8個(gè)吸引精準(zhǔn)粉絲加入社群的方法

本文主題8個(gè)吸引精準(zhǔn)粉絲加入社群的方法,淘寶社群,淘寶問答。

社群

創(chuàng)建，首先要吸引粉絲的注意力。64p幕思城電商

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作為人與人的聚合，缺少了真實(shí)粉絲的存在，社群自然無從談起。借助不同的平臺匯集粉絲，并打通與社群之間的通道，這樣才能完成社群建設(shè)。64p幕思城電商

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誠然，在某些領(lǐng)域已經(jīng)成為大咖的人，招募社員，會(huì)比較容易的吸引成員的加入，因?yàn)樗麄冇凶约旱钠放?、人脈和人格效應(yīng)，比如：正和島創(chuàng)始人劉東華、羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇。64p幕思城電商

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這些人都是有一定的人脈、資源和粉絲基礎(chǔ)的。那么，在沒有人脈、資源和粉絲基礎(chǔ)的情況下，應(yīng)該怎樣吸引成員加入社群呢？64p幕思城電商

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了解目標(biāo)群體需求64p幕思城電商

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任何事物沒有價(jià)值就沒有存在的必要，社群同樣如此。64p幕思城電商

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那么，社群存在的價(jià)值是什么？我們是為了什么而聚到一起？64p幕思城電商

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通常來說，

社群存在的價(jià)值就是要能夠解決群員的痛點(diǎn)。64p幕思城電商

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成員加入社群的主要需求關(guān)鍵詞：64p幕思城電商

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不同的目標(biāo)群體，有不同的需求，只有了解并抓住自己社群目標(biāo)群體的實(shí)際需求，并且社群能夠解決他們的這些需求，那么社群才能更好的吸引社員的加入。64p幕思城電商

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我們來借用發(fā)生在@秋葉身上的一個(gè)例子，如下圖：64p幕思城電商

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通過上面的對話，顯然，這位做公眾號的朋友沒有想好社群成員的實(shí)際需求，就盲目的創(chuàng)建了社群。64p幕思城電商

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關(guān)注他們公眾號的群體就是對婚戀、妹子有需求的一群人，但是他們所創(chuàng)建的社群并沒有解決成員的痛點(diǎn)。64p幕思城電商

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1）社群沒有吸引外部成員的特有優(yōu)勢，外部成員對社群并不感興趣，縱使在公眾號上作出引導(dǎo)也很難吸引進(jìn)群。64p幕思城電商

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2）社群成員的需求沒有得到解決就會(huì)流失，縱使進(jìn)了群，也會(huì)喪失活躍，不斷流失。64p幕思城電商

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所以，我們要明白：

社群的建立，能夠解決社群成員的需求，對社員來說才能有價(jià)值，才能更好的吸引外部成員的加入。64p幕思城電商

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清晰定位、明確方向，是新社群創(chuàng)建之初就要考慮清楚的。64p幕思城電商

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吸引成員加入社群的辦法64p幕思城電商

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1.利用優(yōu)酷、騰訊視頻、Bilibili、等視頻平臺64p幕思城電商

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們在線看視頻的方式更為便捷，因此各類視頻網(wǎng)站的人氣極高，例如優(yōu)酷、騰訊等，每天的瀏覽人數(shù)都達(dá)到了百萬級。64p幕思城電商

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那么，發(fā)布怎樣的信息，可以將視頻用戶轉(zhuǎn)化為社群成員呢？64p幕思城電商

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1）通過錄制視頻、開設(shè)視頻直播等吸引成員加入64p幕思城電商

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如果我們有一定的技能特長，并圍繞該特長興趣創(chuàng)建社群。那么我們可以通過錄制視頻、視頻直播等方式吸引成員加入。64p幕思城電商

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如果，個(gè)人能力很強(qiáng)，錄制的視頻很有質(zhì)量，那么對于吸引成員加入社群是非常有效的。64p幕思城電商

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舉個(gè)例子：64p幕思城電商

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這里該視頻作者開設(shè)了直播欄，然后在視頻右上方滾屏、視頻介紹中插入社群群號。那么對畫畫，尤其是此類二次元畫的網(wǎng)友，肯定會(huì)有極大的興趣加入社群。64p幕思城電商

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加入社群后，經(jīng)過一段時(shí)間的交流與經(jīng)營，我們可以開設(shè)培訓(xùn)班、或出售相關(guān)素材材料等進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。64p幕思城電商

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什么樣的引導(dǎo)內(nèi)容，最能吸引別人關(guān)注？64p幕思城電商

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自然是

充滿魅力、讓人想要一探究竟的。64p幕思城電商

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例如，在該視頻的留言區(qū)中，寫下：64p幕思城電商

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“當(dāng)你看完這堂課，對畫二次元畫是否有了一定的認(rèn)識？在實(shí)際的畫畫中，該如何運(yùn)用好這些技巧？期待您加入我們的社群組織，大家一起討論！我們的群號：XXX”

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對畫二次元畫感興趣的網(wǎng)友看到這樣的信息，自然會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的向往，愿意加入社群之中。64p幕思城電商

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2）通過視頻評論區(qū)評論吸引成員64p幕思城電商

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在視頻網(wǎng)站的評論區(qū)，社群運(yùn)營者可以留下社群的入群方式，如：QQ號、微信公眾號、貼吧名稱等。一旦有感興趣的用戶看到，就會(huì)第一時(shí)間加入組織。64p幕思城電商

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這里要注意的是，需要找對應(yīng)的視頻發(fā)布對應(yīng)類型的社群。64p幕思城電商

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如果在體育類視頻下面，發(fā)布創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)類，肯定是不行的。64p幕思城電商

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如果在bilibili日漫類的視頻中發(fā)布日漫愛好者社群的方式，那么效果就會(huì)大大提高。64p幕思城電商

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所以，

視頻網(wǎng)站的粉絲聚集，在于“精準(zhǔn)”二字。找到與社群定位相符的視頻，發(fā)布評論信息，這樣才能激發(fā)用戶的關(guān)注。64p幕思城電商

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2.

利用知乎64p幕思城電商

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知乎作為知識分享類網(wǎng)站，近年來發(fā)展極為迅速，已經(jīng)成為國內(nèi)頂級的分享類社群。64p幕思城電商

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知乎的特點(diǎn)，在于回答既保持了足夠的專業(yè)程度，同時(shí)還具備豐富的互聯(lián)網(wǎng)文化，因此，受眾群極為廣泛。64p幕思城電商

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通常來說，

興趣類、職場類、技能提升類、培訓(xùn)講座類社群，較為適合在知乎進(jìn)行粉絲聚集。同時(shí)，知乎的回答限制較少，可以留下聯(lián)系方式、網(wǎng)站信息、品牌信息等等，因此很容易形成引流效果。64p幕思城電商

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而想通過知乎完成粉絲聚集，就必須在內(nèi)容上下功夫：64p幕思城電商

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1）專業(yè)，是知乎的第一原則；64p幕思城電商

2）能夠與網(wǎng)友產(chǎn)生互動(dòng)，這是第二個(gè)要求；64p幕思城電商

3）在某個(gè)領(lǐng)域長期不斷回答，形成個(gè)人風(fēng)格化，這是第三個(gè)要求。64p幕思城電商

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如果，不能做好這三個(gè)基本要求，那么在知乎形成粉絲聚集的難度就非常高。64p幕思城電商

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所以，一旦進(jìn)入知乎的世界，就必須不斷提升自我能力，并學(xué)會(huì)自我包裝，成為某個(gè)領(lǐng)取的“達(dá)人”，可以創(chuàng)造出源源不斷的場景，這樣才能實(shí)現(xiàn)粉絲聚集的目標(biāo)。64p幕思城電商

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3.利用微信公眾號64p幕思城電商

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微信朋友圈的興起，讓微信公眾號迅速大熱，成為了社群內(nèi)容推送的主要渠道。

精準(zhǔn)化的內(nèi)容設(shè)定、精美的頁面排版風(fēng)格，會(huì)給社群帶來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而點(diǎn)燃社群成員交流、互動(dòng)的激情。64p幕思城電商

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微信公眾號的運(yùn)營，是一件非常系統(tǒng)、完整的工作，而但從內(nèi)容聚集而言，必須要做好以下幾點(diǎn)：64p幕思城電商

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1）標(biāo)題的設(shè)置64p幕思城電商

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微信公眾號的標(biāo)題，

一定要充滿特點(diǎn)，讓讀者看到時(shí)，立刻能夠聯(lián)想到話題是什么領(lǐng)域，從而產(chǎn)生閱讀的欲望。64p幕思城電商

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2）微信“小尾巴”的設(shè)置64p幕思城電商

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所謂的小尾巴，就是

微信公眾號內(nèi)容末尾的社群說明。如果可以將社群風(fēng)格、社群特點(diǎn)、社群活動(dòng)一一進(jìn)行展示，很容易吸引興趣一致的讀者關(guān)注賬號動(dòng)態(tài)，從而加入社群。64p幕思城電商

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例如：64p幕思城電商

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3）評論區(qū)的交互64p幕思城電商

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隨著微信公共平臺的評論區(qū)開放，所有社群成員都可以暢所欲言，發(fā)表自己的觀點(diǎn)。64p幕思城電商

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當(dāng)這些內(nèi)容被其他讀者看到，并受到啟發(fā)想要進(jìn)行討論，此時(shí)就會(huì)主動(dòng)加入社群，與社群成員們共同交流，共同分享。64p幕思城電商

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4.利用微信群、qq群中紅包64p幕思城電商

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2015年春節(jié)，微信發(fā)動(dòng)了“紅包大戰(zhàn)”，這種“簡單粗暴”的模式，讓越來越多社群運(yùn)營者發(fā)現(xiàn)：

紅包同樣吸引大量新成員的加入！64p幕思城電商

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插入兩個(gè)段子來詮釋下“紅包”對我們的影響有多大：64p幕思城電商

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段子①：64p幕思城電商

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剛才老媽問我：老盯著手機(jī)干什么呢？64p幕思城電商

我說：和大家一起搶紅包。64p幕思城電商

老媽說：能搶到多少？64p幕思城電商

我說：看手法，看運(yùn)氣，有時(shí)候白忙活兒，有時(shí)候幾分錢到一兩塊。64p幕思城電商

老媽說：那我給你10塊錢，你去幫我把鍋刷了吧。64p幕思城電商

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段子②：64p幕思城電商

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搶紅包已經(jīng)完全摧毀了我的價(jià)值觀：64p幕思城電商

以前在路上看到1毛錢從來不撿，現(xiàn)在超過1毛我就覺得是一筆巨款；超過1元，我會(huì)感到呼吸困難；超過5元我就窒息了，超過10元眼眶就濕了，如果私信收個(gè)100元的，跪的心都有了…64p幕思城電商

回頭想想，自己銀行卡上還有近百元存款。不由得豁然開朗，原來我就是傳說中的土豪啊，太任性了！64p幕思城電商

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紅包的出現(xiàn)，為社群帶來了一種狂熱的“游戲場景”。一時(shí)間，社群成員數(shù)量激增，社群活躍度暴漲，無數(shù)新人通過各種渠道加入社群，意圖加入這場激烈的“搶紅包大戰(zhàn)”之中。64p幕思城電商

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不過需要特別提示的是：

紅包所創(chuàng)造的屬于“弱吸引力”，它的基礎(chǔ)在于“紅包”，即現(xiàn)金。很多人之所以選擇加入社群，關(guān)鍵在于“有利可圖”。甚至，有的人加入社群長達(dá)數(shù)天，甚至都不知道社群的定位是什么，主要受眾群是哪些。64p幕思城電商

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那么，問題來了，如果光是靠單一的發(fā)紅包來刺激成員加入，除此之外不能提供更多價(jià)值，這樣的社群到底能活多久呢？相信大家都能明白，這類社群很快就會(huì)成為死群。64p幕思城電商

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單一的發(fā)紅包吸引成員存在幾個(gè)弊端：64p幕思城電商

1）新人泛濫卻留不住64p幕思城電商

2）活躍度高卻無粘合度64p幕思城電商

3）無法創(chuàng)造有效話題等64p幕思城電商

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因此，社群不可過分依賴紅包模式吸粉，而是應(yīng)

當(dāng)將主要精力放在社群運(yùn)營和維護(hù)上。這既是為什么很多社群一開始轟轟烈烈，但很快便陷入沉寂的主要原因。64p幕思城電商

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5.利用百度貼吧64p幕思城電商

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百度貼吧是最具有社群屬性的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，形成、管理、運(yùn)營皆由網(wǎng)友完成，可以說具備了社群的最基本三個(gè)要素。64p幕思城電商

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所以，幾乎每一個(gè)貼吧都是一個(gè)社群組織，具備非常強(qiáng)的天然場景和聚集屬性。64p幕思城電商

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那么，對于社群而言，如何運(yùn)營好貼吧，建立起完善的社群網(wǎng)絡(luò)呢？64p幕思城電商

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1）引導(dǎo)用戶多分享64p幕思城電商

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貼吧一旦建立，社群運(yùn)營者就應(yīng)當(dāng)設(shè)定相應(yīng)的基礎(chǔ)吧規(guī)，鼓勵(lì)用戶多發(fā)言，交流。貼吧運(yùn)營初期，可以多借網(wǎng)絡(luò)資源，給貼吧帶來一定的話題，并主動(dòng)加入討論；一旦有成員發(fā)布品質(zhì)極佳的主題帖，應(yīng)當(dāng)及時(shí)加精、置頂，激發(fā)用戶的活躍度。64p幕思城電商

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2）盡可能由吧友管理貼吧64p幕思城電商

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社群的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是“去中心化”，太過強(qiáng)勢的管理層，勢必會(huì)引起吧友的一致反感。因此，身為貼吧吧主，對于貼吧的管理，要盡可能交給吧友完成。64p幕思城電商

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如小吧主的選舉、貼吧細(xì)分小組的成立、貼吧完整吧規(guī)的形成，乃至活動(dòng)的發(fā)起，讓貼吧成員感受到自由的同事，又有足夠的共同興趣話題形成，一套完整的貼吧社群運(yùn)營架構(gòu)自然水到渠成。64p幕思城電商

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6.

利用微博平臺64p幕思城電商

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微博平臺，是社群運(yùn)營的主戰(zhàn)場，快速發(fā)言，公開閱讀的特點(diǎn)，非常有利于社群的發(fā)展與傳播。64p幕思城電商

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尤其是新聞?lì)?、娛樂八卦類微博賬號，具備極高的人氣。因此，借助微博的特點(diǎn)，同樣可以起到引流的效果。64p幕思城電商

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1）通過微博搜索目標(biāo)群體64p幕思城電商

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微博的用戶是龐大的，而且用戶的微博號信息也是開放的。我們可以

通過微博搜索社群目標(biāo)群體對應(yīng)標(biāo)簽的用戶，然后通過私信的方式進(jìn)行溝通交流，然后拉入社群。64p幕思城電商

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這樣，該成員在入群前對社群有了基本的認(rèn)識，如果愿意加入社群后，對社群的粘性也會(huì)比較大。64p幕思城電商

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舉個(gè)實(shí)例：64p幕思城電商

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伏牛堂--霸蠻社：64p幕思城電商

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伏牛堂創(chuàng)始人張?zhí)煲?，北京大學(xué)法學(xué)院碩士畢業(yè)，用10萬元和三個(gè)同學(xué)創(chuàng)立了伏牛堂品牌。64p幕思城電商

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以下是張?zhí)煲坏拿枋觯?4p幕思城電商

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2014年，第一家店開業(yè)。當(dāng)時(shí)，幾個(gè)年輕人，沒有經(jīng)驗(yàn)，忙亂的不可開交。當(dāng)時(shí)門店的位置不好，被生意所迫，憑借著本能，逼出了一個(gè)想法：“當(dāng)時(shí)，我們找了一群同學(xué)來幫忙，大家一起去微博上搜索“湖南”、“北京”兩個(gè)關(guān)鍵詞，就這樣，我找到了將近2000個(gè)符合條件的微博號。64p幕思城電商

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隨后，我們和這些用戶線上聊天，線下減免，就這樣積攢了我們的第一批種子用戶。這也是我們的社群“霸蠻社”的雛形。也因?yàn)橛辛诉@群用戶，才有了伏牛堂品牌。從當(dāng)年的2000人，到如今已經(jīng)發(fā)展到近30萬人。64p幕思城電商

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2）熱門微博留言吸粉64p幕思城電商

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微博平臺每天都會(huì)創(chuàng)造大量熱門話題，

在熱門微博的留言處創(chuàng)造場景聚集，就能起到很好的效果。64p幕思城電商

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利用巧妙的語言，將社群的特點(diǎn)、社群的主打產(chǎn)品、社群的活動(dòng)預(yù)告做出清晰的介紹，一但有愛好者看到信息，自然就會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想：“這個(gè)組織看起來似乎很有趣，也許在這里我能找到很多好朋友！”64p幕思城電商

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這里需要說明的是，微博平臺的廣告過濾機(jī)制比較強(qiáng)。單純的文字廣告一般都給屏蔽或者禁封了。64p幕思城電商

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所以，我們在評論區(qū)留言的時(shí)候，寫好社群介紹后，盡量引導(dǎo)網(wǎng)友和你私信，然后再細(xì)聊，拉入社群?；蛘咭躁欠Q、頭像的形式展現(xiàn)。64p幕思城電商

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7.利用京東、天貓購物社區(qū)64p幕思城電商

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京東、天貓、淘寶等電商平臺，同樣具備粉絲聚集的功能。而實(shí)現(xiàn)這一目的的平臺，

主要依托于電商平臺的論壇、社區(qū)。尤其是結(jié)合社群產(chǎn)品進(jìn)行的分享，更能產(chǎn)生極佳的場景效果，從而實(shí)現(xiàn)粉絲引流。64p幕思城電商

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1）標(biāo)題足夠誘人64p幕思城電商

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網(wǎng)友是否愿意點(diǎn)擊，第一判斷就是標(biāo)題。標(biāo)題切合忍心，就會(huì)有很好的效果。64p幕思城電商

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2）語言盡可能貼近網(wǎng)友64p幕思城電商

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俏皮、帶有網(wǎng)絡(luò)化的語言，可以拉近與網(wǎng)友之間的距離。切記不可將偏重理論、說教的資料不加修改直接發(fā)布，因?yàn)樗茈y引起網(wǎng)友的閱讀快感。64p幕思城電商

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3）圖文結(jié)合64p幕思城電商

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“有圖有真相”，配有圖片的帖子，縱使會(huì)更加吸引網(wǎng)友的關(guān)注。所以盡可能發(fā)布圖文結(jié)合的帖子，會(huì)更有利于場景的真實(shí)感展現(xiàn)。64p幕思城電商

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4）積極回復(fù)網(wǎng)友64p幕思城電商

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在社群進(jìn)行分享的目的，就是為了與網(wǎng)友進(jìn)行交流、溝通，讓形象更為真實(shí)、飽滿，留下“有血有肉”的印象。尤其是對于網(wǎng)友提出的疑問，更要第一時(shí)間進(jìn)行回復(fù)。64p幕思城電商

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這樣，我們的引流信息才足夠有吸引力，網(wǎng)友愿意通過連接，加入到我們的社群之中。64p幕思城電商

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8.利用今日頭條、網(wǎng)易新聞等64p幕思城電商

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今日頭條、網(wǎng)易、搜狐、新浪等，是目前主流的新聞?lì)惼脚_，尤其在手機(jī)移動(dòng)端，用戶數(shù)量更為龐大。那么，如何在這類新聞?lì)惼脚_中吸引社群成員呢？64p幕思城電商

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1）多借助評論欄64p幕思城電商

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新聞?lì)惼脚_普通用戶的套作功能不多，主要集中于評論欄。所以，對于熱門新聞，要盡可能回復(fù)，并留下社群的相關(guān)信息。64p幕思城電商

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留言應(yīng)遵循“與社群相符合”的原則，如數(shù)碼類社群，主要在數(shù)碼新聞后留言；汽車類社群，應(yīng)當(dāng)集中于汽車板塊。64p幕思城電商

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在對新聞作出點(diǎn)評后，說明社群的特點(diǎn)，與網(wǎng)友形成真實(shí)、真誠的交流場景模式，從而吸引網(wǎng)友關(guān)注、入群。64p幕思城電商

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2）昵稱設(shè)置64p幕思城電商

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部分新聞平臺為了保障平臺的唯一性，設(shè)置了相關(guān)限制，如不能直接留下QQ號等聯(lián)系方式，此時(shí)我們不讓在昵稱上做文章。在評論區(qū)進(jìn)行回復(fù)時(shí)，不妨最后提醒網(wǎng)友：“期待您加入我們的組織！如何加入群，看我的頭像ID！”64p幕思城電商

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在不同平臺吸引成員的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)留意效果，適時(shí)調(diào)整，盡量避免無用功。64p幕思城電商

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初期種子成員數(shù)量的選擇64p幕思城電商

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社群成員越多越好嗎？64p幕思城電商

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要根據(jù)社群的不同階段而定。前期盡量不要太多，容易亂，管理不過來。

盡量先聚集核心種子成員，等這些核心成員穩(wěn)定后，然后再慢慢拓展，裂變。64p幕思城電商

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我們看下@秋葉是怎么做的：64p幕思城電商

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2012年年初，我開始嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)聚合喜歡PPT的小伙伴，打造一個(gè)“愛學(xué)習(xí)、愛閱讀、愛動(dòng)手”的社群。64p幕思城電商

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到了年底，我已經(jīng)租了一個(gè)“一頁紙PPT”的大群，最多時(shí)有200人。我發(fā)現(xiàn)雖然群里囊括了國內(nèi)大部分PPT制作高手，但大家只把群當(dāng)做一個(gè)聯(lián)絡(luò)方式，有時(shí)候要說說話，還得顧慮不同人的想法，并不能暢所欲言。64p幕思城電商

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某天，我終于下決心刪掉了那些已經(jīng)成名的高手，只留下和我對胃口的小伙伴。并且，群的人數(shù)嚴(yán)格控制在69人，要進(jìn)一個(gè)，就得踢出一個(gè)。64p幕思城電商

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奇跡出現(xiàn)了，我們這群人產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng)。64p幕思城電商

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在這個(gè)69人群里，每天都有各種自黑，各種互黑，各種刷屏，比誰更沒有節(jié)操，但是在這樣的氛圍中，我們找到了趣味相投的小伙伴64p幕思城電商

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這樣不斷的經(jīng)營，通過各種活動(dòng)、課程等等，不斷的裂變。社群越滾越大，現(xiàn)在，超過2000人的學(xué)員群已經(jīng)有7個(gè)，并且還在繼續(xù)增加中。64p幕思城電商

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結(jié)語64p幕思城電商

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成員招募進(jìn)來后，要用心交流，用心經(jīng)營。64p幕思城電商

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社群的本質(zhì)，不是一群男女老少的嘰嘰喳喳，也不是一個(gè)平臺的左勾右連--互聯(lián)網(wǎng)的終極不是人聯(lián)網(wǎng)，而是心聯(lián)網(wǎng)；社群的終極不是湊圈子，而是共生。64p幕思城電商

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在心聯(lián)網(wǎng)的世界里，只有把握任性、贏得人心，才能壯大社群。64p幕思城電商

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