淘寶直通車如何能優(yōu)化點擊率

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對于很多賣家來說，直通車的使用肯定一點都不陌生。如果直通車開好了，各方面的數(shù)據(jù)都會得到大幅提升。直通車的點擊率是推廣過程中比較關(guān)鍵的一項數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該怎么做，來提升優(yōu)化直通車的點擊率呢?

開車沒有點擊，別說自然流量，能不能收回成本還是個問題。所以，點擊率這一項需要及時關(guān)注，一旦發(fā)現(xiàn)點擊率有下降趨勢，就要及時的進行優(yōu)化。

我想很多人都會走進一個誤區(qū)，認為只要主圖足夠吸引人，點擊率自然就來了，所以優(yōu)化點擊率就是優(yōu)化主圖。錯，大錯特錯!這里影響點擊率的因素不僅僅包括主圖，關(guān)鍵詞的出價、匹配程度、寶貝的應(yīng)季與否、款式、價格、是否符合當下市場等都能夠商品的點擊率。我們應(yīng)該綜合分析，分別考慮。

展現(xiàn)高，無點擊

這個情況比較極端，只要我們前期做好測款，一般不會出現(xiàn)這樣的情況，但是凡事都有萬一，遇到這種情況應(yīng)該如何優(yōu)化?

1.優(yōu)化直通車主圖

寶貝高展現(xiàn)無點擊，那么肯定是主圖出現(xiàn)問題了。馬上對主圖進行優(yōu)化，可以參考同類商品的主圖，看看自己的問題，應(yīng)該如何解決。

2.優(yōu)化產(chǎn)品

這種情況很可能產(chǎn)品自身也有問題，先從產(chǎn)品自身考慮，是否應(yīng)季，產(chǎn)品的款式是否符合目標消費人群的審美，產(chǎn)品的價格是不是遠高于同類型的商品，而優(yōu)勢卻不明顯，或者是核心優(yōu)勢沒有在主圖中體現(xiàn)。

3.市場問題

如果做完以上優(yōu)化產(chǎn)品的點擊率沒有明顯上升，那么就是市場調(diào)查出現(xiàn)的問題了，產(chǎn)品可能并不適合現(xiàn)在的市場，沒有辦法，如果出現(xiàn)這樣的情況，可以考慮直接刪除產(chǎn)品。

展現(xiàn)高，點擊少

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化

商品的展現(xiàn)高點擊少，說明我們的關(guān)鍵詞選擇還是比較精準的，這時候可以適時的降低關(guān)鍵詞出價。

2.優(yōu)化主圖

只要點擊率不高，多多少少都和主圖有關(guān)系，查看自己的主圖是否符合目標消費人群的審美，或者是主圖有沒有突出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，有沒有擊中目標人群的痛點。

3.產(chǎn)品優(yōu)化

檢查一下自己產(chǎn)品的定價、銷量在同行業(yè)是否有競爭力，定價高了就調(diào)低，銷量少了就想辦法提升基礎(chǔ)銷量，可以聯(lián)系老客戶，讓老客戶復購，或者通過一定的促銷力度來提升點擊率。

展現(xiàn)少，點擊少

1.提高關(guān)鍵詞出價

提高關(guān)鍵詞出價可有效提升展現(xiàn)量。

2.優(yōu)化直通車主圖

只要點擊少，動動主圖絕不會錯，可以將提前準備好的備用圖進行測試，時刻關(guān)注點擊量的變化。

3.關(guān)鍵詞調(diào)整

點擊少很大的一個原因是關(guān)鍵詞沒有精確匹配，可將關(guān)鍵詞設(shè)置為精準匹配，只有匹配精準人群才能有效提升點擊量。

展現(xiàn)少，點擊高

1.提高關(guān)鍵詞出價

一般出現(xiàn)這種情況，我們的主圖不用修改，可提升關(guān)鍵詞出價，提升展現(xiàn)量。

2.關(guān)鍵詞調(diào)整

點擊率較高展現(xiàn)低，是因為沒有匹配更多的人群，可調(diào)整為廣泛匹配，以此匹配更多的人群，但是一定要注意，如果展現(xiàn)較高，但是點擊量明顯下降，就要及時做出調(diào)整，根據(jù)自身情況把握。

3.調(diào)整投放時間

展現(xiàn)量較低，我們就需要對投放時間做出調(diào)整，一定要根據(jù)產(chǎn)品的流量時間，選擇流量大的時段進行投放。

我們開車就是為了要流量，而能夠直觀反映流量情況的就是點擊率，想要開好車，優(yōu)化點擊率那是必須的，而直通車點擊率的影響因素無非就是，創(chuàng)意圖、人群、關(guān)鍵詞、匹配方式、地域。

直通車的點擊率與很多因素都是互相影響的，而我們的目的就是不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。保證店鋪有一個好的經(jīng)營狀態(tài)，不要因此而影響了店鋪的其他利益。

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