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    淘寶年銷售額8000萬是怎么做到的

    2023-01-11| 14:12|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43

    本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

    淘寶年銷售額8000萬是怎么做到的

    提高淘寶銷售額是每一個(gè)淘寶賣家的追求。今天為大家分享的賣家,90后,但是在完全沒有貨源優(yōu)勢的情況下,依靠選品和運(yùn)營,3年多的時(shí)間5家天貓,2家京東,年銷售額8000萬,團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)發(fā)展到了30人考慮到大多數(shù)中小賣家身邊并沒有雄厚的貨源支持,這位賣家的分享十分有意義。

    先來聽聽這位賣家的口述,他是如何一步步做起來。先給大家分享一下,從蔣暉老師那里獲得的運(yùn)營表單,一起有三十多份,非常詳細(xì),思路也很清晰。

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    一、我的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

    “我是李生,地地道道的河北小伙兒。14年4月份開的一家淘寶C店,做的標(biāo)品,8月份開始真正投入精力去做,也就是那時(shí)候報(bào)名的蔣校長的貓課課程。

    到了15年,我決定開始往天貓店發(fā)展,14、15年那會(huì)兒,產(chǎn)品市場競爭不算太厲害,主要就是打價(jià)格戰(zhàn)。

    后來又陸陸續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)了2家天貓。16年也就是去年,三個(gè)店加起來基本上做到了類目第一??墒堑搅私衲辏a(chǎn)品市場慢慢就不太好了,工廠漲價(jià),網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)也很嚴(yán)重,利潤兩邊一壓,就比較低了。

    看了不少蔣暉校長平時(shí)的分享,知道什么時(shí)候該怎么去調(diào)整,再結(jié)合貓課教的選品的知識(shí),還是比較有底氣的,于是我們?cè)?月份新開發(fā)了一款產(chǎn)品,轉(zhuǎn)的2家天貓?jiān)谧?,產(chǎn)品市場很大,客單價(jià)也高。

    我們另外每個(gè)產(chǎn)品還有一家京東店,目前運(yùn)作的也都還不錯(cuò)?!?/p>

    下面是李生分享的如何一步步發(fā)展起來的關(guān)鍵點(diǎn):

    二、怎么發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)?

    這里我特別信服蔣暉校長在課程里教的兩點(diǎn):想要做好淘寶,百分之七十的精力放在選品以及選品的核心就是洞察客戶需求。

    我們做過的這兩款產(chǎn)品,都不屬于朋友或者親戚在做這個(gè)東西,都是覺得這個(gè)產(chǎn)品好,然后去找廠家。再拿一個(gè)量去和廠家談,本身完全沒有貨源優(yōu)勢,就只能依靠選品和運(yùn)營。

    以我新做的那款產(chǎn)品為例,怎么想到的呢?就是在生活中發(fā)現(xiàn)的。北方冬天冷,我就經(jīng)常會(huì)帶家人去南方旅游,住的公寓,發(fā)現(xiàn)房子在裝修時(shí)候,安裝了一款XXX產(chǎn)品(產(chǎn)品必須保密,你懂得),非常好用,覺得有機(jī)會(huì)。

    接下來,找到了一些做這個(gè)行業(yè)的朋友聊,發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場很大。因?yàn)樵谕鈬绕涫琼n國,安裝率已經(jīng)達(dá)到了百分之20,而中國才不到百分之一。也就是說,理論上存在20倍的市場發(fā)展空間,立馬就決定要做了!

    三、如何做有效的產(chǎn)品定位?

    一開始做的那款標(biāo)品,想要去做的時(shí)候單純是出于自己的興趣,在前期分析的時(shí)候就比較謹(jǐn)慎,跑了一些廠家做調(diào)研,去聊,發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目便宜質(zhì)量好的的就好賣,高客單價(jià)的基本上都死了,也就是說買家會(huì)更很看重性價(jià)比。

    而后來做的那款產(chǎn)品,情況就剛好相反,產(chǎn)品在基礎(chǔ)建材類目下,雖然市場很大,但買家往往會(huì)出于安全性的考慮,選擇一款質(zhì)量上更牢靠的,對(duì)客單價(jià)不會(huì)太敏感,于是我就重點(diǎn)在產(chǎn)品質(zhì)量、策劃、客服這三塊下功夫。因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià),計(jì)算下來,利潤要比之前做的標(biāo)品高不少。

    這里順便強(qiáng)調(diào)一下高客單價(jià)產(chǎn)品中客服的重要性,這也是我后面一段時(shí)間會(huì)繼續(xù)改進(jìn)的地方,一定要把優(yōu)質(zhì)客服篩選出來,一天多賣幾個(gè)產(chǎn)品,幾天的工資就出來了。

    四、陷入價(jià)格戰(zhàn)怎么辦?

    先做的那款標(biāo)品,剛做的時(shí)候產(chǎn)品競爭不是很大,也有一定市場。雖然需要拿一個(gè)量去和廠家談,談的時(shí)候有一定難度,但有一個(gè)好處就是不用壓資金,比如說今天訂單下來以后,我們第二天給廠家單子,下午就做出來了,晚上快遞拉走,都在自己的控制之中。

    但后來,價(jià)格戰(zhàn)開始,我們就用了在貓課里學(xué)到的思路,在產(chǎn)品策劃上下了很多功夫,同時(shí)控制自己的成本,一段時(shí)間下來,非但沒有成為價(jià)格戰(zhàn)的炮灰,活的還不錯(cuò),挺滋潤的。

    我從蔣暉校長的書里看到了他做保險(xiǎn)柜產(chǎn)品時(shí)候,做到品類第一時(shí),曾經(jīng)聯(lián)合第二名停止價(jià)格戰(zhàn)(編者注:蔣暉老師是自己做到品類第二時(shí),聯(lián)合第一名控制價(jià)格,詳見《如何做好淘寶》書籍),一起賺錢的策略,非常佩服。正好保險(xiǎn)柜產(chǎn)品跟我們的產(chǎn)品類似,所以也用上了這一招。

    當(dāng)我們有了一定積累,自然更加得心應(yīng)手,我們做的這款標(biāo)品類目下面還有一個(gè)更小的細(xì)分,有個(gè)三分之二都是我們這三四家的,和壟斷差不多。

    每年淡季時(shí)候,大家價(jià)格戰(zhàn)打的猛烈,基本耗死同行小賣家。

    然而旺季來臨的時(shí)候,我們幾個(gè)top賣家基本上都能坐一起聊一聊,大家合著一起漲漲價(jià)格,有錢一起賺。

    五、如何壓供應(yīng)商的款?

    我們剛開始做第二款產(chǎn)品的時(shí)候腦筋很死,高客單價(jià)產(chǎn)品意味著我們付給廠家的成本也高,之前一直都是廠家產(chǎn)品做出來我們?cè)俑跺X然后去調(diào)貨,可是工廠生產(chǎn)周期比較長,要三十天。

    于是我就自己備一部分貨,但中間的銜接還很難掌控,壓了不少資金在上面。

    正著急的時(shí)候,參加獅友會(huì)聚會(huì),蔣暉校長獅友會(huì)里的分享完美地解決了這個(gè)問題。就是我先給廠家打一部分預(yù)定金,讓廠家備原材料,原材料備好了先不動(dòng),放在那兒,等我這邊什么時(shí)候需要了就生產(chǎn),極大縮短了生產(chǎn)時(shí)間,等生產(chǎn)好了我就去調(diào)貨。

    這里給大家做個(gè)解釋,比方說,我給廠家打1萬塊錢備原材料,對(duì)他們而言,這一萬塊就是他們的成本了,然后加上人工可能以3萬塊的價(jià)格賣給我們,我們?nèi)绻詫氋u出去,銷售額是10萬。也就是1萬元流動(dòng)資金可以抵擋10萬元銷售額!

    這種情況下,即使這批貨我們不要了,廠家也不吃虧,還能再把材料用在別的地方,賺1萬塊,但對(duì)我們來說,既提高效率、縮減了資金鏈,還節(jié)省了倉庫的成本,可以說是雙贏。

    賣家的自述就到這里,我們可以從他的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到不少有關(guān)于開淘店的運(yùn)營技巧,下面我們可以看看蔣暉老師是如何評(píng)價(jià)這位賣家以及他的開店經(jīng)驗(yàn)的。

    六、蔣暉老師點(diǎn)評(píng)

    “我在北京聚會(huì)上見過李生,他年齡很小,但悟性非常高,可以算是對(duì)貓課里面講的東西吃的比較透的,也應(yīng)用地十分恰當(dāng),從選品到產(chǎn)品定位再到應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。可以說學(xué)到什么,就能聯(lián)想到自己的店鋪的情況,非常棒!

    但其實(shí)做生意就是這樣,有很多竅門,很多新手賣家沒有經(jīng)過系統(tǒng)地訓(xùn)練,很難全面系統(tǒng)掌握這些竅門,所以,在明顯能夠優(yōu)化的地方,不知道優(yōu)化,這樣就容易錯(cuò)失商機(jī)。很多竅門都可以立桿見影見效!

    當(dāng)然,如果想要更進(jìn)一步,就需要更多本領(lǐng)了,諸如管理、品牌等等,這也是李生后面一段時(shí)間重點(diǎn)去做的工作?!?/p>

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