中小賣家要注意幾個點(diǎn)盡量避開

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶問答。

什么都喜歡搞個十大，好像是湊數(shù)一樣，其實(shí)不然，這幾點(diǎn)絕對是我們做天貓或者淘寶的大忌。

如果你發(fā)現(xiàn)，你一個人就中了其中的五條，我勸你真的要好好返省一下，是不是哪兒要調(diào)整一下，是不是要做一些大的改變和思想的轉(zhuǎn)變。

淘寶或者其它商業(yè)行式全是一樣的，并不是淘寶更好做一些，反而現(xiàn)在的淘寶是充分競爭的環(huán)境，沒有這么那容易做成的。分析過這么多不成功的商家，發(fā)現(xiàn)，多多少少都是這些地方出了問題。

以下絕對不是說給小白賣家，而是大部份商家容易出現(xiàn)的問題，如果是小白，覺得還是可以理解的，可是下面的問題，往往出現(xiàn)在好多所謂有經(jīng)驗(yàn)的賣家的店里。

第一種：不測款，瞎推。

好多賣家的主推款是老板的隨意行為，并不是有意測出來的。

這個覺得不錯，就刷了一下，有成交了，就開始賣了。因?yàn)樗诘昀镤N量第一，當(dāng)然要推它了。

或者是這個我有現(xiàn)貨，當(dāng)然要推它了。

這個我要處理掉，存的時間太久了，只能推它了。（象牙說：淘寶不是清倉的，花推廣費(fèi)推一個清倉的不如賣給收尾貨的人）

我們有各種理由來推廣一個主推寶貝，又有多少是因?yàn)檫@個是新款，別人沒有，也測試過了，轉(zhuǎn)化率好高才推廣的呢？

我們天天說，數(shù)據(jù)說話，結(jié)果做的時候，又用了感覺說話了。

有人說，我好多爆款全是感覺出來的，我不能說不行，一樣有成功的。你知道為什么成功了嗎？是因?yàn)橛星f萬個沒有成功的，我們只看到了萬功的，沒有成功的并未入你的法眼。

我們這叫選擇性失明！

我們還是相信數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率是要不要推廣這個寶貝的最最重要的指標(biāo)。

如果你店里有2個款式給你選擇，其它指標(biāo)是一樣的話，轉(zhuǎn)化率高0.5%也是很要觀的一個作用。并不是說非要達(dá)到百分之多少才可以推廣，而是要做到最高效和最好效果吧。

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多：款式丶價格丶詳情頁丶評價丶銷量丶競爭對手的情況等。

第二種：貨源

這種情況太多人會遇到了，推起來之前，覺得貨不是問題。一成功，銷量一上來，發(fā)現(xiàn)，貨根本發(fā)不出去。因?yàn)樯a(chǎn)不出來，沒有準(zhǔn)備工作。資金沒有跟上，工廠不生產(chǎn)。反正一個活動下來，這個寶貝就基本上被搞死了。

有的是能發(fā)了，質(zhì)量差的一逼，直接退、換貨、中、差評鋪天蓋地向你襲來。

產(chǎn)品質(zhì)量不合格，結(jié)果沒有辦法，只能發(fā)貨了再說。為以后的中差評埋下禍端。

所以，無論你做什么，這個永遠(yuǎn)是最重要的。

就是自己生產(chǎn)的，也是一樣的，一定要跟上速度和質(zhì)量。

1、質(zhì)量；

2、速度。

所以，測款也很重要，在測好之后或者測款前，就要搞好上面的2條，考慮清才可以決定大力推廣，不然又是**。

第三種：不重視評價

很多賣家會有這種現(xiàn)象，剛開始階段，每一個買家都會特別關(guān)心，收貨沒有，喜歡不喜歡，有什么意見，返現(xiàn)等，做的真心太好了。

可是，一到了量大了，或者只是大了一些，并沒有爆，就把購物體驗(yàn)服務(wù)放一邊了，態(tài)度多半是：這么大量，怎么可能一個一個去管理。

可是隨著銷量的增加，這些工作慢慢變成了可有可無的了，也不那么在意買家怎么想了，買家喜歡不喜歡了，有個中差評也沒有那么緊張了。

可是隨著時間的推移，中差評越來越多，造成轉(zhuǎn)化率直線下降。

評價這東西我說過很多次了，是可以搞定的。是能搞定的。各種方式。找買家，有郵箱，有電話，有旺旺，找不到試試手機(jī)號是不是微信號。找到人不愿意就誘導(dǎo)他，一毛不夠你不會加五分。實(shí)在是人也找不到，請一定要在30天內(nèi)搞定，不行就想辦法直接刪掉。

盡量不要跟買家證明你是對的，買家是錯的，最后受傷的總是賣家，所以，盡量合平解決。

第四種：急功近利

總想一下子排名第一。從來不想花幾年做個自己的東西，哪怕是花一年也不愿意做基本工作?？偸窍胫懿荒苋迨?，就要成為龍頭。

事物的規(guī)律是線性上升的，不是突變的。爆款打造是突變的，可是基本的工作是做好的，再說了爆款并不代表你的成功。好多爆款的店，不是長青樹，一代一代的更疊，為什么？就沒有做長遠(yuǎn)的打算。

淘寶不要想著一下子成功，有恒心去做下去，基本上沒有幾個不好的。照著自己的目標(biāo)，認(rèn)真去實(shí)現(xiàn)它。你就是一下子搞起來了一個爆款，說不定下一年把賺的錢又扔進(jìn)去了。

在淘寶這種是所有人想的，在其它地方，人人都也這么想，也無可厚非。

如果想一步登天，我給你個建議：買**吧。

第五種：動不動就拆伙了

我想好多朋友是合伙的，可是有沒有分配清楚誰做什么，誰不能做什么。

要讓懂的人負(fù)責(zé)他懂的業(yè)務(wù)。

可是合伙往往在計較中分手，他什么也不做，就可以分一半。（這一半一半的股份結(jié)構(gòu)本來就是禍根）

不懂的總覺得自己更牛B一些，總想干涉一些操作上的事情。這是中國人或者說人的一種自然**，又是本能。誰都想讓自己的理念傳播下去，執(zhí)行下去，人人都有做皇帝的夢想。

不賺錢說不賺錢，賺了錢覺得給別人分一半太不值。

總之沒有一個甘愿犧牲和吃虧的人就沒有成功的希望。因?yàn)闆]有辦法象創(chuàng)業(yè)前2個月那樣子的**了，全是計較。

第六種：異想天開

這種情況又叫想當(dāng)然型的，以為自己計劃了，這么做就一定可以，你沒有想想，你的改變沒有達(dá)到效果怎么辦，你原來計劃的十萬廣告費(fèi)要賣掉20萬元的貨品，結(jié)果只賣掉了5萬？因?yàn)槲覀兒枚嗳说挠媱澆皇菧y出來的，是估計出來的，并且也沒有什么數(shù)據(jù)支持的估計。

好多人覺得自己很流逼，可是你同其它人沒有兩樣。

我只要不賠錢，花多少廣告費(fèi)都可以，把賺的錢全部投了都行。（你看我多牛逼，不賺錢也行，問題是你要是知道絕大多數(shù)人也這么想的你知道之后會不會覺得其實(shí)你很傻B。）

我只要少賠些也可以，我不求賺錢，只要能把量搞上去。（這個要比上面的牛逼一些，只是他不知道，大部份人還是這么想的。）

淘寶不是降價就高轉(zhuǎn)化了，淘寶不是不賺錢就可以火了。這是一個不能出昏招的年代。所以要的是系統(tǒng)推進(jìn)和操作。

你信不信把你的產(chǎn)品賣到成本價的一半，一樣的賣不掉？你覺得降價就可以賣掉了嗎？

第七種：一招制勝丶一勞永逸

你看到這一個是不是笑了？是不是你也想過？

大神，來點(diǎn)兒干貨。這是我聽到最常見的詞語。

絕大多數(shù)人還是想一招制敵，經(jīng)常會問有沒有可以天天上淘搶的，聚劃算的？這是想上活動的。

還有一種人是想能不能找個什么模式，我就可以永遠(yuǎn)賺錢了，不這么累了。比如我先刷，再刷，上了第一頁我就可以坐享其成了。

我直接開車沖到銷量第一，然后我就可以無限多的自然流量了。

這些全是我們想的，如果你沖不到呢？你的錢怎么辦？

你越簡單精爆的方法，別人更容易也去做，大家都去做，第一名就一個，你說給誰？不會給競爭對手沒門檻的，就會更容易陷入競爭。

可是我們沒有想過，到底怎么做才可以一勞永逸，就是國際大品牌，也在不停的改進(jìn)和開發(fā)新的市場，并且也在不停的提高知名度和人群影響力。我們呢？

第八種：刷存在感的老板

老板總覺得自己很牛，一星期不來公司，來了就搞搞車手的直通車，覺得他調(diào)的更好一些。

找找美工，你們這詳情，你們這主圖，你們這車圖，你們這鉆圖怎么能這樣子呢？

找找倉庫，怎么搞的呀，現(xiàn)在怎么這么亂呀。

老板要是一個運(yùn)營本人，這當(dāng)然應(yīng)該去做的，如果你不是這個料，最好是讓專業(yè)的人去做，你看著你的數(shù)據(jù)有沒有波動才是正事。所以，老板最好是做好大局管理，學(xué)會看大盤數(shù)據(jù)，才能知道你的手下有沒有做到位，你剛到公司，你看到聽歌那個不一定是沒有認(rèn)真做的，你看到在一本正經(jīng)干活的，并不代表他不是在磨洋工的。

如果你的團(tuán)隊在你的指揮下，全是亂了陣腳的，那才是最大的浪費(fèi)。所以，還是要做自己應(yīng)該做的才是最重要。

第九種：垃圾團(tuán)隊

有的公司團(tuán)隊全是那種看老板臉色做事的人。

本來這種人料就不足，請來之后，多半是給老板舔的人，有的老板又覺得他不錯，因?yàn)樗f的全是老板想的，你找個這樣的人給你帶隊，你能好的了嗎？

老板的錯誤不會被有效的制止，只是擴(kuò)大化。最終的風(fēng)險無形中加大了。因?yàn)樗桓姨岢鰜砀习宀灰粯拥挠^點(diǎn)，也有可能是根本沒有自己的觀點(diǎn)。這樣子的人怎么能做你的高層呢？在別的大公司可能也只是一個執(zhí)行者而已。

這種人帶隊也很難讓手下死心踏地的工作，那么每個部門的效率也就無從談起了。

一個有效的團(tuán)隊主要是有一個厲害的領(lǐng)導(dǎo)，如果這個人不夠能力，那么給老板帶來的就是可怕的結(jié)果。

再補(bǔ)充一點(diǎn)，那些動不動就做什么計劃，什么報表的，當(dāng)然是好事，可以報表做了有什么用？計劃做了有什么結(jié)果？怎么反饋，怎么優(yōu)化，怎么做風(fēng)險修正？這些沒有做到位，跟人家學(xué)了怎么做，可以是在做的時候沒有去執(zhí)行到位，跟蹤到位，還不如不做。

第十種：基礎(chǔ)規(guī)則和基本知識

淘寶規(guī)則還是要看一下的，最好基本用到的，重要的都要看一下。

有人說好多，其實(shí)你沒有認(rèn)真去看，幾天時間可以看完的。

好多因?yàn)樵诳鄯诌@塊把店搞死的。

特別是B類扣分，真接影響到你的推廣，直通車丶鉆展全部不可以操作了。

盜圖丶發(fā)貨丶售假丶虛假丶售后等等一切隨時都要用到的東西，我們不能不知道。

不要求你很熟，最基本的規(guī)則還是要知道的，不然后悔來不及了。

特別是抽檢，現(xiàn)在很嚴(yán)的了，原來淘寶店沒有的，只是天貓店，現(xiàn)在全部都有抽檢，3C類的更嚴(yán)，希望大家還是要看看吧。

還有一部是基本淘寶知識都不學(xué)的，我看過賣的很大一個店鋪，直通車的創(chuàng)意標(biāo)題隨便寫，相關(guān)性很好的詞也被搞的不滿格，最后的結(jié)果可想而知。

文章來源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18730&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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