直通車超級推薦低價(jià)引流玩法

本文主題淘寶直通車,淘寶低價(jià),淘寶問答。

我們知道超級推薦的ppc相比直通車會低一些，但同樣的，轉(zhuǎn)化率也會低于直通車。兩相抵消的話，超級推薦的花費(fèi)也足夠讓很多商家肉痛。所以很多商家們就來咨詢探花說，直通車可以做低價(jià)引流，超級推薦有沒有低價(jià)引流的玩法呢？

其實(shí)是有的，所謂低價(jià)引流，就是通過足夠低的價(jià)格在足夠多的人群下獲取展現(xiàn)，爭取最大曝光幾率來為產(chǎn)品獲取到流量。

但有個(gè)問題在于，不是所有店鋪都能夠通過低價(jià)引流玩法跑出流量的。

想要在超級推薦通過低價(jià)引流獲取到效果，有個(gè)硬性前提在于，需要保證店鋪和超級推薦的計(jì)劃有足夠的權(quán)重。在權(quán)重的加持下，我們的計(jì)劃才能夠確保在低出價(jià)的情況下，也能夠獲得展現(xiàn)。

那具體低價(jià)引流該怎么操作呢？我們分成三步來看：

一、產(chǎn)品

所謂低價(jià)引流，就是拼概率，通過放大我們展現(xiàn)的寶貝數(shù)量，人群數(shù)量，以求能夠獲取到某些沒有被人注意到的零星流量。

所以我們需要加入足夠多的產(chǎn)品來推廣，有些人說需要在一個(gè)計(jì)劃中加入很多寶貝一起推，其實(shí)這個(gè)無所謂，只要你整體推廣中，有足夠多的產(chǎn)品去獲流即可。

在一個(gè)計(jì)劃中添加多款寶貝，會省事一些，但添加多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃針對單款寶貝，這樣的話我們能更明確單款寶貝單個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)，不過要花費(fèi)比較大的精力罷了。

在人群方面，也同樣要保證添加盡可能多的人群包，從寶貝行為人群到店鋪行為人群，再到關(guān)鍵詞興趣人群等等，都是可供我們添加的。

針對每一款產(chǎn)品都將所有人群加滿，我們的計(jì)劃就能夠覆蓋到足夠廣的人群面積了。如果針對產(chǎn)品線較窄的店鋪來說，無法通過足夠多的產(chǎn)品線來覆蓋。那還可以采用關(guān)鍵詞興趣人群來增加覆蓋面積。

關(guān)鍵詞興趣人群怎么操作呢？我們知道關(guān)鍵詞興趣人群在一個(gè)計(jì)劃中最多可添加20個(gè)詞，但我們在加滿20個(gè)之后，可以另外新建一個(gè)計(jì)劃來繼續(xù)添加關(guān)鍵詞，以達(dá)到覆蓋更多人群的目的。

二、出價(jià)

說完添加產(chǎn)品，再來說說出價(jià)吧。

說到低價(jià)引流，大家都希望是通過幾毛錢的ppc來獲取流量，但每個(gè)類目不同，我們不能指著每個(gè)類目都能夠以幾毛錢的ppc來跑出數(shù)據(jù)，那樣是不現(xiàn)實(shí)的。

當(dāng)然，大部分類目我們以市場均價(jià)的一半，也就是幾毛錢來出價(jià)也可以獲取到流量。至于在跑出數(shù)據(jù)后是繼續(xù)往上加錢還是繼續(xù)拉低價(jià)格，就要根據(jù)燒錢的速度來判斷了。

燒的快可以繼續(xù)拉低價(jià)格；燒的慢就正常維持，燒不出去就再加一點(diǎn)，直到能夠正常燒出去。不過計(jì)劃燒不燒的出去，還需要通過一段時(shí)間的冷啟動(dòng)后才能判斷，這點(diǎn)我在后面會說到。

至于限額，因?yàn)槭堑蛢r(jià)引流，我們針對每個(gè)計(jì)劃最低的限額來設(shè)置就好。

三、冷啟動(dòng)

超級推薦與直通車不同，不是說直接建立計(jì)劃就可以跑出去的，還會需要經(jīng)歷一個(gè)冷啟動(dòng)的階段。

即在剛開始的三到五天內(nèi)，超級推薦的數(shù)據(jù)表現(xiàn)會比較平常，在過了冷啟動(dòng)階段后，超級推薦的數(shù)據(jù)會出現(xiàn)一個(gè)小幅的上升。這就說明冷啟動(dòng)成功，系統(tǒng)已經(jīng)獲取到了你寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)標(biāo)簽，在這個(gè)階段我們才可以根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)消耗情況來調(diào)整。

如果在五到七天后，實(shí)際的花費(fèi)還不到預(yù)算的30%，那就說明冷啟動(dòng)失敗。我們需要把原計(jì)劃刪除重新建立計(jì)劃，在新計(jì)劃中加價(jià)展現(xiàn)。

注意，這里不要為了省事直接在原計(jì)劃的基礎(chǔ)上加價(jià)展現(xiàn)。而是要把計(jì)劃重新刪除后再在新計(jì)劃中提升出價(jià)，這樣冷啟動(dòng)時(shí)間就會相應(yīng)縮短，失敗率也會降低。

在計(jì)劃正常開始跑出數(shù)據(jù)后，由于計(jì)劃諸多，我們是很難對后臺中的每個(gè)計(jì)劃精細(xì)化關(guān)注的。那在這種情況下，我們根據(jù)超級推薦總數(shù)據(jù)來判斷超級推薦效果即可。

最后我再說一下，無論我們是做低價(jià)引流還是正常推廣，在推廣前期最好先優(yōu)化一下產(chǎn)品的內(nèi)功，如基礎(chǔ)銷量等等，把內(nèi)功優(yōu)化好后再去做推廣。畢竟推廣只是為我們引入流量，不是為我們直接引入成交，所以內(nèi)功還是要注重的。

說白了，低價(jià)引流是一個(gè)不需要太高的技術(shù)含量，卻能夠切實(shí)做好數(shù)據(jù)的方式，不過需要我們花費(fèi)比較多的時(shí)間及精力才能做好。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18886&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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