雙11前的一個(gè)月
2023-01-11| 14:12|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:38
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本文主題雙11前的一個(gè)月,淘寶,淘寶問(wèn)答。
在距離雙11還剩一個(gè)月的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)上,大家究竟要按什么樣的節(jié)奏籌劃微淘內(nèi)容?
我簡(jiǎn)單的列一個(gè)參考出來(lái),大家依據(jù)實(shí)際情況選取。
首先明確微淘在雙11的基本作用:激活粉絲,引導(dǎo)老客戶復(fù)購(gòu),促進(jìn)預(yù)售商品及正式商品收藏加購(gòu)、提前預(yù)熱雙11具體活動(dòng)。由于還有上頭條這種機(jī)制的存在,符合要求的話,還能吸引數(shù)量可觀的精準(zhǔn)新粉。
關(guān)鍵詞:多樣化內(nèi)容形式、引導(dǎo)關(guān)注、持續(xù)激活
這個(gè)階段的重點(diǎn)在于用微淘多種內(nèi)容發(fā)布形式來(lái)全方面解析產(chǎn)品,包括新品、top商品、個(gè)性化商品。
內(nèi)容的發(fā)布形式包含:短視頻、買家秀、直播、圖文詳細(xì)測(cè)評(píng)。
與此同時(shí),引導(dǎo)關(guān)注微淘非常重要,大家可以設(shè)置一下關(guān)注微淘有禮活動(dòng),在店鋪各個(gè)展現(xiàn)端口,如首頁(yè)、詳情頁(yè)加入引導(dǎo)關(guān)注板塊。這波吸的粉不僅僅是用在雙11上,更對(duì)長(zhǎng)期粉絲運(yùn)營(yíng)有益。
為了讓粉絲一直興奮到雙11,建議定期為粉絲注射雞血,用諸如猜價(jià)格/紅包/抽獎(jiǎng)/蓋樓/每日打卡等套路持續(xù)激活粉絲。
關(guān)鍵詞:預(yù)熱、官方上頭條活動(dòng)
十月份的尾巴同樣重要,節(jié)奏由之前暗搓搓的賣安利到正式把雙11堆放到粉絲眼前。大家可以開啟一些圍繞雙11的主體活動(dòng),比如#去年雙11最喜歡的產(chǎn)品#,#雙11想要什么活動(dòng)福利#等等。還能夠趁機(jī)測(cè)個(gè)款,實(shí)用。
這里還要給大家介紹一個(gè)微淘的官方活動(dòng):微淘上頭條。
它通過(guò)參與話題投稿并審核的形式,數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的,會(huì)被推薦到頭條。
10月25號(hào)左右,官方話題會(huì)正式開啟,商家要做的是發(fā)布相應(yīng)話題的微淘,如果粉絲互動(dòng)良好,會(huì)被展現(xiàn)到微淘話題的熱榜上,進(jìn)一步發(fā)酵之后有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在淘寶頭條。所以前期用各種有獎(jiǎng)互動(dòng)來(lái)激發(fā)粉絲參與度至關(guān)重要。具體玩法之后官方會(huì)陸續(xù)透出,也請(qǐng)商家保持密切關(guān)注。
關(guān)鍵詞:引導(dǎo)下單、幫助消費(fèi)者做好最佳購(gòu)物攻略、大力給優(yōu)惠
到了這個(gè)時(shí)間段,幾乎所有的顧客都意識(shí)到雙11來(lái)了,提前鎖定最終購(gòu)買清單的流量非常大,此時(shí)也是顧客購(gòu)物決策搖擺的time??赡苣骋粋€(gè)利益點(diǎn)別家店鋪不如你,粉絲就向你倒戈了。因此這段時(shí)間也極度重要。
偷懶是人類天性,幫買家直接做好買單前一條龍服務(wù)是此時(shí)的重頭戲。最好是像微博上那些導(dǎo)購(gòu)的達(dá)人一樣,做一些購(gòu)物攻略,手把手用圖文形式教買家如何獲取最大優(yōu)惠,這就是商家們用上小心機(jī)的時(shí)候了,各種關(guān)聯(lián)搭配及優(yōu)惠設(shè)置不要手軟,客單價(jià)提升小事一樁。
關(guān)鍵詞:實(shí)時(shí)同步、毫不手軟的轉(zhuǎn)化
生死就在這一瞬間,前期努力效果怎么樣,當(dāng)天見分曉,不過(guò)微淘同樣不能閑著。
請(qǐng)?zhí)崆耙?guī)劃好當(dāng)天要發(fā)的文字、圖片,結(jié)合可發(fā)布的微淘數(shù)量,公布產(chǎn)品銷售情況,不同時(shí)刻的促銷政策請(qǐng)跟上,爭(zhēng)取把當(dāng)天每個(gè)到店的流量都成功轉(zhuǎn)化。
說(shuō)句扎心的話,許多商家即使在發(fā)微淘,那也是沒(méi)有搞出自己的特色,談不上多高深的【內(nèi)容】,但是如果不勤加練手,用心經(jīng)營(yíng)的話,肯定會(huì)被千萬(wàn)級(jí)別的店鋪拍死在【潮流】的沙灘上。
在最后一個(gè)月的籌備時(shí)間里,做好每一天的微淘吧!
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