淘寶聯(lián)盟的神秘項(xiàng)目[絲路計(jì)劃[到底是什么

本文主題淘寶聯(lián)盟,淘寶絲路,淘寶問(wèn)答。

這篇文章我真是拖了好幾個(gè)月時(shí)間，9月下旬開始動(dòng)筆，本來(lái)在國(guó)慶后發(fā)出來(lái)的，但是那時(shí)候又恰逢籌備雙11，各種事情非常多，只寫了一點(diǎn)點(diǎn)，然后就放在那里沒(méi)寫了。

但是我最近發(fā)現(xiàn)在公眾號(hào)后臺(tái)很多人回復(fù)關(guān)鍵字，有的回復(fù)“絲綢之路”，有的回復(fù)“絲路”，有的回復(fù)“絲綢”還有的回復(fù)“絲綢計(jì)劃”，看的我哭笑不得。

我知道大家想了解什么，應(yīng)該是在部分渠道聽(tīng)到人說(shuō)起了“絲路計(jì)劃”這個(gè)事，于是想想我就索性安排時(shí)間把這篇文章趕緊寫完發(fā)出來(lái)吧。

另外最近很多老鐵一直催促我更新，給我搞的也很焦慮，我真不是做自媒體呀。

我的文章大部分都是比較深度的內(nèi)容，信息量比較大，大家讀起來(lái)可能都要反復(fù)讀好幾遍才能消化吸收。

實(shí)話說(shuō)我寫出來(lái)真的是費(fèi)腦子的，每次寫完一篇深度的內(nèi)容，我基本一個(gè)月都不想寫文章了，感覺(jué)都被掏空了，江郎才盡的感覺(jué)……

言歸正傳，9月份淘寶聯(lián)盟分別在深圳、杭州、武漢三地舉行了相應(yīng)的小型閉門會(huì)，介紹了“絲路計(jì)劃”這個(gè)項(xiàng)目，至此這個(gè)秘密籌備了幾個(gè)月的神秘項(xiàng)目正式對(duì)外公開。

當(dāng)然對(duì)于淘系商家端來(lái)說(shuō)可能更熟悉這個(gè)項(xiàng)目的另外一個(gè)名字“Openmall”，因?yàn)?月淘寶聯(lián)盟在杭州西溪濕地還舉行了另外一場(chǎng)商家大會(huì)，向到場(chǎng)的所有商家推薦了這個(gè)計(jì)劃。

雖然面向商家端和營(yíng)銷端的叫法不同，大家知道本質(zhì)上是一個(gè)項(xiàng)目就好了。

這個(gè)項(xiàng)目雖然目前還在小范圍內(nèi)閉門邀約進(jìn)行，但是9月以來(lái)我也陸陸續(xù)續(xù)接到好多朋友咨詢，問(wèn)他們有沒(méi)有機(jī)會(huì)參與進(jìn)去，值不值得參與進(jìn)去，這個(gè)項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生哪些機(jī)會(huì)。

恰巧在9月份我也幫助淘寶聯(lián)盟邀約了不少有興趣的朋友分別參加了深圳和杭州的閉門會(huì)，我自己也親身參與了杭州這場(chǎng)閉門會(huì)。

下面就我了解到的一些情況和一些個(gè)人看法在這里和大家做一個(gè)溝通交流，以幫助大家更好的理解這個(gè)“絲路計(jì)劃”以及它背后可能會(huì)產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

一、“絲路計(jì)劃”到底是什么？

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是淘寶將會(huì)開放他們的供應(yīng)鏈能力，允許外部合作伙伴在外部（域外）搭建第三方交易平臺(tái)，消費(fèi)者無(wú)需跳轉(zhuǎn)到淘寶客戶端，就可以在這些外部平臺(tái)實(shí)現(xiàn)完整的購(gòu)物閉環(huán)。

具體場(chǎng)景為當(dāng)用戶在外部第三方電商平臺(tái)下單后，第三方平臺(tái)方可以通過(guò)接口的形式把相應(yīng)的訂單信息傳送給淘寶，淘寶再把這些訂單信息批量下達(dá)到賣家后臺(tái)，由賣家安排發(fā)貨，物流單號(hào)等信息也會(huì)通過(guò)接口形式傳回第三方交易平臺(tái)，然后展示給消費(fèi)者。

這聽(tīng)起來(lái)是不是很牛逼，是不是很驚訝？

牛逼的是以后外面那些做電商創(chuàng)業(yè)的公司或者平臺(tái)剛開始冷啟動(dòng)的時(shí)候都不需要自己去建設(shè)供應(yīng)鏈這套非常重的東西了，甚至招商部門都不需要那么多人了，借助淘寶聯(lián)盟的“絲路計(jì)劃”就可以很輕松的建設(shè)一個(gè)賣貨的電商平臺(tái)起來(lái)。

驚訝的是淘寶居然把他們最核心的商家和供應(yīng)鏈資源開放給外部第三方了，這樣長(zhǎng)期來(lái)看不就是為自己樹立更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎，不是培養(yǎng)和加快了微信、抖音、快手等其他第三方的電商能力嘛？

看起來(lái)這和以前封殺百度、封殺微信的邏輯不太對(duì)啊。

其實(shí)我之前也這么想的，當(dāng)時(shí)我想的是這個(gè)“絲路計(jì)劃”看起來(lái)好像是淘寶在當(dāng)前的流量環(huán)境下迫不得已做的一個(gè)被動(dòng)選擇，本質(zhì)上還是治標(biāo)不治本啊，畢竟這樣下去淘寶就會(huì)逐步失去網(wǎng)購(gòu)入口的優(yōu)勢(shì)地位。

但是后來(lái)我又仔細(xì)想了想，這可能恰恰也是阿里的明智之處，曾經(jīng)的淘寶搶占的是網(wǎng)購(gòu)入口，即打造“萬(wàn)能的淘寶”。所有的運(yùn)營(yíng)重心都是讓用戶有網(wǎng)購(gòu)需求的時(shí)候第一時(shí)間就來(lái)淘寶搜索購(gòu)買，過(guò)去的淘寶是集購(gòu)物搜索和交易平臺(tái)為一體的超強(qiáng)電商入口。

多年以來(lái)淘寶為了打造和保持其網(wǎng)購(gòu)第一入口地位，做了太多的努力。

這從前些年封殺百度也都能看出來(lái)了，是非常成功的，一舉奠定了淘寶的網(wǎng)購(gòu)入口江湖一哥地位，用戶搜索信息可以去百度，但是要購(gòu)物第一個(gè)想到的還是來(lái)淘寶搜索。

這塊其實(shí)我在過(guò)往的文章里有講過(guò)，估計(jì)有很多新的朋友還不太清楚，我這里在稍微提一下。

最早淘寶是在百度里不斷的購(gòu)買流量的，是百度TOP級(jí)的大客戶，后來(lái)百度看上了網(wǎng)購(gòu)電商市場(chǎng)，2008年做了和淘寶一樣的C2C平臺(tái)“有啊”。

2008年9月8日，在百度的購(gòu)物網(wǎng)站“有啊”上線前夕，淘寶宣布徹底屏蔽百度搜索引擎爬蟲，理由是保護(hù)消費(fèi)者，防止網(wǎng)絡(luò)欺詐。

當(dāng)時(shí)不少人認(rèn)為淘寶這是自斷手足，但很快人們就意識(shí)到這一武器的駭人威力。

從此百度不再收錄淘寶的信息，用戶購(gòu)買寶貝只能去淘寶官網(wǎng)搜索，多年下來(lái)淘寶變成了中國(guó)的購(gòu)物搜索入口，成為了“萬(wàn)能的淘寶”，而百度也徹底喪失了做電商以及購(gòu)物搜索的機(jī)會(huì)和能力。

所以百度至今仍然和電商無(wú)緣，現(xiàn)市值就只剩阿里的十分之一都不到，從以前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的老大位置跌落下來(lái)。

目前百度市值在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司中能不能進(jìn)入前十，我也沒(méi)有具體的去統(tǒng)計(jì)過(guò)，有興趣的自己研究下，反正中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT中的那個(gè)B已經(jīng)不在是明星。

封殺，其實(shí)是淘寶常用并且善用的一種大規(guī)模殺傷性武器，這種武器第一次被大規(guī)模使用就放在了百度身上。

后來(lái)淘寶封殺微信，也是基于這個(gè)邏輯。

2013年11月22日，微信用戶發(fā)現(xiàn)，在微信內(nèi)點(diǎn)擊任何淘寶鏈接，都會(huì)被自動(dòng)導(dǎo)向淘寶app的下載頁(yè)。

那一天，淘寶以“微信不安全”的理由，徹底封殺了剛剛兩歲多的微信，后續(xù)微信也反向過(guò)來(lái)封殺淘寶，在微信內(nèi)任何淘寶的鏈接至今都還在被屏蔽無(wú)法打開，徹底不給淘寶導(dǎo)流了。

和現(xiàn)在淘寶想方設(shè)法從微信里薅流量來(lái)對(duì)比，當(dāng)時(shí)主動(dòng)封殺微信的流量來(lái)源是不是很滑稽？

不過(guò)當(dāng)時(shí)淘寶確實(shí)就是這么想的，畢竟有封殺百度這個(gè)成功案例擺在那里，對(duì)于封殺微信還是很有信心的。

后來(lái)大家都知道了，淘寶不僅沒(méi)有封殺成功，反而微信內(nèi)給淘寶培養(yǎng)出了一個(gè)巨大的對(duì)手拼多多。

如今拼多多的市值已接近2000億美金了，即將達(dá)到阿里市值的三分之一，且還在瘋狂增長(zhǎng)中，創(chuàng)始人黃崢也變成了中國(guó)新首富。

二、淘寶聯(lián)盟為什么要搞這個(gè)“絲路計(jì)劃”？

我過(guò)往的文章里無(wú)數(shù)次講過(guò)，電商是一個(gè)巨大的流量黑洞，你有多少流量過(guò)來(lái)都能吃的精光。

但是淘寶本身不生產(chǎn)流量，全是消耗。

所有的流量都是來(lái)購(gòu)物的，買完就走了，真正能留在淘寶逛的和每天愿意來(lái)淘寶逛的都是極少數(shù)人。

所以淘寶在11月30日發(fā)布了全新版本，對(duì)手淘進(jìn)行的大變革，同時(shí)也增加了淘寶逛逛這個(gè)欄目，這塊暫時(shí)就先不展開分析了，一講又是幾千字，我后面會(huì)專門針對(duì)這塊寫一篇。

現(xiàn)在的用戶流量都沉淀在哪里呢？看看我們自己的時(shí)間分配都知道了，大部分都是停留在微信和以抖音、快手為代表的短視頻里面。

其實(shí)從去年快手嘗試性切掉淘寶鏈接的那一刻開始，淘寶都已經(jīng)感覺(jué)到了危機(jī)。

今年初不斷地有消息放出來(lái)抖音也要切掉淘寶的鏈接，這個(gè)消息沸沸揚(yáng)揚(yáng)的傳了半年多。

然后大家都知道了，抖音后來(lái)宣布了從9月份起，抖音直播不在支持包括淘寶、京東、拼多多在內(nèi)的任何第三方購(gòu)物鏈接，所有直播間賣貨只能掛抖音小店的鏈接。

雖然目前抖音的短視頻還是可以支持外部第三方鏈接，但是電商這個(gè)大市場(chǎng)字節(jié)跳動(dòng)是必須要去進(jìn)軍，僅僅依靠廣告收益還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

所以徹底拋棄第三方連接轉(zhuǎn)為自身的抖音小店閉環(huán)體系，只是時(shí)間的問(wèn)題，我們從抖音今年以來(lái)的一系列動(dòng)作和成績(jī)就能看的出來(lái)。

在抖音電商升級(jí)為字節(jié)集團(tuán)大電商的半年時(shí)間里，已有大量商家涌入抖音電商，2023年抖音電商雙11創(chuàng)造了187億成交額的歷史新高。

而在今年8月份的活動(dòng)中，這個(gè)數(shù)字還只是80億，本次的抖音小店的雙11中，單場(chǎng)GMV破千萬(wàn)直播間達(dá)100個(gè)以上、破百萬(wàn)直播間為1383個(gè)。

更有字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部人士消息放出，抖音電商目前日成交已突破6億。

我們?cè)趤?lái)看看抖音官方的最新數(shù)據(jù)，今年1-11月，抖音電商總體GMV增長(zhǎng)11倍，抖音小店GMV增長(zhǎng)44.9倍，開店商家數(shù)量增長(zhǎng)17.3倍。

抖音這一切的變化，都讓淘寶感覺(jué)到了深深的不安。

咱們?cè)賮?lái)看看微信的場(chǎng)景，雖然從微信內(nèi)薅流量還能依靠數(shù)千萬(wàn)淘寶客大軍，利用淘口令的形式進(jìn)行，維持著一年給淘寶帶去幾千億GMV的體量。

但是淘口令這種形式不僅體驗(yàn)非常不好，也在不斷的被微信所限制，甚至包括咱們淘客在微信內(nèi)的各種導(dǎo)購(gòu)群也經(jīng)常被封殺。

前不久的11月29日那天，微信又發(fā)起了自2023年7月以來(lái)的最大規(guī)模的封殺，雖然這次封殺不是主要針對(duì)淘客而來(lái)，但是淘客確實(shí)是受災(zāi)最嚴(yán)重的的群體之一。

在微信內(nèi)為淘寶搞流量，不僅淘客沒(méi)有安全感，連淘寶自身也沒(méi)有安全感，非常不可控，當(dāng)下只能是個(gè)權(quán)宜之計(jì)，并不是長(zhǎng)久之策。

反過(guò)來(lái)在看抖音和快手，如果未來(lái)抖音短視頻切掉淘寶鏈接，如果未來(lái)快手切掉淘寶鏈接，這樣短視頻渠道的流量供給就又徹底斷掉了。

微信內(nèi)搞流量越來(lái)越難，短視頻渠道搞流量也是危機(jī)重重，這個(gè)時(shí)候淘寶要怎么辦？淘客們未來(lái)向何處去？這不僅僅是我們淘客們自身在焦慮，而阿里和淘寶以及淘寶聯(lián)盟高層也都和我們一樣，在無(wú)比的焦慮中。

所以這才有了“絲路計(jì)劃”這個(gè)項(xiàng)目的出爐，接下來(lái)我來(lái)闡述下這個(gè)計(jì)劃的詳細(xì)實(shí)現(xiàn)形式。

三、“絲路計(jì)劃”的具體實(shí)現(xiàn)形式是怎樣的？

整個(gè)計(jì)劃的后端實(shí)現(xiàn)鏈路非常復(fù)雜，講出來(lái)估計(jì)大部分人也聽(tīng)不懂，這里我就簡(jiǎn)單的闡述下實(shí)現(xiàn)邏輯，以幫助大家更好理解。

在這個(gè)計(jì)劃中，主要的參與者可以分為三個(gè)部分，分別是消費(fèi)者、渠道（推廣者）和商家，下面我就以抖音場(chǎng)景為例進(jìn)行說(shuō)明。

假設(shè)未來(lái)有一天抖音短視頻也全部切斷了淘寶的鏈接，這個(gè)時(shí)候淘寶應(yīng)該如何去獲取抖音的流量呢？

當(dāng)前最簡(jiǎn)單的方法就是鼓勵(lì)淘寶客們?nèi)ザ兑糁苯娱_小店，利用短視頻和直播達(dá)人進(jìn)行賣貨。

那么產(chǎn)生訂單后，在由淘寶客們?nèi)ヌ詫毶洗聠?，賣家再安排發(fā)貨給消費(fèi)者，其實(shí)目前已經(jīng)有淘客在這么干了，這也就是所謂的抖音無(wú)貨源店鋪的玩法。

但是這么干問(wèn)題很多，首先就是淘客代購(gòu)的問(wèn)題，代購(gòu)在淘客業(yè)務(wù)里面是明顯不被允許的存在，很多淘寶客之前都因?yàn)樽龃?gòu)被扣分凍結(jié)傭金，甚至相關(guān)淘寶賬號(hào)都被限制了。

如果你是采用N多淘寶賬號(hào)，使用N多個(gè)人肉來(lái)進(jìn)行代購(gòu)發(fā)貨，訂單量如果小倒是沒(méi)問(wèn)題。

但是訂單量一旦多起來(lái)，那可就是非常龐大的工作量，如果有幾個(gè)商品賣爆了，假設(shè)產(chǎn)生了5萬(wàn)單，那可就真的把你累死了，而且還會(huì)出現(xiàn)很多不可控的情況。

如果你說(shuō)不采用代購(gòu)，不走淘寶客的邏輯，直接去對(duì)接供應(yīng)商，然后安排供應(yīng)商發(fā)貨，這樣的邏輯行不行呢？

其實(shí)也行，當(dāng)前也有一小部分有實(shí)力的淘客在這么干了，但是對(duì)于絕大部分淘客來(lái)說(shuō)還是門檻太高。

對(duì)接供應(yīng)鏈開抖音小店首先就是牽涉到貨源的事情，如果我們一家家的去對(duì)接供應(yīng)商。那么對(duì)于淘寶客這些群體來(lái)說(shuō)，首先要組建招商團(tuán)隊(duì)挖掘好的供應(yīng)商、其次是發(fā)貨物流、單號(hào)回傳，還有供應(yīng)商的對(duì)賬結(jié)算等諸多事情。

這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)至少也要上10個(gè)人，除了供應(yīng)商對(duì)接那一部分工作以外，還需要負(fù)責(zé)抖音部分的短視頻拍攝、投放、直播達(dá)人的對(duì)接、商務(wù)合作等。

不僅前期投入大，還需要負(fù)責(zé)后端的一大攤子事情，這是廣大的中小淘客所不具備的能力，門檻太高，很難全面開花。

于是淘寶聯(lián)盟策劃了“絲路計(jì)劃”這樣一個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)邏輯是淘客們利用淘寶聯(lián)盟提供的貨品，可以去全網(wǎng)任何一個(gè)平臺(tái)開店，包括抖音、快手、微信小商店都可以。

當(dāng)用戶在這些平臺(tái)下單以后，淘客們可以把訂單列表導(dǎo)出來(lái)，然后在把這些訂單列表通過(guò)一個(gè)中間平臺(tái)上傳，接著由這個(gè)中間平臺(tái)把訂單信息通過(guò)接口形式發(fā)送到淘寶商家后臺(tái)，商家接收到這些訂單以后安排發(fā)貨。

而發(fā)貨后的物流信息又通過(guò)中間平臺(tái)傳遞給廣大的淘客們，由這些淘客在去各大平臺(tái)進(jìn)行發(fā)貨，只不過(guò)商品的客服及售后部分淘客們需要自行解決。

這樣看來(lái)路子就順了，淘客、淘寶聯(lián)盟、商家各司其職，可以完整的規(guī)避掉各大平臺(tái)對(duì)于淘寶的鏈接切斷和封殺，還是利用了淘寶客大軍去各大平臺(tái)薅流量。

最終的成交還是落到了淘寶，商家依然可以通過(guò)淘寶平臺(tái)進(jìn)行出貨，而淘寶也能通過(guò)這種全網(wǎng)分發(fā)和銷售能力加強(qiáng)對(duì)商家的掌控權(quán)。

按照這樣的路子往下走，淘客們未來(lái)就不僅僅是賺傭金了，更多的可能是直接賺傭金+差價(jià)。

比如說(shuō)淘寶里面的某個(gè)商品商家賣9.9,給淘客們開了50%的高傭金計(jì)劃，那么這個(gè)時(shí)候淘客在抖音等平臺(tái)上可以加價(jià)到14.9進(jìn)行售賣，這樣一筆9.9的訂單，淘客能賺到4.8元傭金，外加5元的差價(jià)，總計(jì)9.8元，利潤(rùn)相當(dāng)客觀。

四、參與“絲路計(jì)劃”的商家怎么玩？

看到這里很多人可能會(huì)有疑問(wèn)，這個(gè)“絲路計(jì)劃”看起來(lái)好像很牛逼，但是商家怎么參與進(jìn)去玩呢，有哪些商家可以參與呢？

這里特別和商家朋友們說(shuō)一句，參與這個(gè)計(jì)劃和我們以前玩淘寶客營(yíng)銷的套路是不一樣的。

在這個(gè)原有的淘客營(yíng)銷邏輯里，淘寶客對(duì)于商家的主要作用在我總結(jié)看來(lái)就是“低價(jià)隱藏促銷”，當(dāng)然在零售里面有個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“價(jià)格歧視”，在之前的文章里我無(wú)數(shù)次提到過(guò)這個(gè)概念，這里就不在贅述。

淘寶商家之所以愿意給淘寶客開隱藏優(yōu)惠券和高傭金推廣計(jì)劃，本質(zhì)上還是希望通過(guò)這種“低價(jià)隱藏促銷”的形式帶來(lái)大量的真實(shí)用戶下單購(gòu)買和評(píng)價(jià)。

有了銷量和評(píng)價(jià)后，商家的推廣商品就可以在淘寶主站中獲取搜索排序靠前，從而獲得淘寶站內(nèi)的免費(fèi)流量資源和流量轉(zhuǎn)化。

每一個(gè)商家通過(guò)淘寶客渠道進(jìn)行促銷的目的都各不相同，有的是為了提高主搜排序權(quán)重，有的是為了提升淘內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦、有的是為了聚劃算和淘寶站內(nèi)的各種促銷活動(dòng)入門資格，還有的是為了做直通車和抖音投放的流量轉(zhuǎn)化，當(dāng)然還有一些人是為了清理庫(kù)存，甚至還有商家想利用社交淘客渠道打品牌。

商家對(duì)于淘客營(yíng)銷訴求和目的不同，所以在淘客推廣上的策略也是不一樣的，這塊就不展開細(xì)講了，因?yàn)檎归_又是幾千字的分析，有興趣的可以加我微信私聊，文末評(píng)論中有留我的微信號(hào)。

但是在“絲路計(jì)劃”這個(gè)玩法里，商家就必須要改掉以前對(duì)淘客營(yíng)銷的固有概念，因?yàn)樵谶@個(gè)計(jì)劃里，商家的唯一目的就是賣貨，以批發(fā)的形式進(jìn)行賣貨。

商家參與“絲路計(jì)劃”后，就可以通過(guò)淘客渠道把你的商品分發(fā)到全網(wǎng)進(jìn)行零售，淘客們主要是賺取零售差價(jià)而不是以前的傭金為主。

雖然通過(guò)“絲路計(jì)劃”產(chǎn)生的訂單也是下達(dá)到商家在淘寶的后臺(tái)，但是用戶并沒(méi)有真正到淘寶站內(nèi)來(lái)下單購(gòu)物，所以對(duì)商家在淘寶站內(nèi)的排名幫助不大，這個(gè)銷售不計(jì)入單品銷售權(quán)重，但是會(huì)計(jì)入店鋪銷量權(quán)重。

上架到“絲路計(jì)劃”商品在淘寶站內(nèi)也是無(wú)法搜索到的，因?yàn)檫@是個(gè)針對(duì)該計(jì)劃的影子商品。

但是可以在淘客相關(guān)推廣渠道以及在淘寶聯(lián)盟的推廣榜單里可以展示，從而獲得廣大淘客的注意，帶動(dòng)后續(xù)推廣。

這樣一講大家應(yīng)該明白了，只要你是有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)帶的貨甚至是一些庫(kù)存尾貨，都可以通過(guò)這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行全網(wǎng)銷售。

主要的目的就是以批發(fā)價(jià)的形式供貨給淘客們，然后由這些淘客在分發(fā)到抖音、快手、微信等這些封閉的環(huán)境中進(jìn)行上架零售，而用戶都是在那些平臺(tái)直接下單，整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中是不需要跳轉(zhuǎn)到手淘下單的。

這個(gè)玩法對(duì)于淘客們來(lái)說(shuō)，非常像早期的拼多多無(wú)貨源開店玩法一樣。

那個(gè)時(shí)候拼多多剛剛崛起，很多淘客都是把淘寶某個(gè)店鋪的商品或者1688上的商品直接上架到拼多多進(jìn)行售賣，采用的也是加價(jià)模式進(jìn)行。

用戶在拼多多下單后，淘客們?cè)谌ヌ詫毣蛘?688上下單，然后在由賣家發(fā)貨出去，所以早期拼多多的訂單很多都是淘寶及1688的賣家發(fā)貨的。

包括我知道的東南亞的一些電商平臺(tái)，也是這樣的代購(gòu)邏輯在操作。

五、”絲路計(jì)劃”和“阿里百川”有啥區(qū)別？

看完我上面的的分析以后，很多熟悉淘客的朋友們，肯定會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，那就是同樣通過(guò)淘寶聯(lián)盟進(jìn)行，同樣是不需要跳轉(zhuǎn)到淘寶下單，這和以前的“阿里百川”計(jì)劃有什么區(qū)別？

如果你知道“阿里百川”就說(shuō)明你是個(gè)資深老淘客了，因?yàn)榻^大部分淘客都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)東西，哈哈哈。

為了方便大家理解，我就把“阿里百川”的邏輯原理和大家普及一下。

這個(gè)計(jì)劃是2014年10月推出的，這是阿里巴巴面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略布局，用官方的說(shuō)法就是將阿里已有技術(shù)、商業(yè)、數(shù)據(jù)、金融服務(wù)等一整套的能力與資源分享給移動(dòng)行業(yè)從業(yè)者，為移動(dòng)應(yīng)用提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)及商業(yè)化能力。

因?yàn)樵赑C互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都是通過(guò)瀏覽器上網(wǎng)，而瀏覽器的跳轉(zhuǎn)是非常方便的。

只要你弄了個(gè)有流量的網(wǎng)站，想通過(guò)淘寶客進(jìn)行變現(xiàn)，最簡(jiǎn)單的辦法就是掛一個(gè)淘寶聯(lián)盟的頻道或者通過(guò)接口的形式獲取推廣商品，然后自定義推廣頻道內(nèi)容。

用戶在你網(wǎng)站訪問(wèn)的時(shí)候，如果看中某個(gè)想買的商品就可以很方便的點(diǎn)擊到淘寶下單購(gòu)買，而成交后你就可以獲得推廣傭金。

但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都是通過(guò)APP進(jìn)行，而各個(gè)APP之間都是信息孤島，很難進(jìn)行互聯(lián)互通，并不是所有人的手機(jī)里都安裝了淘寶APP，也不是所有的APP都愿意把用引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)去手淘。

所以這種情況下如果我們的獨(dú)立APP應(yīng)用如果要做淘寶客就比較麻煩，這個(gè)時(shí)候接入“阿里百川”就是非常適合的。

只要你的應(yīng)用通過(guò)百川接入后，就可以很簡(jiǎn)單的搭建一個(gè)屬于你們自己的購(gòu)物商城，用戶下單也在你們的APP里全程封閉進(jìn)行，整個(gè)過(guò)程中用戶對(duì)背后的淘寶沒(méi)有任何感知。

最后通過(guò)你們渠道產(chǎn)生的訂單也會(huì)自動(dòng)同步到淘寶商家后臺(tái)，由商家進(jìn)行發(fā)貨，而你也可以從每一筆的交易中賺到你的淘寶客傭金收益。

其實(shí)美柚APP的柚子街早期就是采用這種形式進(jìn)行的，當(dāng)前市場(chǎng)上還有大量的APP也是用這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行的。

所以“阿里百川”計(jì)劃針對(duì)的還是獨(dú)立APP應(yīng)用想快速搭建一個(gè)屬于自己的購(gòu)物商城變現(xiàn)，給用戶流暢封閉的購(gòu)物體驗(yàn)，但是又不想自己去搞電商那套非常重的東西，接入是非常合適的。

當(dāng)然通過(guò)百川渠道銷售的商品，和在淘寶站內(nèi)銷售對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是一樣的具有單品權(quán)重，沒(méi)什么太大區(qū)別。

但是“絲路計(jì)劃”這個(gè)不一樣，這個(gè)是針對(duì)短視頻和微信渠道特定推出的，因?yàn)檫@些平臺(tái)本身自己不會(huì)去接入阿里百川，也不愿意給阿里導(dǎo)流。

他們的野心都很大，想建設(shè)自己的電商生態(tài)體系，和拼多多走一樣的路子，讓賣家自己來(lái)開店，所以這個(gè)計(jì)劃主要是給淘客們?nèi)ミ@些平臺(tái)里面開店賣貨準(zhǔn)備的。

有了“絲路計(jì)劃”后，任何人都可以很輕松的去抖音、快手和微信上開通屬于自己的小商店，然后直接想辦法在這些平臺(tái)內(nèi)營(yíng)銷賣貨就行，而后端就很方便的交給了淘寶來(lái)完成，在也不用走以前的那種代購(gòu)下單的重模式了。

六、如果“絲路計(jì)劃”可行，將會(huì)衍生出哪些商業(yè)機(jī)會(huì)？

接下來(lái)我在給大家分析下，這個(gè)“絲路計(jì)劃”背后可能會(huì)產(chǎn)生那些商業(yè)機(jī)會(huì)，這個(gè)分析不一定很全，僅代表我個(gè)人的觀點(diǎn)，有興趣的同學(xué)也可以在評(píng)論給我補(bǔ)充下。

首先我覺(jué)得這里面會(huì)產(chǎn)生一個(gè)依托淘系供應(yīng)鏈的中間平臺(tái)級(jí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃淘寶只能提供最基本的技術(shù)和通路支持。

但是普通人或者淘客們?nèi)绻肴ザ兑?、快手和微信上開小店，就必須面臨一個(gè)選品的問(wèn)題，通過(guò)什么平臺(tái)進(jìn)行選品上架呢？如果用戶在別的平臺(tái)下單后，我們訂單導(dǎo)出來(lái)應(yīng)該通過(guò)什么渠道傳遞給淘寶，讓商家發(fā)貨呢？

這時(shí)候如果有創(chuàng)業(yè)者去接入“絲路計(jì)劃”后，做一個(gè)中間平臺(tái)出來(lái)，我覺(jué)得將會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)。

因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)只要做起來(lái)了，就可以作為“絲路計(jì)劃”商品的分發(fā)渠道，給全網(wǎng)所有想去去抖音、快手和微信上開小店的用戶提供選品和訂單傳遞服務(wù)，掌握商品流量的分發(fā)權(quán)和淘寶母體的連接權(quán)，其商業(yè)價(jià)值是非常巨大的，我覺(jué)得可以和“微盟”“有贊”一樣產(chǎn)生百億級(jí)的上市公司出來(lái)。

而當(dāng)你的市場(chǎng)規(guī)模一旦做起來(lái)了，就很容易獲得阿里的投資，因?yàn)檫@樣的平臺(tái)對(duì)于阿里的價(jià)值是非常巨大的。

其次是對(duì)淘客們來(lái)說(shuō)也會(huì)產(chǎn)生以下3個(gè)機(jī)會(huì)：

1、招商和TP代運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)，“絲路計(jì)劃”現(xiàn)在剛剛啟動(dòng)，特別缺乏商家，這個(gè)時(shí)候就需要一波會(huì)招商的淘客參與進(jìn)來(lái)，去幫助淘寶聯(lián)盟說(shuō)服商家參與這個(gè)計(jì)劃，在這個(gè)過(guò)程中就會(huì)賺到招商服務(wù)費(fèi)。

如果你覺(jué)得說(shuō)服商家轉(zhuǎn)變這個(gè)思維太困難，或者說(shuō)賺到的錢不一定多，那也可以直接做代運(yùn)營(yíng)。這和做拼多多和抖音開店的邏輯一樣，去找到那些產(chǎn)業(yè)帶的商家給你們供貨，然后上架到淘寶接入“絲路計(jì)劃”進(jìn)行全網(wǎng)銷售，這中間你只需要賺一點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)就行。

如果是已經(jīng)在做拼多多和抖音開店的賣家來(lái)說(shuō)，在去淘寶多開一個(gè)店，不需要走以前那種賣貨路子，而是采用這個(gè)“絲路計(jì)劃”進(jìn)行不就又多了一個(gè)賣貨的渠道麼，雖然比你自己零售賺取的利潤(rùn)少，但是你不需要任何的BD和流量成本呀。

2、如果你不想做招商和TP代運(yùn)營(yíng)，那么也可以直接通過(guò)中間平臺(tái)選品，然后去抖音、快手、和微信上開小店賣貨，不用走代購(gòu)下單那套重模式，可以很輕松的直接賺零售差價(jià)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，未來(lái)的淘客可能真的不是賺傭金，而是直接賺差價(jià)了。

3、對(duì)于特別有實(shí)力的公司級(jí)大淘客來(lái)說(shuō)，可以考慮直接搭建我上面說(shuō)的中間平臺(tái)，然后在結(jié)合社交代理淘客那種玩法，發(fā)展多級(jí)代理分銷其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的路子，好像已經(jīng)有人這么玩了，叫啥名字我這里就不公開了，因?yàn)樗麄円矝](méi)給我廣告費(fèi)，哈哈哈。

最后我再提下，現(xiàn)在“絲路計(jì)劃”是剛剛啟動(dòng)的，當(dāng)前的生態(tài)還在逐步建設(shè)，馬上參與進(jìn)去有利有弊，進(jìn)去的早陪伴成長(zhǎng)可以隨時(shí)掌握進(jìn)度，先知先覺(jué)未來(lái)可能會(huì)比其他人早一點(diǎn)抓住機(jī)會(huì)。

而弊端就是這個(gè)項(xiàng)目需要長(zhǎng)期建設(shè)，進(jìn)度不受我們掌控，需要跟著阿里的節(jié)奏來(lái)，看阿里的重視程度，你可能不一定馬上能通過(guò)這個(gè)賺到錢，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的等待周期，具體就看大家自己的選擇了。

好了，關(guān)于“絲路計(jì)劃”這個(gè)項(xiàng)目我就介紹到這里，希望能夠給大家?guī)?lái)幫助。

文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)老胡地盤（ID:laohudipan88），作者:老胡。

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