社交電商：得女人者得天下

本文主題社交電商,淘寶都是,淘寶問答。

無論是早些年的直銷，還是近幾年的微商、社交電商、社群團(tuán)購。

其中有一個很重要的角色就是代理，而代理這個角色又有一個龐大的群體——女性。

我們經(jīng)?？吹筋愃频拇眄?xiàng)目中，從創(chuàng)始人、高管到商學(xué)院講師，清一色的都是女性。

包括我之前做了項(xiàng)目中，頭部那些月入5、6萬甚至10萬的代理，也都是女性。

所以一些人就會有疑問，為什么做電商代理的女性那么多？

根據(jù)過往的經(jīng)驗(yàn)，村長和大家聊聊：

1、為什么女性更愿意做代理

2、為什么女性做代理更容易成功

3、為什么做代理項(xiàng)目必須要抓住女性

01哪些女性更適合做代理

大家經(jīng)常在代理招募的文案中看到以下幾個群體：大學(xué)生、寶媽、家庭主婦、白領(lǐng)、自由職業(yè)者、個體戶。

其實(shí)再細(xì)致點(diǎn)，應(yīng)該是女大學(xué)生、媽媽、女白領(lǐng)、女青年、女個體戶。

雖然性別是這個群體中很重要的一個因素，但如果真的要給適合做代理的人打上幾個標(biāo)簽的話。

其實(shí)以下幾個因素才更重要：

其一是有執(zhí)行力，不是懷疑猶豫，而是立馬去干。

其二是有推廣力，會發(fā)圈、會拉群、會做活動，會話術(shù)銷售。

其三是有資源，如果代理本身就是一個IP、群主、會長等，那他做代理的優(yōu)勢就很大。

所以真的要說哪些人適合做代理，本質(zhì)上和性別是無關(guān)的。

但之所以在代理項(xiàng)目中，女性如此之多，村長認(rèn)為至少有這個10個方面的原因。

02女性適合做代理的10大因素

1、時間較為充足

既然要做代理，肯定就要花時間去推廣宣傳，如一對一聊天、拉群做活動、線下做地推等等。

相對而言，女性在時間上的會比男性更充裕，或者說女性在時間安排上會比男性更合理。

比如全職寶媽、家庭主婦一般是代理發(fā)展的重點(diǎn)對象，因?yàn)樗麄儠簳r不用上班，就有時間。

想把代理項(xiàng)目做好，真的很少有兼職能玩得轉(zhuǎn)的，絕大部分上都是全職人士。

否則代理沒有時間，官方就很難進(jìn)行活動、培訓(xùn)的組織。

比如我們之前商學(xué)院的課程一般都在周三晚8點(diǎn)，對于上班的人來說，就很難抽出時間來聽課。

再比如我們一般一個商品宣發(fā)之前，會有比較多的培訓(xùn)，只有時間充裕的代理才能配合官方開展活動。

2、追求獨(dú)立的想法

做代理最核心的目的肯定是為了賺錢，但在深層次的去思考，為什么想要多賺錢？

其實(shí)很多女性還是比較渴望擺脫女性被照顧、依賴的定位，內(nèi)心深處還是希望能做點(diǎn)事情，甚至是經(jīng)濟(jì)上的完全獨(dú)立。

這也是近幾年來，女性創(chuàng)業(yè)者的人數(shù)越來越多。因?yàn)槎加幸活w改變自己的心。

有部分女性比男士更有上進(jìn)心，更有自驅(qū)力。

我們之前在做培訓(xùn)的時候，有代理會一邊聽課一邊做筆記，還有的代理愿意千里迢迢趕來參加線下的活動。

3、容易建立信任

我們一再強(qiáng)調(diào)，代理最重要的身份就是銷售。

銷售的核心前期是等價(jià)和信任，其中女性是天生被信任的群體。

通俗點(diǎn)說，大多數(shù)女生比男性具有親和力。

能讓被銷售對象，不會立馬產(chǎn)生反感、抵觸的情緒。

所以一個女性代理無論是找男性朋友推薦、還是找姐妹、親友對接，都能較為輕松的開展銷售活動。

4、面子不重要務(wù)實(shí)才重要

生活中絕大多數(shù)的男性，是很難為了幾塊錢，幾毛錢去尋求親友幫助的。

比如讓親友點(diǎn)贊、砍價(jià)，或是拉群、分享。

因?yàn)橐孀樱徊糠帜行哉J(rèn)為顏面比獲得的實(shí)惠、收益更重要。

但是女性更在乎自己得到了什么？

所以女性比較放得開，敢于找身邊的小姐妹嘮嗑推薦、敢于線下擺攤地推。

5、細(xì)節(jié)銷售能力

最懂女人心的不是男人，而是女人。

女生直接聊天，能夠獲取到另一方很重要的信息，即所謂的察言觀色。

女生要從面對面、微信、朋友等互動過程中，挖掘到親朋好友的潛在需求，從而進(jìn)行推薦。

關(guān)鍵是女性對于搞定客戶的迫切程度沒有那么強(qiáng)烈，女性才是長期主義的高手。

但一般的男性，在銷售的時候可能會忽略很多細(xì)節(jié)，而且也容易急躁。

但銷售的成敗，往往就在于細(xì)節(jié)上的處理。

6、樂于分享

大家會給女性打上“愛八卦”的標(biāo)簽，但我覺得用八卦一詞略微不妥，我更容易用分享。

女性天生具有愛分享的特點(diǎn)和能力，尤其是有了孩子的女性。

女性之間分享好吃好玩好用的東西是常態(tài)，在一定程度里面，被認(rèn)為是一件合理且平常的事情。

所以女性之間會有分享購物鏈接，拍照等行為，但你很少看到男性之間相互分享淘寶購物鏈接的，尤其涉及到吃穿用相關(guān)的。

7、商品的特殊屬性

有時候與其說女性選擇了商品，不如說商品先選擇了女性。

各位其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，絕大部分品牌代理項(xiàng)目，都是為女性群體研發(fā)的。

比如母嬰代理產(chǎn)品有嬰兒輔食、紙尿褲、玩具。

比如洗凝珠、面膜、去螨皂、護(hù)眼貼、衛(wèi)生巾、內(nèi)衣、小黑裙、護(hù)膚產(chǎn)品，燕窩等保養(yǎng)品，幾乎都是為女性群體所開發(fā)的。

包括大家去看看云集、貝店等平臺，也能從產(chǎn)品本身看出一些內(nèi)容，如凍干粉、玻尿酸。

8、消費(fèi)核心主力

女性不僅掌握了家庭的消費(fèi)決策權(quán)，更是消費(fèi)的主力，所以馬云才會說，要感謝女性。

a、沖動消費(fèi)

相較于大部分男性的理性消費(fèi)，女性在消費(fèi)上的隨機(jī)性更強(qiáng)。

b、悅己消費(fèi)

同時女性對于對于自身的健康、美麗的關(guān)心程度，也遠(yuǎn)高于男性。

綜合多數(shù)平臺的數(shù)據(jù)來看，80%以上的代理都是自購為主，只要20%的代理甚至更少的代理，有持續(xù)的收入。

c、嘗鮮消費(fèi)

還有更重要的一點(diǎn)是，女性在接納新事物方面，會比男性更快。

所以各種社交電商平臺層出不窮，雖然很多平臺都要繳納299、399的費(fèi)用，但是女性愿意嘗試買個機(jī)會。

當(dāng)然，這有好有壞，比如許多詐騙案的受害者女性居多。

9、尋找情感共鳴

男性獨(dú)立，女性“依賴”。

其實(shí)依賴的另一層含義是女性其實(shí)更喜歡社群形式，希望找到共同的群體，希望在群體中獲得關(guān)心、幫助和尊重。

所以有時候，有些女性選擇加入一個微商組織，首要出發(fā)點(diǎn)不是為了賺錢。

而是為了支持一下姐妹，剛好朋友也在這樣一個組織里面，就一起參與。

相比于賺錢，有些女性反而更享受在這個群體里面得到關(guān)注、參加活動，獲得推薦。

10、群體穩(wěn)定

在第五點(diǎn)中我說女性其實(shí)是長期主義的高手，愿意為了完成目標(biāo)花更長的時間和精力，這是做銷售很好的特質(zhì)。

從另一方面來說，這也提現(xiàn)了女性做這份代理的穩(wěn)定性。

a、消費(fèi)穩(wěn)定

女性需要對個人、家庭等日常消費(fèi)進(jìn)行把控，同時女性在很多類目上的消費(fèi)也很穩(wěn)定。

對于平臺來說，意味著招募一個女性代理，就有較為穩(wěn)定的消費(fèi)產(chǎn)生。

b、分享穩(wěn)定

如果一個男性做一個代理項(xiàng)目，一個月才賺幾十、幾百塊錢，他放棄的概率極大。

但對于一個女性代理來說，她會比較容易滿足。

所以代理流失的概率會小很多，不會輕易更換項(xiàng)目。

你還會發(fā)現(xiàn)在她旗下，不時有新代理加入和消費(fèi)產(chǎn)生。

以上是村長對于代理項(xiàng)目中，女性群體特點(diǎn)的總結(jié)。

我覺得但凡要做代理模式的平臺，都應(yīng)該爭取女性代理，感謝女性代理且尊重女性代理。

因?yàn)樗麄儗?shí)在是太重要的，我們完全可以用決定平臺生死來形容。

03追名逐利

在任何時候都有用

因?yàn)檎f到的代理，所以最后分享針對代理模式很重要的一個運(yùn)營共識。

那就是針對代理在運(yùn)營的過程，追名逐利的引導(dǎo)是永遠(yuǎn)有效的。

如何理解追名逐利呢？

總結(jié)就是兩個方面：

其一是代理在這個平臺上獲得了發(fā)展，受到了尊重，更得到了宣傳。

舉個例子：我們會給平臺上的優(yōu)秀頒發(fā)獎狀，邀請簽名走紅毯。

這看似一個極其普通的儀式，卻很有肯能是許多人一輩子的第一次。

其二是代理在這個平臺上買得了產(chǎn)品，賺到了回報(bào)，贏得了好口碑。

我們說了銷售的前提是信任關(guān)系。

代理們在依賴信任做交易的時候，平臺要能讓代理放心大膽的賣產(chǎn)品，還能賺到錢。

這樣代理才會死心塌地的跟著平臺干。

好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。

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