幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率太低-可能是這幾個(gè)方面存在問題

    淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率太低-可能是這幾個(gè)方面存在問題

    2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題淘寶店鋪,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

    淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率太低-可能是這幾個(gè)方面存在問題

    有些賣家在經(jīng)營店鋪的時(shí)候,都在表示自己的店鋪沒有轉(zhuǎn)化率或轉(zhuǎn)化率太低,經(jīng)常一天甚至幾天沒有訂單,那么出現(xiàn)問題的原因是什么?我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。

    淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率太低-可能是這幾個(gè)方面存在問題

    首先從流量渠道進(jìn)行分析,由于流量渠道不同,轉(zhuǎn)化率也不同。比如手淘搜索跟首頁的流量,這兩塊流量會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在店鋪中,但是轉(zhuǎn)化率卻有很大的區(qū)別。手淘首頁的流量比搜索流量的轉(zhuǎn)化要低很多,是因?yàn)槭痔允醉摰牧髁渴腔谒阉髁髁?,即系統(tǒng)通過關(guān)鍵詞背后的人群,為你推薦相似的人群,所以手淘首頁的流量最主要是來自猜你喜歡,也就是系統(tǒng)數(shù)據(jù)在收集,并把適合買家的產(chǎn)品推薦出去。

    而且,有些活動(dòng)的流量轉(zhuǎn)化率也有很大的不同,比如經(jīng)常去參加的天天特價(jià)、淘金幣、淘搶購、聚劃算之間的轉(zhuǎn)化率,也存在很大的差異。淘金幣和天天特價(jià)門檻比較低,而且流量不是很精準(zhǔn),而淘搶購、聚劃算的流量是相當(dāng)精準(zhǔn)的,因此轉(zhuǎn)化率通常也會(huì)比較高。

    最后,站內(nèi)流量跟站外流量。一般的類目不建議做站外流量,因?yàn)檎就馔茝V中,大多數(shù)買家的購買意愿并不是那么強(qiáng)烈,因此不建議去做站外流量。而站內(nèi)流量通常來講就比較精準(zhǔn),相對(duì)來說轉(zhuǎn)化率也較高。

    那么除了流量渠道不同影響轉(zhuǎn)化率,還有哪些會(huì)影響店鋪的轉(zhuǎn)化率?通常店鋪的轉(zhuǎn)化率也會(huì)受這幾個(gè)因素的影響。

    首先,店鋪本身帶來的流量是否精準(zhǔn),通常店鋪流量是搜索流量(標(biāo)題是否精準(zhǔn)),其次是開車的關(guān)鍵詞,如果進(jìn)店的流量不精準(zhǔn),那么轉(zhuǎn)化率很低或者沒有轉(zhuǎn)化都是很正常的事情。

    然后,沒有在主圖,詳情頁突出自己的賣點(diǎn),即沒有突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。那么,買家即使到了你的店鋪,成交的概率也不會(huì)很高,因?yàn)槟悴]有戳到買家的痛點(diǎn)。

    其次,店鋪的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)對(duì)于轉(zhuǎn)化率還是很重要的。買家在購買商品前通常會(huì)先查看其他買家對(duì)店鋪的評(píng)價(jià)。如果店鋪的中差評(píng)過多,那么必然會(huì)影響店鋪的轉(zhuǎn)化率。出現(xiàn)中差評(píng)盡量聯(lián)系買家刪除,給到買家一定的補(bǔ)償,基礎(chǔ)銷量一定要去提升。寶貝上架前期可做促銷、贈(zèng)品活動(dòng)促成成交。

    幕思城小編總結(jié):當(dāng)這行業(yè)處在行業(yè)淡季,那么店鋪本身的轉(zhuǎn)化率會(huì)受到影響到。盡量保持店鋪本身轉(zhuǎn)化率不低于同行平均值。店鋪價(jià)格不能超過行業(yè)熱銷價(jià)格太多,不然也會(huì)影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品定價(jià)要符合自己店鋪人群,否則店鋪的轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶店鋪,淘寶精準(zhǔn)淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >