新手開店如何提高免費的自然搜索流量

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

今天要跟大家講的就是如何通過數(shù)據(jù)找出核心賣家賣點，提高免費的自然搜索流量，想學(xué)就跟著小編往下看！

大家先明白一個問題：消費者在淘寶（或者天貓上）的每一次搜索都代表著一種實際需求，只不過有的時候，這種需求比較明確，有時候這種需求會比較模糊。比如，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞“休閑鞋女”的時候，就是一種模糊的需求，因為這個關(guān)鍵詞只能告訴你，她想要一雙女款的休閑鞋。

但具體她想要什么品牌的，想要什么鞋頭款式的，是高跟的還是平跟的，是低幫的還是中幫的，搜索引擎通通是不知道的。這些后，我們可以理解為消費者是一種“逛”的心態(tài)，然后一邊逛一邊通過添加關(guān)鍵詞讓需求精確化。比如添加一個“圓頭”、再添加一個“中跟”等等。

當(dāng)然了，有時候，一個有明確需求的消費者可能在第一次搜索的時候就會把這些起到修飾作用的關(guān)鍵詞放在搜索框里，那么這時候表達的就是一種相對精準(zhǔn)的需求。好了，明白這個問題后，我們再想一個更為關(guān)鍵的問題：

如果一個消費者搜索“休閑鞋女內(nèi)增高”的時候，我們可以把“休閑鞋女”叫做產(chǎn)品詞，而“內(nèi)增高”是一個修飾詞。但是，一定要注意：真正影響消費者購買的決定性因素是“內(nèi)增高”，我們管這個因素叫做“轉(zhuǎn)化核心因素”，也可以把“內(nèi)增高”這個關(guān)鍵詞叫做“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”。

那知道這個有什么用呢？先留一個小懸念，我們再看另外的一個問題。我在以前的文章里面，分享過一個公式：

影響自然搜索的銷量因素=1類銷量*A+2類銷量*B+3類銷量*C+4類銷量*D

因為有用，所以我把這個公式再解讀一下：銷量因素是影響商品自然搜索權(quán)重非常重要的一個指標(biāo)。但是影響權(quán)重的這個銷量因素到底是什么呢？付款人數(shù)？收貨人數(shù)？銷售件數(shù)？那么，這些都不重要，重要的是真正的影響因素應(yīng)該是一個加權(quán)指數(shù)。

是誰的加權(quán)呢？就是我們公式中1、2、3、4類銷量，A、B、C、D就是權(quán)重，權(quán)重大小依次遞減，也就是說1類銷量的權(quán)重是最高的，4類銷量的權(quán)重是最低的。搜索核心詞帶來的銷量，就叫做1類銷量，比如搜索“枸杞”，搜索圍繞核心詞構(gòu)成的長尾詞帶來的銷量就叫做2類銷量，比如搜索“枸杞寧夏”，搜索非核心詞帶來的銷量就是2類銷量，比如搜索“寧夏特產(chǎn)”，其他的銷量就是4類銷量。

另外，我們都知道，流量的碎片化分配會使大部分寶貝都只能有一個核心詞匯能帶來主要流量，然后圍繞這個核心詞匯有一些長尾詞會帶來輔助流量，其他的一些詞帶來少量的流量。這些構(gòu)成了這個寶貝自然搜索銷量的主要內(nèi)容。

這個核心詞的選取一般在上傳商品的時候就應(yīng)該確定下來（也就是我們所說的選詞過程，所以為什么我一直講，最好的優(yōu)化應(yīng)該是在上傳商品的時候），然后針對這個核心詞通過直通車、補單等方式進行優(yōu)化，提高商品的權(quán)重。

這是最理想的狀況，但更多的時候是什么呢？更多的情況就是很多人上傳寶貝的時候根本沒有注意到這一點，然后寶貝還有一點兒銷量，但一直疲軟，這時候想做一些優(yōu)化“激活”疲軟的寶貝，如何破？

那就是我們接下來要講的方法了。

在這之前你還是要知道另外一件事情：只要你的寶貝符合相關(guān)性，你店鋪沒有違規(guī)啥的，你的寶貝上新后，是會獲得一定的自然搜索流量扶植的，而這個扶植主要就是通過關(guān)鍵詞的匹配給你。搜索引擎再給你匹配關(guān)鍵詞的時候，依然會遵循上面的公式。

好了，還是打開流量眼（請不要認為是在打廣告）。找到需要優(yōu)化的寶貝：

選擇最近30天的數(shù)據(jù)，點擊“流量很少”，需要優(yōu)化的寶貝都在這里了，然后你選好寶貝，點擊后面的“流量詳情”

點擊“關(guān)鍵詞流量”，然后你可以看下PC端和無線端，看下帶來流量的關(guān)鍵詞，因為圖片壓縮的不清晰，我跟大家直接說一下結(jié)果吧：在這個寶貝中，持續(xù)的帶來了流量的關(guān)鍵詞當(dāng)中，有一個核心詞不斷的出現(xiàn)“掉毛”，而我們知道，“掉毛”這個詞是一個修飾詞，是修飾貓糧的，也是真正影響消費者購買的“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”，但是只要是跟這個詞相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們看到支付轉(zhuǎn)化率都超級低。說明什么？我們打開這個寶貝就可以看到了：

不管是首圖還是詳情頁，我們都很遺憾的看到：幾乎沒有關(guān)于這個貓糧在“防掉毛”方面的獨特優(yōu)勢，所以找到這個寶貝為什么不好了吧。有流量進來了（因為標(biāo)題中有“掉毛”這個關(guān)鍵詞），但是在首圖（影響無線端轉(zhuǎn)化）、詳情頁（影響PC端轉(zhuǎn)化）中都沒有關(guān)于這一點的詳細描述，也就是說無法促進消費者轉(zhuǎn)化。那么，這個寶貝的整體轉(zhuǎn)化率就會降低，整體轉(zhuǎn)化率低了，寶貝的流量機會越來越少。變成質(zhì)量低的“不活躍”的寶貝。

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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