拼多多銷售策略-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多套餐,拼多多問答。

在拼多多平臺上，盡管有些商品的售價比較低，但其利潤率仍然比較高，典型代表如保養(yǎng)品、化妝品等，這類產(chǎn)品的成本通常比較低所以售價較低也有利可圖。這是拼多多能夠?qū)崿F(xiàn)商品低價但仍然能夠盈利的重要原因之一。

·引導(dǎo)多買

有些產(chǎn)品銷量少利潤也就小，但銷量多了利潤也會隨之增加。比如紙巾一類的產(chǎn)品。每包一塊多錢的紙巾利潤空間非常有限，即便是一大包中有8個獨(dú)立小包，郵費(fèi)也要扣掉相當(dāng)一部分。但如果一次性銷售幾大包，利潤就比較可觀了。這是由于快遞公司會以產(chǎn)品重量為標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用，只要不超過三公斤，都采用統(tǒng)一的價格。在這種情況下，如果能夠提高單個消費(fèi)者的購買數(shù)量，就能獲取更多利潤，對于紙巾類的產(chǎn)品，消費(fèi)者國貨的現(xiàn)象也比較常見。

·套餐式盈利

很多消費(fèi)者到肯德基、麥當(dāng)勞等快餐店消費(fèi)時，都習(xí)慣于購買套餐，認(rèn)為套餐的總價比單點(diǎn)更劃算。其實(shí)，套餐能夠帶給拼多多商家更多的利潤，原因在于，套餐能夠提高客單價，而且通常包含了一些利潤率較高的單品。比如，肯德基的薯?xiàng)l和可樂利潤很高，換句話說，商家只要適當(dāng)降低薯?xiàng)l和可樂的利潤即可，最終依然能夠獲得大量利潤。

比如，套餐中的薯?xiàng)l、可樂的利潤率分別為70%，80%，此外還有兩類單品的利潤率分布為40%，50%。即便商家在薯?xiàng)l、可樂兩種商品上有所讓利，但最終的總體利潤仍高于40%。由此可見，商家可通過推出套餐商品來獲取更多的利潤。

商家可嘗試用關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組成套餐，比如，銷售電腦鍵盤時，套餐中可包含鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、U盤等等商品。實(shí)際上很多商品是消費(fèi)者用不到的，但仍然會讓消費(fèi)者覺得套餐比單買更加實(shí)惠，進(jìn)而刺激其消費(fèi)需求。拼多多也會通過將消耗品組合在一起的方式獲取更多利潤。

舉例來說，商家銷售拖把時，可以搭配用以替換的拖把頭，或者掃把。銷售沙發(fā)時，搭配椅子墊，銷售充電寶時搭配手機(jī)支架，銷售垃圾桶搭配垃圾袋，銷售簽字筆搭配替換筆芯等等。

具體而言，買垃圾桶可以免費(fèi)送20袋垃圾袋或30袋垃圾袋，買簽字筆可以搭配10支替芯或20支替芯。對于日常消耗類商品，如果商家能夠做好搭配工作，就會吸引很多消費(fèi)者前來購買，因?yàn)檫@種經(jīng)營方式會讓消費(fèi)者感覺自己節(jié)省了很多成本。

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