自己做淘寶店的真實(shí)心得和經(jīng)驗(yàn)分享

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶新店,淘寶問(wèn)答。

這兩年開(kāi)始淘寶是越來(lái)越難做，新手進(jìn)入淘寶，或者小賣(mài)家基本上很難有希望出頭。自己平時(shí)在幕思城經(jīng)?？促N，今天也把自己平時(shí)做店的一些心得和

經(jīng)驗(yàn)分享一下，不一定都對(duì)，但是希望大家能夠得到一些借鑒和啟發(fā)，可以讓一些新手賣(mài)家們少走一些彎路。

最先的一個(gè)問(wèn)題還是想談一下資金的問(wèn)題。有時(shí)候和別人聊天，尤其一些新手聊天的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新手把做店想的很簡(jiǎn)單很美好，越是沒(méi)接觸過(guò)網(wǎng)店的人越認(rèn)為網(wǎng)店根本不需要什么投資，都2020了還停留在免費(fèi)開(kāi)店的認(rèn)識(shí)上。

很多新手不知道究竟開(kāi)一個(gè)店需要多少錢(qián)，而且很多網(wǎng)上的人也經(jīng)常會(huì)誤導(dǎo)大家。我們先來(lái)粗略的算一下開(kāi)一個(gè)店大概需要多少錢(qián)。

保證金1000（后面可以選30一年的，但是前期要1000，不過(guò)現(xiàn)在淘寶出了可以選擇加入訂單保險(xiǎn)賬單延期之類(lèi)的服務(wù)，這樣可以不用交1000，但是如果賬單延期對(duì)于我們來(lái)說(shuō)資金周轉(zhuǎn)壓力可能會(huì)更大，所以還是暫時(shí)按選交1000算吧）各種工具七七八八我們算100吧，然后大頭來(lái)了，做單，一單我們假如自己找人，傭金我們算5吧，快遞算2，一單是7，我們用服裝鞋帽類(lèi)來(lái)計(jì)算，一個(gè)鏈接我們算做進(jìn)去400單，那就是400*7=2800，到這里我們暫時(shí)需要花費(fèi)的是1000+2800+100=3900。

這期間還需要的是資金周轉(zhuǎn)，假設(shè)我們的客單價(jià)是50，我們快遞是四天能夠收貨，一天我們做20單，也就是我們需要壓20*50*4=4000，假如我們客單價(jià)是100呢？那就是八千。

也就是我們需要3900+4000=7900才能周轉(zhuǎn)開(kāi)。這里我們沒(méi)有開(kāi)車(chē)也沒(méi)有做任何其他推廣，單純只是做單，而且計(jì)算的是最好的情況下。但是現(xiàn)實(shí)中肯定不會(huì)這么運(yùn)氣好，比如說(shuō)做了三個(gè)鏈接全都做死了，那么可能我們就損失了2800*3=8400，再比如說(shuō)現(xiàn)在新店都會(huì)出現(xiàn)的一種情況，做一段時(shí)間強(qiáng)制給你賬單延期，記得好像是15天資金才能到賬，（不知道有沒(méi)有記錯(cuò)，如果記錯(cuò)了請(qǐng)大家指正）如果是這種情況那我們需要壓的資金按50客單價(jià)就是20*50*15=15000。

這里計(jì)算的僅僅只是保證金和做單資金，最簡(jiǎn)單的個(gè)人代發(fā)小店可以這樣算，也最低需要2萬(wàn)才可以安心的玩的轉(zhuǎn)。如果需要做的更精細(xì)更全面肯定投資更多，不管是產(chǎn)品拍照還是推廣運(yùn)營(yíng)等等都需要花費(fèi)大量資金。

為什么先說(shuō)這個(gè)？因?yàn)槲乙?jiàn)到過(guò)太多太多頭腦一熱的人來(lái)做網(wǎng)店，拿著手里的三四千塊錢(qián)就開(kāi)干，最后慘敗而歸，白白浪費(fèi)了時(shí)間和金錢(qián)。淘寶發(fā)展到今天已然不是當(dāng)初那個(gè)隨隨便便一個(gè)人拿個(gè)一兩千進(jìn)來(lái)就能賺錢(qián)的淘寶了，白熱化之后漸漸趨于穩(wěn)定了，以后的投入只會(huì)更高，也更專業(yè)化。所以第一個(gè)寫(xiě)這些是想告訴那些頭腦一熱的兄弟姐妹們，多仔細(xì)思考一下，自己真的決定做了么？真的準(zhǔn)備好了么？

關(guān)于選貨

很多人不知道究竟賣(mài)什么？有這種問(wèn)題的都是沒(méi)有貨源的，所以這個(gè)問(wèn)題針對(duì)你們。我自己從一開(kāi)始做的面膜，到女士襯衫，女士牛仔褲，女鞋，男鞋，男裝，食品，車(chē)飾，家居服，最后我回頭發(fā)現(xiàn)最好做的居然是大家口中所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)最大的女裝和女鞋。

像我們這種一開(kāi)始沒(méi)有貨源的賣(mài)家，總是容易被自己的想法所帶偏，總是會(huì)認(rèn)為自己覺(jué)得對(duì)的就肯定對(duì)。就一開(kāi)始想做店的時(shí)候就想要去找一些小類(lèi)目偏門(mén)產(chǎn)品去做，這樣競(jìng)爭(zhēng)少一點(diǎn)，容易做一點(diǎn)。

其實(shí)真正容易做的不是小類(lèi)目，而是還沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品。因?yàn)闆](méi)有人發(fā)現(xiàn)，基本上賣(mài)家沒(méi)有幾個(gè)，這個(gè)時(shí)候處于藍(lán)海，隨便都能做起來(lái)，但是想賺錢(qián)還得需求量大，不然即使沒(méi)人賣(mài)同樣也沒(méi)人買(mǎi)也不行。

那么這樣一種既沒(méi)人賣(mài)又需求量不錯(cuò)的神產(chǎn)品你覺(jué)得可能存在么？即使存在對(duì)于我們這種連身邊都沒(méi)有貨源的人能接觸到么？我們?nèi)祟?lèi)的認(rèn)知總是被局限在自己所了解的領(lǐng)域。也就是說(shuō)如果你沒(méi)接觸過(guò)，你根本很難找的到，或者想像得到有這種產(chǎn)品的存在。

而小類(lèi)目卻并非競(jìng)爭(zhēng)小，反而小類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)要激烈的多的多。我們都是平常人，我們想的到的別人自然也能想的到，也就造成了很多小類(lèi)目有大量的賣(mài)家存在，而市場(chǎng)整體根本養(yǎng)不活這么多賣(mài)家。當(dāng)你接觸電商深入的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多小類(lèi)目可能整個(gè)淘寶里面只有全類(lèi)目前五名的能賺錢(qián)，剩下的成千上萬(wàn)的賣(mài)家都是在看個(gè)熱鬧。

同樣的大類(lèi)目可能有一百萬(wàn)名賣(mài)家，但是可能有一億的買(mǎi)家，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是同樣有機(jī)會(huì)，因?yàn)橘I(mǎi)家基數(shù)太大，沒(méi)有任何人能夠全部吃下，只要你運(yùn)氣和實(shí)力足夠，可能慢慢的就出頭了。而很多小類(lèi)目可能有一萬(wàn)名賣(mài)家，只有一萬(wàn)名買(mǎi)家。而且這一萬(wàn)名買(mǎi)家基本上被前五名瓜分殆盡了，你除非自身實(shí)力足夠強(qiáng)，不然很難出頭。

寫(xiě)這些不是引導(dǎo)大家不要做小類(lèi)目都去做大類(lèi)目，而是告訴大家關(guān)于到底賣(mài)什么其實(shí)沒(méi)有一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn)或者好的行業(yè)，但是大家思考的時(shí)候一定要跳出自己的思維圈，不能僅僅是想當(dāng)然。不過(guò)我很認(rèn)同一句話，那就是我們賣(mài)產(chǎn)品，就是去做自己喜歡的，然后吸引一批與我們有同樣品味和審美的客戶。

店鋪產(chǎn)品的數(shù)量

關(guān)于店鋪產(chǎn)品的數(shù)量沒(méi)有特定的要求，上架滿12個(gè)以上吧，畢竟這樣才會(huì)計(jì)算動(dòng)銷(xiāo)率。如果不是走那種低價(jià)引流走量的模式，盡量不要上特別多，很多人看到別人的店鋪幾大百甚至上千的產(chǎn)品，自己也去上那么多，沒(méi)必要的。

產(chǎn)品標(biāo)題

新手來(lái)說(shuō)標(biāo)題確實(shí)比較頭疼，不過(guò)到后期基本上隨手就可以寫(xiě)了。寫(xiě)標(biāo)題的詞可以從生意參謀和直通車(chē)?yán)锩嫒フ?，直接找相關(guān)性匹配的，體量最大的那些詞，然后排序好編進(jìn)標(biāo)題里面就行。不用管通順不通順，淘寶的標(biāo)題本身就是為了搜索而不是為了讀的，通不通順都沒(méi)關(guān)系，不要疊詞就行。

可能七八年前編標(biāo)題還有各種規(guī)則需要顧忌一下，但是現(xiàn)在的話只要不疊詞，其他的都無(wú)所謂。比如說(shuō)“2023年冬季韓版新款時(shí)尚修身顯瘦西裝上衣氣質(zhì)格子雙排扣外套女潮”這樣的一個(gè)標(biāo)題，如果你寫(xiě)成“西裝上衣2023年冬季韓版新款時(shí)尚修身顯瘦氣質(zhì)格子雙排扣外套女潮”或者“韓版西裝2023年冬季新款時(shí)尚修身上衣顯瘦氣質(zhì)格子雙排扣外套女潮”也行，其實(shí)沒(méi)多大差別，但是只要不出現(xiàn)“2020冬季韓版西裝新款時(shí)尚修身顯瘦西裝上衣氣質(zhì)格子雙排扣外套”這樣的重復(fù)了西裝這個(gè)詞的情況就行。

標(biāo)題編寫(xiě)好了之后就不要改動(dòng)了，不要改動(dòng)，因?yàn)楹苋菀滓鹆髁肯碌?。?yōu)化標(biāo)題其實(shí)一般也沒(méi)什么可以優(yōu)化的了，寫(xiě)多了你就知道其實(shí)詞就那幾個(gè)，來(lái)來(lái)回回的根本沒(méi)什么可以優(yōu)化，而且風(fēng)險(xiǎn)還大，得不償失。

怎么做單

對(duì)于新店我自己現(xiàn)在做的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)過(guò)渡期，一個(gè)月的時(shí)間?，F(xiàn)在可能很多人都比較急功近利，有些新人開(kāi)店恨不得上午上架了，下午立馬爆單才好。對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)你一個(gè)月的時(shí)間能出單就算很不錯(cuò)了，別總想著流量破萬(wàn)，日出千單，不現(xiàn)實(shí)。

前期的新店我會(huì)上十幾個(gè)鏈接，然后每天做兩三單，分散開(kāi)，前半個(gè)月的時(shí)間每天把這兩三單分散到不同的鏈接去，但是店里肯定要留幾款產(chǎn)品不去動(dòng)它，就讓它一直保持著0的狀態(tài)。

半個(gè)月之后開(kāi)始逐漸的把單量集中到其中某兩三個(gè)鏈接中去，慢慢的開(kāi)始單量稍微加一點(diǎn)，慢慢的開(kāi)始趨于單量集中到一個(gè)鏈接上。

這個(gè)東西只是我個(gè)人的一個(gè)習(xí)慣，我習(xí)慣這樣去暖一個(gè)新店，因?yàn)楝F(xiàn)在抓的概率比較大，所以新店我會(huì)緩慢的預(yù)熱一下。

過(guò)完一個(gè)月之后，就會(huì)選出三款左右的產(chǎn)品來(lái)主推，主推的時(shí)候不是說(shuō)這三款一起做，而是一個(gè)一個(gè)的去做，哪一個(gè)活了就集中精力去做那一個(gè)，剩下的就次推。

但是我們千萬(wàn)要記得，不能因?yàn)橐粋€(gè)鏈接活了，就把所有的精力放在它的上面，反而是如果它活了，精力就減少，此時(shí)應(yīng)該立馬著手去準(zhǔn)備它的替代品，因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶你也不知道那天這個(gè)鏈接就掛了，所以要有所準(zhǔn)備。

至于具體的一些做單方法這個(gè)帖子先不說(shuō)了，因?yàn)樵敿?xì)鋪開(kāi)就要寫(xiě)太多了，等下個(gè)帖子再詳細(xì)給大家寫(xiě)。

對(duì)于活動(dòng)

很多新手會(huì)期待活動(dòng)期待大促，當(dāng)然了這沒(méi)有錯(cuò)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)每當(dāng)大促的時(shí)候自己都是陪襯，甚至連陪襯都不如，這個(gè)時(shí)候就很難受了。我個(gè)人覺(jué)

得新店好做的時(shí)候是在每年的雙十二之后到第二年年中，而年中過(guò)后到雙十二新店最難受。每當(dāng)大促來(lái)臨的時(shí)候流量資源全部往頂部跑，那個(gè)時(shí)候還不如平時(shí)，新店做單都很難做出效果，這樣的情況很難出頭。

尤其是今年活動(dòng)特別的多，可以看看很多老人，不死不活的小店，今年最難熬，因?yàn)榛顒?dòng)多了，就意味著平時(shí)給到自己的流量就少了。至于活動(dòng)，你想?yún)⒓踊旧鲜菂⒓硬簧系模〉晔菦](méi)什么活動(dòng)可以給你的，至少在你沒(méi)有做出一個(gè)幾千銷(xiāo)量的爆款的時(shí)候是沒(méi)什么希望和資本去考慮活動(dòng)的。

當(dāng)然這僅僅只是個(gè)人的一個(gè)看法，相對(duì)來(lái)說(shuō)年底到第二年中對(duì)小店新店來(lái)說(shuō)相對(duì)友好一些，所以說(shuō)真心想做好的，千萬(wàn)別浪費(fèi)這段時(shí)間。

對(duì)于扣分和降權(quán)

有特別多的新手或者小賣(mài)家特別怕降權(quán)和扣分，總覺(jué)得一但被降權(quán)或者扣分天都塌了。當(dāng)然沒(méi)有人喜歡被扣分降權(quán)，但是我們既然做了這行，總歸是要面對(duì)的，一定要放平心態(tài)。

我們要明白扣分和降權(quán)給我們帶來(lái)最大的損失是什么，那就是浪費(fèi)資金浪費(fèi)時(shí)間。至于其他的影響，沒(méi)了?？赡苣銜?huì)說(shuō)活動(dòng)不能參加了，但是你得明白的是即使你不被扣分降權(quán)你也參加不上活動(dòng)。

而扣分降權(quán)又是我們做店過(guò)程中沒(méi)辦法避免的事情，所以大家更要放平心態(tài)，千萬(wàn)別一被扣分降權(quán)就六神無(wú)主了，該吃吃該喝喝，重新上架繼續(xù)懟，

找找自己錯(cuò)誤的地方，多總結(jié)吸取教訓(xùn)。

一定要有生死看淡，抓起鍵盤(pán)就干的精神。

今天暫時(shí)就給大家寫(xiě)這么多，都是一些個(gè)人的心得，做店久了的一些體會(huì)，等有空的時(shí)候我再把每一個(gè)做店的點(diǎn)單獨(dú)展開(kāi)和大家詳細(xì)說(shuō)。

文章來(lái)源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-18689-1-1.html

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