電話。而200塊錢則是免運費的。于是很多顧客為了能免郵費或者能得到小熊或電話，就想法設(shè)法湊夠價格。這樣就無形中提高了客單價。當(dāng)然，你所選擇的贈品一定要有足夠的吸引力。我們家的贈品都是虧了很多錢在賣的噢，不過這些贈品，帶動了不少其他商品的銷售情。

2)、搭配套餐：從后臺顯示的數(shù)據(jù)看到，不少客戶都是看了一個頁面就離開了。為了避免這種情況，我們就購買了搭配套餐服務(wù)，即買家在瀏覽一個商品的時候，可以看到我們?yōu)槠浯钆涞钠渌唐?，那么就提高了他的停留時間，以及其他商品的購買率。

3)、發(fā)掘自己的特色：開業(yè)一星期左右，一直沒有找到自己的特色和主題。有一天，突然靈光顯現(xiàn)，我們賣的不是很多都是情侶系列嗎?于是，按著這個想法開了個欄目叫情侶系列。結(jié)果，這個系列大受歡迎。很多買家一上來就是直接沖著我們家的情侶產(chǎn)品來的。所以，一定要有一雙善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛，要善于發(fā)現(xiàn)自己商品的特點，進行資源整合。

4)旺鋪、消保：雖然對于很多新手賣家來說，這筆投入花費不算少。不過站在一個買家的角度來說，一般都會去更有保障的店鋪去消費。

5)售后服務(wù)：除去新客戶，老客戶也是非常重要的噢。我們家的回頭客是非常地多的。如果買家有什么抱怨，大家首先要從自己做檢討，是不是自己做的不夠好。如果遇到一些誤會，我們都會打電話過去詢問，一般來說電話交流比旺旺交流更能解決問題噢。并且也顯得更加有誠意。

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