京東如何通過京挑客100%保留評價和快速起權(quán)重-京東問答電商問答
2023-01-06| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:100
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本文主題京挑客,京東,京東問答。
在咱們這個大咖群里面可能是做淘系電商的比較多,我不知道做京東的這塊兒多不多。相信大家可能在做淘寶天貓,京東這塊應(yīng)該也都做了,因為我一直在做京東,今天晚上我來給大家分享一下關(guān)于京東平臺京挑客的一個玩法。
首先我說一下為什么要做京挑客,因為從零九年的搜索規(guī)則來看,搜索反饋這塊是越來越弱化了,傳統(tǒng)做排名的方法大家都在刷,可能慢慢的就失去了它原來的效果。我不知道大家有沒有遇到這些問題,比如在s單的過程中,我們選擇了某個關(guān)鍵詞,通過s單按照計劃一點點的去遞增去刷,可能這個關(guān)鍵詞排名會上去,這個關(guān)鍵詞排名上去之后,給我們帶來的自然的流量其實并不多,可能只有這一個關(guān)鍵詞排在前面,其他關(guān)鍵詞或其他的成交詞根本就沒有卡在前面,只是某個關(guān)鍵詞被卡在了前面。
這個就是我們在做排名的時候,只刷了一個某個關(guān)鍵詞,導(dǎo)致了我們這個標(biāo)題的人氣權(quán)重分不夠。標(biāo)題的人氣權(quán)重可以說是占據(jù)了整個標(biāo)題的40%左右,標(biāo)題的人氣權(quán)重上不去,就導(dǎo)致我們s單操作的這個詞可能會卡在前面,但是其他沒有操作的詞都沒有卡在前面,我們不可能說每個詞都都去s單,這樣風(fēng)險比較大,成本也比較高。
從2023年整個京東平臺來看,我們之前做的一個拼購店,不知道大家有沒有入住個人的品購店,有很多人做無貨源的,做拼購店,導(dǎo)致了拼購店的生態(tài)不太好,京東就把他的閥值從高往下調(diào),不停的往下調(diào)低了。從原來沒有服務(wù)費導(dǎo)致在年底的時候收取了一些相應(yīng)的服務(wù)費,就是500塊錢一個月。但是突然在這段時間拼購店又取消了這個服務(wù)費。
從京東收服務(wù)費這個舉動來看,其實京東和其他平臺的競爭也面臨著很大的壓力,比如拼多多,淘系電商,所以他不斷的需要一些GMV,而站外淘客就可以快速積累這種GMV,而且是一種站外的流量,去獲取其他平臺的用戶和新的用戶。
在這個環(huán)境下京挑客就顯得尤為重要,因為我們在跑單的時候或者通過京挑客來推廣的時候,就會把整個標(biāo)題的權(quán)重拉得很高,可能每個關(guān)鍵詞都比較均勻,整個標(biāo)題的人氣權(quán)重都比較高,不可能說某一個關(guān)鍵詞卡在前面,基本上所有的詞都能卡到前面去,然后你稍微的配合一下快車,基本上這個產(chǎn)品的排名就很好往上做。
京挑客還有很重要的一個點就是可以快速的積累評價,因為從前年開始,京東對于評價這一塊過濾得非常嚴(yán)重,可能你刷個幾百單或者200單,嚴(yán)重的情況下就全軍覆沒,可能整個100條評價都不給你出,把評價直接給你過濾掉了,留下部分權(quán)重,所以說如果我們現(xiàn)在用京挑客來做的話,評價可以做到百分百保留。
我說一下為什么評價可以做到百分百保留,可能很多人也在做京挑客,評價也在過濾。在做京挑客的時候,首先要把款選好,然后去走京挑客,我們可以做一拖一或者一拖三,也就是說走一個單就可能出來五個評價,比如我們走1000單京挑客,那就會出5000個評價,這5000個評價按照50%過濾,過濾后還能剩下2500個評價,所以我們操作1000單就可能會留下2500個評價。
大家在搜索的時候會經(jīng)??吹竭@樣一個圖片
就是設(shè)置了一個贈品、贈品無效,或者不用拍、不發(fā)貨、正品保證、無理由退換貨,他加的這個標(biāo)簽就是一拖三。所以一單可以出三條評價,有的做五個標(biāo)簽走一單的話可以出五條評價,年前的時候還可以一單出550,一單出250,但那種評價的風(fēng)險有點大了,其實這種是最安全的一種方式。
京挑客的推廣基本上有兩種模式,第一個就是平推模式,就是我做什么產(chǎn)品就發(fā)什么產(chǎn)品,比正常賣100的產(chǎn)品,設(shè)置個50的優(yōu)惠。比如賣50,設(shè)置百分之多少的傭金,然后找一些真實靠譜的淘客,讓他們?nèi)ソo我們站外推廣,他們本身就有很大的粉絲幫我們推,走起來單量是很大的,如果你的產(chǎn)品受眾點比較好,傭金和服務(wù)費比較高,或者產(chǎn)品比較應(yīng)季需求量比較大的話,一天走個一兩萬單都輕輕松松的。
還有一些高客單價的產(chǎn)品,就是另外一種模式ab單,比如好多人做客單價比較高的跑步機(jī),相對來說幾百塊錢以上的東西,他們不適合做這種平推單子,或者說根本走不動這個平推單子。那就可以事前給挑客說好發(fā)另外一個產(chǎn)品,就是常說的拍A發(fā)B。
很多人都在用這種方法,剛才我說的一拖五,可以百分百觸屏的??赡苡行┤苏f我做了京挑客之后,也沒有百分百觸屏,而且刪的很厲害,那你找的挑客可能粉絲比較雜,或者說粉絲基本上都成了黑號,每天都在不停的拍單拍單,就導(dǎo)致了你做挑客也沒有多大效果了。所以說我們在選擇挑客的時候一定要認(rèn)準(zhǔn)一些靠譜的挑客來做,不要找些不靠譜的,如果說走的量太大的話,加上你的挑客找的不太好,也會出問題。
那我現(xiàn)在總結(jié)一下京挑客的好處,挑客在權(quán)重方面是整個鏈接提升權(quán)重。在關(guān)鍵詞方面,所有的關(guān)鍵詞排名都能提高,整個標(biāo)題的人氣權(quán)重比較高。更重要的一點就是安全有效,評價非常快,權(quán)重也非常高。
如果說我們前期通過數(shù)據(jù)化把產(chǎn)品選好,通過挑客走,在配合我們后期的維護(hù),再開好快車,整個排名會非常穩(wěn)定,而且這個做爆款的周期會拉的非常短,比我們只做快車或者s單,或者走一些內(nèi)容做排名快的多。
剛才我說的兩種模式,第一個就是平推單,第二個就是ab單,但是百分之七八十用戶的產(chǎn)品不適合走平推單。因為產(chǎn)品走平推單的話,你的價格要拉得很低,整個虧損應(yīng)該是比較高的,如果說你能承受住這個虧損的話,平推單效果是非常好的,而且排名做的也非??欤绻f你承受不了這個虧損,建議大家可以走一下ab單,其實ab單的效果也非常好。
現(xiàn)在我給大家分享一下,我在做產(chǎn)品的時候怎么走ab單把這個產(chǎn)品做起來的。
我一般做產(chǎn)品的時候也有兩種方法,第一個就是比較快、比較暴力的方法,就是產(chǎn)品選好、上架、分析好、優(yōu)化好之后,我基本上就會一次性走1000單,分三天走完,然后設(shè)置一拖五,三天走完1000單,一拖五走完,基本上不到四五天3000個評價就出來了。
然后這三天結(jié)束之后,我就會繼續(xù)走ab單,那我會分析競爭對手,找到競爭對手之后,分析他15天的銷量,基本上在他的基礎(chǔ)上擴(kuò)大1.3到1.4倍左右,然后三到五天把這個銷量完成,基本上一星期下來的時候,我的產(chǎn)品的排名就做的非常好了。
剛才我說的是300客單價之內(nèi)的。當(dāng)我做300到1000比較高的客單價,這時我就會分析十五天競品的銷量,高客單價的產(chǎn)品我會按照1.5倍到1.6倍左右遞增,分一星期操作完,這個產(chǎn)品排名也做的也非常好了。為什么說300之內(nèi)的按照1.3倍遞增,300到1000客單價的就是1.5倍。因為客單價越高對坑產(chǎn)的要求就越高,你可能走ab單設(shè)置優(yōu)惠券,本身的銷售額就非常低,這時候你就稍微加大一點,把他的坑產(chǎn)稍微做高一點,銷售額這個權(quán)重就非常高,排名就上的非???。
我們這里給大家說一下,不管你是aa單還是ab單,都是發(fā)的真實物流,可以通過淘星仔(taoxingzai.com)里面的禮品中心代發(fā),全國3塊錢左右還比較便宜,你快遞發(fā)出去等物流到了的時候,你就聯(lián)系給你放單的人讓他盡快催評簽收。然后你可以配合適當(dāng)?shù)臅駡D,ab單也可以曬圖的,無非再給他點紅包嘛,而且他曬圖也非常快。
剛才我說在我們做京挑客的時候也需要快車的配合,不能純靠京挑客拉排名,如果說把快車人群標(biāo)簽全部做好的話,那這個排名做起來是非??斓?,一般就是在推京挑客的時候把快車開起來。我會通過開車,從競爭對手分析那把人群的標(biāo)簽全部打好。標(biāo)簽比較精準(zhǔn),來的也就都是精準(zhǔn)流量,轉(zhuǎn)化也比較高。
在推京挑客的時候是沒有關(guān)鍵詞的權(quán)重,所以你需要要快車?yán)P(guān)鍵詞權(quán)重,你設(shè)置好主題關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞,通過快車再拉一下,這個時候不管你有沒有成交,盡量就是設(shè)置好日限額,比如你日限額只能承受200,那你就這一天就把這200耗完,不管成交與否。其實這就是一個洗標(biāo)簽的過程,把這個標(biāo)簽洗出來。京東的千人千面,給你推薦的都是一些精準(zhǔn)的人群,這個同時也能把你快車的質(zhì)量得分養(yǎng)起來,等京挑客不走了,你快車的質(zhì)量得分也起來了,你再配合適當(dāng)?shù)难a一些單子,整個就非??炝?。
分享到這兒,整個京挑客的模式都給大家講完了。最后我再把這個京挑客的玩法給大家總結(jié)一下,我總結(jié)了幾個優(yōu)勢:
第一個優(yōu)勢就是單純的補單子成本比較高,而且風(fēng)險比較大,因為不管是工作室給你刷還是人工給你刷,刷的話他這塊風(fēng)險也比較大,自建魚塘可能會稍微好一點,但是基本上90%的商家沒有自建魚塘他,而且有的專門做魚塘放單的,他的標(biāo)簽已經(jīng)亂了,可能導(dǎo)致你的產(chǎn)品越刷越?jīng)]有有沒有流量。
再給大家算筆賬兒,如果說你通過正常的補單,你一單的傭金好一點的做到十塊錢以上,就算十塊錢,你再加一個空包,快遞已基本上要十四五塊錢左右一單。而如果你用京挑客的話就相對比較便宜,更省錢了。因為你一般客單價稍微低的,你設(shè)置個20塊錢,設(shè)置個百分五的傭金,一塊錢的傭金,再加上你給他2塊錢手續(xù)費,你再發(fā)一個紅包,發(fā)一個禮品,基本上都能控制在七塊錢左右。而且補單的周期比較長,你可能需要三天加權(quán)、七天加權(quán)、15天加權(quán),這一塊兒周期比較長,還比較難控制,如果你用京挑客做的話周期比較短,而且很高效。
第二個優(yōu)勢呢就是上評價比較快,出評率比較高,不管你采用一拖二、一拖三或者一拖五的方式來做,基本上評價可以做到100%。到100%或者200%,也有可能做到300%甚至400%都可能做得到。它的模式就類似于秒殺模式,上京東秒殺短期做起人氣權(quán)重,而且快速上排名,我不知道大家有沒有做過秒殺,基本上秒殺做完之后,整個標(biāo)題的權(quán)重是非常高的,排名就會一直往上升,所以說有很多人愿意虧錢上活動上秒殺,其實京挑客就是秒殺。
第三點優(yōu)勢就是對于新品來講,起權(quán)重是非??斓?,上評價也是非???,幾天就可以完成兩千三千個評價,再配合適當(dāng)?shù)臅駡D,那后期整個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就非常高了,然后這個產(chǎn)品排名就非常好做,這對于后期的鋪墊是非常關(guān)鍵的。不能眼前一下子做個幾百單或者大幾百單,可能前期虧個幾千塊錢。但是對于后期你做s單、做補單、做快車都非常好。對于老品的復(fù)出這一塊也是非常有效果。比如你有一個產(chǎn)品夏天賣,冬天就不賣。年后來了,這個產(chǎn)品馬上就要起了,這時候你通過京挑客去走一撥兒,如果說之前的數(shù)據(jù)做的比較好,產(chǎn)品優(yōu)化的比較到位了,那你這個產(chǎn)品就會快速的起盤。比如去年我做了一款產(chǎn)品是腳氣膏,其實這個受眾群體是比較高的,然后我就通過aa往外推,推了大概七八千單吧,到后期來回購的顧客有10%,其實回購的話就比較賺錢了,這就積累了很多的真實用戶。
來源:新思路聊電商
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