2021必知的淘寶引流新渠道

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現(xiàn)在淘寶開(kāi)好店，引流是件很重要的事情，如果只是靠淘寶站內(nèi)流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了給店鋪精準(zhǔn)引流，從而提高轉(zhuǎn)化率，站外引流不可小覷。那么淘寶引流渠道有哪些呢？就目前環(huán)境來(lái)看，適合中小賣(mài)家，最有效并且最熱的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)無(wú)外乎那幾種，下面來(lái)具體看看淘寶站外流量要怎么引吧。

微營(yíng)銷(xiāo)與淘客的差別

通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)帶來(lái)的流量，我們稱(chēng)之為微營(yíng)銷(xiāo)引流。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是以?xún)?nèi)容紅人為主的淘客，但是它和傳統(tǒng)的淘客又有很大的不同。

傳統(tǒng)的淘客，大部分是依據(jù)微信群、QQ群或者網(wǎng)站進(jìn)行推廣，這種方式有幾個(gè)弊端：

1、平臺(tái)相對(duì)而言比較封閉。

2、引進(jìn)新流量比較少。

3、受眾人群不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化低。

4、僅靠?jī)r(jià)格的優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)。

這些僅僅能夠帶來(lái)銷(xiāo)量的增加，對(duì)品牌的附加價(jià)值沒(méi)有任何影響。

而通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)引流，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

可能有的掌柜有關(guān)注到，阿里媽媽上線(xiàn)了手機(jī)淘寶紅人輕店鋪功能，可以幫助網(wǎng)紅快速開(kāi)店，而這類(lèi)店鋪和正常的店鋪界面沒(méi)有區(qū)別，目的是為了幫助紅人變現(xiàn)。紅人可以選品上架到小店，無(wú)需備貨。

目前，輕店鋪已經(jīng)邀請(qǐng)一些頭部流量進(jìn)行參與，這些紅人大多都是在微博、抖音、B站等平臺(tái)有粉絲基礎(chǔ)的，他們通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的圖文、視頻內(nèi)容吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

擁有輕店鋪的紅人，可以將小店的鏈接入口放置在自己的置頂微博、抖音主頁(yè)、快手主頁(yè)、自媒體主頁(yè)之中，粉絲們通過(guò)點(diǎn)擊就可以直接實(shí)現(xiàn)手機(jī)淘寶的打開(kāi)與跳轉(zhuǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)分析

（1）微博

微博是網(wǎng)紅聚集地，其特點(diǎn)主要有：

1、屬于私域流量

2、粉絲精準(zhǔn)，價(jià)值度高

3、可以定向投放給粉絲，投放可掌控

4、可帶鏈接、帶話(huà)題、精準(zhǔn)的投放給粉絲，可以直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

（2）微信公眾號(hào)

微信公眾號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)也比較明顯。

優(yōu)點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率高，安利效果好，也支持直接轉(zhuǎn)化

缺點(diǎn)：影響力相對(duì)較弱。

（3）抖音

抖音算是18年最熱門(mén)的短視頻App，特點(diǎn)主要是：

1、屬于公域流量

2、粉絲基本無(wú)價(jià)值評(píng)判維度，質(zhì)量不高

3、不可定向推送給粉絲，投放不可掌控

4、網(wǎng)紅和素人被引爆和抓取的概率相差不大

5、有購(gòu)物車(chē)、抖音小店，可促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化比較隨機(jī)，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)。

（4）嗶哩嗶哩

B站的商業(yè)價(jià)值還可以繼續(xù)挖掘，潛力很大，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面。

1、可以定向推給粉絲，投放可控。

2、粉絲的價(jià)值高，消費(fèi)能力強(qiáng)，B站50W粉絲的紅人視頻播放和微博100W粉絲的播放量相差無(wú)幾。

（6）快手

快手和抖音很相似，屬于公域流量，投放不可控，但引流能力強(qiáng)，很多紅人的帶貨能力也很高。

根據(jù)上面平臺(tái)的特點(diǎn)，在做投放推廣的時(shí)候，可以結(jié)合這些特點(diǎn)制定推廣計(jì)劃，對(duì)于投放能夠掌控的平臺(tái)可以多投一點(diǎn)，不可控的可以做廣泛的布局。

優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)

（1）靜態(tài)特征

靜態(tài)特征是對(duì)視頻制作內(nèi)容結(jié)構(gòu)的把控，主要從視頻標(biāo)題、視頻封面、視頻屬性、播放體驗(yàn)、視頻內(nèi)容五個(gè)方面來(lái)表現(xiàn)?？梢詮闹谱鲗用鎭?lái)鑒別視頻是否達(dá)到一個(gè)好視頻的制作標(biāo)準(zhǔn)。

（2）動(dòng)態(tài)特征

視頻的動(dòng)態(tài)特征比靜態(tài)特征更加重要，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可以間接表明視頻的覆蓋量和影響力。它包括點(diǎn)贊數(shù)、播放量、播放完成度、人均播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)以及用戶(hù)反饋數(shù)量。

（3）帶貨效果

所有廣告的投入，最終都要進(jìn)行收割，所以，帶貨效果也是鑒別是否是優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)之一。

帶貨效果主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)維度：

1、鏈接點(diǎn)擊數(shù)。

2、UV數(shù)

3、收藏?cái)?shù)/收藏率

4、加購(gòu)數(shù)/加購(gòu)率

5、成交數(shù)

6、支付率

7、ROI

其中，ROI是最能體現(xiàn)視頻帶貨效果的指數(shù)。

通過(guò)三個(gè)維度對(duì)視頻進(jìn)行分析，可以大致看出擁有賬號(hào)的紅人的實(shí)力情況。

淘寶站外流量怎么引？以上就是和大家分享的2021淘寶引流新渠道的全部?jī)?nèi)容介紹了，希望對(duì)各位賣(mài)家朋友的引流有所幫助。

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