現(xiàn)淘寶開店做什么好
2023-01-16| 13:35|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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本文主題淘寶選品,淘寶類目,淘寶問(wèn)答。
現(xiàn)在淘寶平臺(tái)發(fā)展得非??焖?,所以有一些小伙伴現(xiàn)在想要的淘寶上開店,但是不知道該選擇什么類目,熱門類目競(jìng)爭(zhēng)激烈,冷門類目又擔(dān)心賣不出去,那么現(xiàn)淘寶開店做什么好?用一篇文章告訴大家答案。
在淘寶。決定我們能不能賺錢的,不只是自己有多強(qiáng),更關(guān)鍵是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多小,對(duì)手有多弱。市場(chǎng)上風(fēng)頭最勁銷售天量的產(chǎn)品,經(jīng)營(yíng)者中擠滿了聰明人,巨富,行業(yè)大鱷,不用出拳眼神都能殺死你。
所以,想網(wǎng)店賺錢,選擇適合市場(chǎng)的品類至關(guān)重要??梢赃x擇實(shí)物類,可以進(jìn)貨、可以代理,可以一件代發(fā)、可以淘寶客。
也可以選擇虛擬類,比如話費(fèi)充值,游戲點(diǎn)卡等,也可以選擇線上線下結(jié)合的服務(wù)類。好的辦法是在適合你的行業(yè)展開分析,產(chǎn)品細(xì)分尋找市場(chǎng)縫隙,避開強(qiáng)手聚焦某單品。
盤點(diǎn)一下身邊的資源,過(guò)去經(jīng)歷、親朋好友、天時(shí)地利。用相親的眼光去打量產(chǎn)品,用別人“為什么買我的”的思維去考核產(chǎn)品。
磨刀不誤砍柴功,淘寶本身有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)系統(tǒng),只要用心分析,還可以了解當(dāng)下市場(chǎng)流行什么,什么類目,什么款熱銷,什么商品利潤(rùn)大,阿里有實(shí)時(shí)權(quán)威的熱度查詢,阿里指數(shù)等平臺(tái)。
也可以市場(chǎng)調(diào)查,仔細(xì)查閱觀摩相關(guān)店鋪,分析現(xiàn)狀,找出需求點(diǎn)和你的賣點(diǎn),最后想出可以市場(chǎng)最大化的商品。
關(guān)于淘寶選品個(gè)人的一些建議如下:
1、不做服裝鞋帽類的產(chǎn)品
尤其是那種韓版等,沒(méi)有明顯的辨識(shí)特點(diǎn)的服裝,因?yàn)榉b鞋帽的品類實(shí)在是太大了,用戶可以挑選的東西也非常多的,根本找準(zhǔn)不了用戶的定位,用戶在選擇的時(shí)候也是處于隨機(jī)選擇階段。
除非你的產(chǎn)品有很高的辨識(shí)度,如我們?cè)谧龅哪行缘奶蒲b這種,嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是三四級(jí)的類目了,而且辨識(shí)度很高,競(jìng)爭(zhēng)的商家也不是很多,市場(chǎng)的占有率還是比較好做的。
2、不碰一級(jí)類目的產(chǎn)品
一級(jí)類目都是大類目,在做淘寶天貓的商家里面從來(lái)都不缺有錢的老板,大的一級(jí)類目競(jìng)爭(zhēng)想都不用想,去做一級(jí)類目的難度也非常高,但是同樣的能夠做出來(lái)的話,收入也是非??捎^的。
但是個(gè)人跟公司運(yùn)作淘寶還是有很大的區(qū)別的,一個(gè)人做,時(shí)間有限,資金有限,能力有效,效率有限,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如公司團(tuán)隊(duì)化操作,所以個(gè)人在選擇的時(shí)候盡量去選擇細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品,選擇那種三四級(jí)類目的,又有一定銷量的產(chǎn)品,寧做雞頭不做鳳尾。
3、盡量選擇有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品
選擇有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品,最好就是幾倍利潤(rùn)的,這樣的話有足夠的盈利才能去做直通車,淘寶客等一些渠道的流量。
如果產(chǎn)品的利潤(rùn)很多,想要靠薄利多銷的話,我覺(jué)得也不太現(xiàn)實(shí)。
薄利多銷也就意味著類目里面同行的銷量絕對(duì)是很高的,而你一個(gè)新店插進(jìn)來(lái),最簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題就是:你的銷量怎么解決,靠補(bǔ)單?靠試用?全部都是高額的成本支出。
每個(gè)人有自己的人生軌跡,環(huán)境和人脈。每個(gè)人熟悉,喜歡和擁有各不相同。分析自己,認(rèn)識(shí)自己。先找到自己興趣點(diǎn),找出自己身邊有能量的資源,發(fā)現(xiàn)自已一直以來(lái)值得夸獎(jiǎng)的優(yōu)勢(shì)。
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