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    為什么打造爆款會(huì)失敗

    2023-01-13| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40

    本文主題為什么打造爆款會(huì)失敗,淘寶直通車,淘寶問答。

    為什么打造爆款會(huì)失敗

    很多淘寶新店家納悶,為什么打造爆款會(huì)失敗?小編今天統(tǒng)計(jì)了幾十個(gè)不同類目商家,了解他們打爆款的過程,總結(jié)出他們?yōu)槭裁创虮钍〉囊恍┕残?,這些前車之鑒新手必看啊!

    1丶沒有測(cè)款,直接老板說那個(gè)好看,就沖,結(jié)果刷了幾千單,直通車花了一堆錢,最后還是掛了;

    2丶產(chǎn)品定價(jià)錯(cuò)誤,利潤不夠支撐推廣成本,賣的越多虧的越多;

    3丶以為靠低價(jià)先沖量,量沖上去后,沒有想象的好,或者沖上去量后,后續(xù)的推廣配套沒有支撐,導(dǎo)致下滑死亡;

    4丶產(chǎn)品上架有動(dòng)銷,但是不知道怎么加大成交,沒有思路;

    5丶產(chǎn)品銷售一直上升,突然一天開始下滑,但是沒有注意,或者找不出原因,就看著他下滑什么也不會(huì)干,或者不知道怎么挽救;

    6丶上架就開始刷,不到14天就被抓了,或者被降權(quán),然后就迷失了方向,不知道如何再下手;

    7丶開直通車推廣,燒了幾天沒有轉(zhuǎn)化,就停止了推廣,但是又想不到好的辦法擴(kuò)張流量;

    8丶知道轉(zhuǎn)化率低,但是不知道頁面從哪里下手修改,改了好像轉(zhuǎn)化也不好,最后就放棄優(yōu)化了;

    太多了,我就不一一舉例了。

    總體總結(jié)了一下,發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)是因?yàn)橐韵聨c(diǎn):

    1丶對(duì)打爆的整個(gè)流程沒有清晰的認(rèn)知,沒有具體的步驟方法,不知道具體到了哪一步應(yīng)該做什么;

    2丶不懂內(nèi)功的重要性。詳情頁都沒有弄好,產(chǎn)品本身沒有測(cè)試,或者沒有優(yōu)化就殺入市場,結(jié)果失敗告終;

    3丶沒有優(yōu)質(zhì)有效的s單資源,特別是今年,不是被抓,就是隱形降權(quán)的感覺;

    4丶遇到問題不會(huì)解決,更可惡的是很多時(shí)候是心理問題,例如:改了標(biāo)題,主圖什么的,就說產(chǎn)品是被自己改死的;

    5丶沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的習(xí)慣,都是粗礦式的運(yùn)營打爆,一旦出問題,就找不到原因,然后各種猜疑;

    那么講了這么多,到底怎么解決呢?具體步驟是這樣的:

    1丶拿到一個(gè)產(chǎn)品,打開數(shù)據(jù)魔方丶淘寶指數(shù)丶生意經(jīng);

    2丶從數(shù)據(jù)魔方淘詞取出跟你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的“核心關(guān)鍵詞”,越匹配越好;

    3丶將核心詞輸入到淘寶指數(shù),然后結(jié)合對(duì)手的圖片+文字評(píng)價(jià),整理分析出“深度人群畫像”;

    4丶用生意經(jīng)里的行業(yè)分析,分析你這個(gè)行業(yè)歷年爆款的價(jià)格丶屬性丶規(guī)格參數(shù)等等,看自己的產(chǎn)品是否對(duì)應(yīng);

    5丶測(cè)款:可以用鉆展自定義法丶直通車單品法丶直通車店鋪推廣法丶店內(nèi)導(dǎo)流法;

    6丶設(shè)計(jì)出爆款未來1個(gè)月推進(jìn)計(jì)劃,包括:流量丶轉(zhuǎn)化率丶s單丶直通車何時(shí)介入丶創(chuàng)意如何做丶什么時(shí)候改標(biāo)題丶什么時(shí)候測(cè)試換主圖丶直通車圖等等;

    7丶安排買家秀+文字評(píng)論內(nèi)容,準(zhǔn)備布局評(píng)價(jià)內(nèi)容;

    8丶列出打爆過程中可能遇到的問題,設(shè)立好備選方案;

    9丶策劃好詳情頁內(nèi)容丶價(jià)格評(píng)估丶標(biāo)題優(yōu)化的進(jìn)階方案丶5張主圖的精心設(shè)計(jì)等等;

    10丶塑造出我是誰丶我的客戶是誰丶客戶為什么要買我們的產(chǎn)品。

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