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    怎么利用直通車帶動(dòng)銷量和人氣

    2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44

    本文主題淘寶直通車怎么用,淘寶問答。

    怎么利用直通車帶動(dòng)銷量和人氣

    事實(shí)上,“直通車”在原理上是一種通過競(jìng)標(biāo)獲得流量的方法,你的展示機(jī)會(huì)與你的報(bào)價(jià)成正比,你的報(bào)價(jià)越高,你展示的機(jī)會(huì)就越大。因此許多朋友認(rèn)為只要出價(jià)夠高,就能帶來足夠的展示空間,足夠的展示才能帶來流量,但事實(shí)上它帶來的是付費(fèi)流量,對(duì)自然搜索流量并沒有什么效果。

    然后有人問,到底想用直通車帶動(dòng)流量,引爆搜索流量,需要注意什么?先要明晰自然搜索流量與直通流量的關(guān)系,正常情況下產(chǎn)品還是以自然流量為主,比例大概是40%的自然搜索流量,30%的付費(fèi)流量以及30%的其它流量。假如你在投遞直通車時(shí),發(fā)現(xiàn)只有直通車才能帶來流量,而不會(huì)自然搜索到流量,那么大家就得小心了。特別是由于哪些因素呢?讓我們了解一下。

    優(yōu)化產(chǎn)品

    因?yàn)槲覀冞x擇的是直通車進(jìn)行推廣,那么就代表著將會(huì)花費(fèi)不菲的費(fèi)用。因此一定要測(cè)款,一款好的產(chǎn)品會(huì)讓你的推廣輕松許多,只要我們花錢把他曝光出來,他就能發(fā)光。相反的,如果選擇的產(chǎn)品本身有缺陷,或者是沒有缺陷,那么我們的輸入可能就沒有太多意義。

    談測(cè)款:目的是要找出主推物,所以一定要有詳細(xì)的測(cè)款計(jì)劃。

    為縮短測(cè)款周期,我們一般選擇比較精確的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試,通過準(zhǔn)確的流量來挑選出點(diǎn)擊率高、收藏加構(gòu)率高的產(chǎn)品,還可以篩選出哪些詞能給產(chǎn)品帶來好的展示以及流量。與此同時(shí),這些單詞還可以加入到以后的推廣計(jì)劃中。大家可以把它看作是一場(chǎng)金錢和流量的較量,準(zhǔn)備好了,我們的錢會(huì)給店鋪帶來大量的流量,從而轉(zhuǎn)化成更多的錢,進(jìn)而進(jìn)入良性循環(huán)。因此我們要選擇質(zhì)量上乘、自身自然流量較好、店鋪內(nèi)銷量前幾位的產(chǎn)品。

    由于我們引流的根本目的,是要達(dá)成一項(xiàng)由一項(xiàng)帶動(dòng)多項(xiàng),甚至一家店的交易,所以我們首先必須要做得好。

    做好關(guān)鍵詞

    題中的關(guān)鍵字盡量以精確的長(zhǎng)尾詞為主,為什么要這么做?由于大型詞匯競(jìng)爭(zhēng)過大,價(jià)格昂貴,而且缺少特征詞,且不精確。

    先來看,我們可以選擇幾個(gè)長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放測(cè)試,主要選取展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、熱度高的關(guān)鍵詞投放,然后觀察篩選出所展現(xiàn)量大的單詞,刪除展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞,但點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞,然后再觀察篩選出所展現(xiàn)量大的關(guān)鍵詞,刪除所展示的關(guān)鍵詞,然后我們會(huì)得到最合適的關(guān)鍵詞。

    關(guān)注轉(zhuǎn)化率

    換手率,通過直通而成交的商品比例,成交商品更多被稱為坑產(chǎn)。坑坑洼洼的駕車次數(shù)越多,說明直通效果越好。開單寶貝轉(zhuǎn)化率高,成交金額自然越高,系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品或店鋪的認(rèn)可越多,久而久之分配的流量也就越多。也許還有一些賣家朋友,開車碰上的時(shí)候可以展示一下,點(diǎn)擊率還不錯(cuò),但是轉(zhuǎn)化率明顯過低的情況。

    變化的影響因素很多,例如:季節(jié)性、價(jià)格、流量、產(chǎn)品內(nèi)功等許多方面。今日對(duì)此不作過多的闡述,如果有必要的話,下次給大家專門做一篇關(guān)于轉(zhuǎn)化率的文章。

    引導(dǎo)收藏加購(gòu)

    收集的加成數(shù)據(jù),代表著寶貝本身和觀眾的潛在度。直連收藏量的增長(zhǎng)對(duì)自然搜索流量有一定的影響。

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