幾個實(shí)用的淘寶寶貝賣點(diǎn)挖掘方法分享

本文主題淘寶,淘寶問答。

寶貝賣點(diǎn)不僅是打造爆款必須關(guān)注的一個重點(diǎn)，更是影響你店鋪寶貝能否做起來的重要因素。1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

寶貝賣點(diǎn)對一個商品的重要性1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

為什么這么說呢？我們先來看看寶貝賣點(diǎn)到底有多重要吧。1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

1、賣點(diǎn)對點(diǎn)擊率的影響1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

大家都知道在淘寶搜索關(guān)鍵詞的時候，搜索結(jié)果展示出來的都是一個個寶貝圖片，也就說是，不管你是做自然搜索，還是直通車或是鉆展，你都是在賣寶貝圖片。所以你的寶貝主圖是否能向買家傳遞出合適的賣點(diǎn)尤為重要，一個賣點(diǎn)明確的主圖，點(diǎn)擊率的提升是很顯而易見的！1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

2、賣點(diǎn)對收藏加購的影響1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

在個性化已經(jīng)成為整體趨勢的今天，每個進(jìn)店鋪的訪客，停留時間的多少，會不會收藏加購，和你的產(chǎn)品賣點(diǎn)描述能否足夠的吸他是成正比的，讓買家產(chǎn)生收藏加購的行為可以大大提升你店鋪的權(quán)重！1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

3、賣點(diǎn)對轉(zhuǎn)化率的影響1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

在賣點(diǎn)充分展現(xiàn)的情況下，才能對買家有足夠的吸引力，才能突出產(chǎn)品的性價比，這樣的寶貝描述的轉(zhuǎn)化率自然就很容易上去！1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

4、賣點(diǎn)對人群的影響1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

現(xiàn)在做淘寶的本質(zhì)就是做人群。有精準(zhǔn)的人群，流量自然就更容易獲取。優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)文案，也對顧客進(jìn)店的瀏覽時間，收藏加購、關(guān)聯(lián)寶貝的瀏覽有著非常大的幫助。1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

上面說了那么多好處，那么如何挖掘出寶貝的賣點(diǎn)呢？下面就給大家分享幾個實(shí)用的方法。1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

1、直通車測試1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

可能我們大家都聽過直通車測款，沒聽過直通車測賣點(diǎn)，其實(shí)測賣點(diǎn)本質(zhì)上就是測直通創(chuàng)意主圖。1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

測創(chuàng)意圖就是在測賣點(diǎn)，畢竟同一個商品你可能有兩到三個備選的賣點(diǎn)，同一個賣點(diǎn)又有多種表現(xiàn)形式。不同賣點(diǎn)展現(xiàn)在點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)上可能差異會比較大，所以在操作的時候，就要注意盡量不要調(diào)整直通車的關(guān)鍵詞，包括標(biāo)題、投放地域、時間等，只調(diào)整推廣圖上的文案內(nèi)容和圖片就可以了。1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

2、剖析同行的賣點(diǎn)1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。有時候當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)很難找的時候可以多參考同行的主圖、詳情等，看他們的直通車主圖側(cè)重哪些點(diǎn)。然后再根據(jù)自己的情況做相應(yīng)的調(diào)整，把自己有的優(yōu)勢表現(xiàn)出來。切記要和同行在在賣點(diǎn)上做些差異化出來。比如對方價格上有優(yōu)勢，人家9.9包郵，你也一味的去強(qiáng)調(diào)價格，那不是找死是什么？所以參考同行的同時，要考慮清楚自己的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該在哪個方向，確保不要正面競爭。1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

3、分析顧客需求1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

顧客去淘寶搜索一款產(chǎn)品，肯定是先有需求才會去搜索，最后挑選到滿意的才會下單購買。換句話說是你的產(chǎn)品能解決顧客的什么問題，你的顧客關(guān)注的是哪些點(diǎn)？是關(guān)注你的面料是否舒適？產(chǎn)品是否耐用？還是售后是否方便？分析好這幾個點(diǎn)，你可以可以搞清楚顧客的真實(shí)需求了。1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

4、產(chǎn)品的唯一性或不可替代性1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

最牛B的產(chǎn)品賣點(diǎn)，其實(shí)就是你這款產(chǎn)品的某一個點(diǎn)是唯一性的，產(chǎn)品的某個特性是無法取代的。同一個產(chǎn)品可能會有多個賣點(diǎn)，但是不需要都表現(xiàn)出來。只需表現(xiàn)最主要，最能滿足買家需求的賣點(diǎn)就可以了。1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

挖掘?qū)氊愘u點(diǎn)易犯的錯誤？1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

雖然寶貝賣點(diǎn)很重要，但是你所挖掘的賣點(diǎn)也要合理表現(xiàn)，而不是一味的內(nèi)容堆砌。下面這幾在點(diǎn)就是很多賣家挖掘?qū)氊愘u點(diǎn)的時候容易犯的錯誤：1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

1、沒有賣點(diǎn)1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

很多賣家做的產(chǎn)品是標(biāo)品，于是就覺得寶貝沒有特別的賣點(diǎn)的時候，就隨意選了一張模特圖，這就會導(dǎo)致產(chǎn)品沒有任何特色，或者本來一款很好的商品，就這樣被埋沒。1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

其實(shí)，即便是普通的模特圖，只要展現(xiàn)的方式不同，傳遞的內(nèi)容就會不同。淘寶模特、T臺模特、賣家秀、買家秀出來的圖，展現(xiàn)出來是不一樣的內(nèi)容。1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

2、賣點(diǎn)文案重復(fù)啰嗦1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

過多的去強(qiáng)調(diào)同一個賣點(diǎn)，就會適得其反。舉個例子，在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價格優(yōu)惠的時候，多大數(shù)人會使用“買1送1”、“下單立減20”、“優(yōu)惠僅限今天”等多個文案去強(qiáng)調(diào)一個賣點(diǎn)，這樣過多的重復(fù)強(qiáng)調(diào)，就會出現(xiàn)反彈效果，尤其是一些對品質(zhì)上有要求的類目，把優(yōu)惠當(dāng)做賣點(diǎn)，并不是最好的選擇。1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

3、賣點(diǎn)有多個，沒有重點(diǎn)1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

很多人總是覺得我的商品各方面都好，于是就想一下子把產(chǎn)品所有的優(yōu)勢全部一次強(qiáng)加給顧客。這樣反而會讓人記不住你的產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，以致于最終會覺得你的產(chǎn)品是非常普通的。微商代理">微商代理1B8幕思城電商

1B8幕思城電商

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。