速賣通如何提高直通車轉(zhuǎn)化率

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在速賣通開店之后，有一段時(shí)間生意不是很好，就需要通過推廣來提高店鋪的銷量。開直通車是最快速直接的方法，只需要充值直通車費(fèi)用就可以把商品推薦給消費(fèi)者。那么直通車轉(zhuǎn)化率怎么樣可以提高呢?

開直通車之前要選品，后臺(tái)的選品工具中有熱搜、熱銷兩種數(shù)據(jù)下載。從中找出點(diǎn)擊率高、購(gòu)物車比例高、熱搜比例高、訂單量上升、轉(zhuǎn)化率上升的產(chǎn)品，作為重點(diǎn)產(chǎn)品，加入重點(diǎn)推廣計(jì)劃。之后要測(cè)品，如果產(chǎn)品有曝光沒有點(diǎn)擊或者有點(diǎn)擊沒有成交，則進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化;如果轉(zhuǎn)化低、無收藏、無購(gòu)物車則選擇淘汰產(chǎn)品。

主推商品加入快捷推廣，詳情頁(yè)加入其它潛力產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，使曝光相同，開啟商品推薦投放，增進(jìn)類目排名，根據(jù)時(shí)差時(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，每日查看診斷優(yōu)化工具。當(dāng)某種產(chǎn)品成為高曝光的潛力款時(shí)，則加入直通車引流款計(jì)劃，獲得更高點(diǎn)擊時(shí)，對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

在關(guān)鍵詞工具中選擇競(jìng)爭(zhēng)小搜索高的詞，作為直通車快捷推廣用詞，用限時(shí)折扣搭配直通車，提高轉(zhuǎn)化率;開車時(shí)間搭配營(yíng)銷活動(dòng);需要注意，無線端營(yíng)銷活動(dòng)展示時(shí)間只有3個(gè)小時(shí);最后記住，活動(dòng)前做好直通車充值。

開直通車技巧是什么?

1、做好基本優(yōu)化工作。直通車是點(diǎn)擊才有機(jī)會(huì)成交，所以建議賣家開直通車前首先要做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，包括產(chǎn)品分類是否正確，屬性填寫完整性，標(biāo)題設(shè)置，關(guān)鍵詞設(shè)置，圖片，產(chǎn)品描述等，只有這些基本優(yōu)化工作做好，才能確保轉(zhuǎn)化率，不至于白燒錢。

2、設(shè)定具體的推廣關(guān)鍵詞和類目。目前直通車大詞和精準(zhǔn)詞會(huì)比較貴，賣家可以先從長(zhǎng)尾詞開始，這類的詞不僅流量精準(zhǔn)，而且轉(zhuǎn)換率也高，花費(fèi)也沒有大詞類目詞那樣大，不過與之相對(duì)的，流量也就相對(duì)的較少了。賣家可以慢慢養(yǎng)詞，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)慢慢地提升產(chǎn)品的一個(gè)曝光和流量。

3、推廣時(shí)間段。直通車推廣時(shí)段可以根據(jù)店鋪產(chǎn)品訪客最多的時(shí)間段或者平臺(tái)最活躍的時(shí)間段進(jìn)行推廣，每個(gè)類目的時(shí)間段會(huì)有差異，賣家可以自己進(jìn)行時(shí)間篩選，來設(shè)置適合自己產(chǎn)品的推廣時(shí)間。為了節(jié)省成本，直通車推廣時(shí)盡量要錯(cuò)開同行的高峰出價(jià)期，特別是太平洋時(shí)間0點(diǎn)后的幾個(gè)小時(shí)，這樣點(diǎn)擊單價(jià)不會(huì)被同行抬得太高。

使用速賣通直通車最好能推廣新產(chǎn)品，一定要先測(cè)品，不要隨意的推廣一個(gè)商品。推廣商品之后沒有效果的，一定要及時(shí)取消繼續(xù)推廣，重新?lián)Q一個(gè)商品推廣，不要亂花錢去推，這樣是沒有效果的。

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